수출방식(수출의 동기, 수출경로, 수출방법)
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2023.02.04
문서 내 토픽
  • 1. 수출의 동기
    기업이 수출을 하는 동기에는 여러 가지가 있다. 첫째, 과잉생산품을 처분하거나 유휴생산시설을 활용하기 위해 수출을 한다. 즉, 국내시장이 작기 때문이다. 둘째, 국내시장이 협소한 나라의 기업이 대량생산을 통한 규모의 경제를 실현하기 위해 수출을 한다. 마찬가지로 국내시장규모가 작기 때문에 기업은 규모의 경제를 위해 수출을 하는 것이다. 셋째, 경쟁조건 등이 국내시장보다 해외시장이 유리한 경우에 기업은 해외로 수출하여 이익을 도모한다. 넷째, 정부의 수출지원정책으로 인해 수출을 한다.
  • 2. 수출의 경로
    수출업무의 개입 정도에 따라 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있다. 간접수출은 종합무역상사, 수출대행업자 등을 통하여 수출함으로써 수출 관련기능을 제조업체가 스스로 수행하지 않으면서 제품을 해외에 판매하는 방법이다. 직접수출은 제조업체가 본사의 수출전담부서나 계열무역상사를 통해 수출과 연관된 제반 업무와 기능을 타인에게 위임하지 않고 직접 수행하는 수출방법을 말한다.
  • 3. 간접수출
    간접수출의 장점으로는 첫째 안정성, 둘째 정보획득의 용이성, 셋째 자금부담완화 등이 있다. 단점으로는 통제력 약화, 이미지 훼손 등이 있다.
  • 4. 직접수출
    직접수출의 장점은 첫째 해외시장에 대한 정보습득과 파악이 가능하다는 것이며, 둘째 외국경쟁기업의 마케팅활동이 분석가능하다는 점, 셋째 거래처의 다양화로 대형거래처에 대한 의존도 감소, 마지막으로 소비자에 대한 A/S가 가능하다는 것이다. 단점으로는 수출전담부서를 운영해야 되므로 비용부담의 증가가 있고, 역시 해외마케팅활동에 전문 인력이 필요하다는 점이다.
  • 5. OEM 상표수출
    OEM(original equipment manufacturer)상표수출은 고유상표수출에 반대되는 개념으로 공급업자는 생산에만 전념하고 OEM상표의 주체인 바이어는 상표, 광고, 유통, 시장조사 및 제품개발 등 제반 마케팅 기능을 담당하는 수출방식을 말한다. OEM 방식의 장점으로는 바이어의 지명도와 서비스망을 활용하여 판매망을 보완할 수 있다는 점, 대량으로 물건을 생산할 수 있으므로 최적생산규모에 가까워져서 생산코스트를 절감할 수 있다는 것, 외국인에 대한 한국기업 제품에 대한 거부감의 회피가 가능하다는 점, 단기간 내에 수출을 늘려 생산시설의 가동률 제고, 매출액 증가, 이익증대 등이 가능하다는 점 등이 있다. 단점으로는 수출채산성에 한계가 있으며, 마케팅능력의 배양기회 상실이 있고, 자사의 제품과 OEM방식으로 수출한 제품이 동일 시장에서 경쟁하는 부메랑효과가 존재한다는 점이다.
Easy AI와 토픽 톺아보기
  • 1. 수출의 동기
    수출의 동기는 기업이 국내 시장의 한계를 극복하고 새로운 시장을 개척하여 매출과 이익을 늘리기 위한 것입니다. 기업은 수출을 통해 규모의 경제를 실현하고, 생산성을 높일 수 있습니다. 또한 수출은 기업의 브랜드 이미지를 제고하고, 기술 혁신을 촉진하는 등 다양한 긍정적인 효과를 가져올 수 있습니다. 따라서 기업은 수출을 통해 경쟁력을 강화하고, 지속 가능한 성장을 달성할 수 있습니다.
  • 2. 수출의 경로
    수출의 경로는 크게 직접수출과 간접수출로 나눌 수 있습니다. 직접수출은 기업이 직접 해외 시장에 진출하여 판매하는 방식이며, 간접수출은 수출 중개업체나 무역상을 통해 수출하는 방식입니다. 각각의 경로에는 장단점이 있습니다. 직접수출은 기업이 해외 시장을 직접 관리할 수 있어 통제력이 높지만, 초기 투자 비용이 많이 소요됩니다. 반면 간접수출은 초기 투자 비용이 적지만, 기업의 통제력이 상대적으로 낮습니다. 따라서 기업은 자신의 역량과 수출 목표에 따라 적절한 수출 경로를 선택해야 합니다.
  • 3. 간접수출
    간접수출은 기업이 수출 중개업체나 무역상을 통해 해외 시장에 진출하는 방식입니다. 이 방식의 장점은 초기 투자 비용이 적고, 해외 시장 진출에 따른 위험을 줄일 수 있다는 것입니다. 또한 수출 중개업체나 무역상의 전문성과 네트워크를 활용할 수 있어 효율적인 수출 활동이 가능합니다. 그러나 기업의 통제력이 낮고, 수출 마진이 상대적으로 낮다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 자신의 역량과 수출 목표에 따라 간접수출 방식을 선택해야 하며, 장기적으로는 직접수출로 전환하는 것이 바람직할 것입니다.
  • 4. 직접수출
    직접수출은 기업이 해외 시장에 직접 진출하여 제품을 판매하는 방식입니다. 이 방식의 장점은 기업이 해외 시장을 직접 관리할 수 있어 통제력이 높다는 것입니다. 또한 수출 마진이 상대적으로 높아 수익성 향상에 도움이 됩니다. 그러나 초기 투자 비용이 많이 소요되며, 해외 시장 진출에 따른 위험이 크다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 자신의 역량과 수출 목표에 따라 직접수출 방식을 선택해야 하며, 장기적으로는 해외 시장에 대한 이해와 경험을 쌓아 직접수출로 전환하는 것이 바람직할 것입니다.
  • 5. OEM 상표수출
    OEM 상표수출은 기업이 자신의 제품을 다른 기업의 브랜드로 생산하여 판매하는 방식입니다. 이 방식의 장점은 초기 투자 비용이 적고, 해외 시장 진출에 따른 위험을 줄일 수 있다는 것입니다. 또한 다른 기업의 브랜드 인지도를 활용할 수 있어 효과적인 마케팅이 가능합니다. 그러나 기업의 브랜드 이미지 제고와 기술 혁신 등 장기적인 관점에서의 성장이 어렵다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 자신의 역량과 수출 목표에 따라 OEM 상표수출 방식을 선택해야 하며, 장기적으로는 자사 브랜드로의 전환을 고려해야 할 것입니다.
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