논문 요약, 패스트 패션 브랜드에 대한 소비자 의사결정 연기의 선행변수

문서 내 토픽

• 1. 지속적 패션 탐색행동

  소비자의 지속적 탐색행동은 패스트 패션 브랜드의 선택과잉으로 인한 혼란을 통해 구매 의사결정 연기에 간접적으로 영향을 주며, 유사성 혼란은 비교적 직접적으로 영향을 준다. 즉, 소비자가 지속적 탐색활동을 할수록 패스트 패션 브랜드의 선택과잉 때문에 혼란을 느끼지 않고 의사결정 연기하지 않는다.

• 2. 선택과잉 혼란

  패스트 패션 브랜드들이 과잉 매장, 제품, 정보로 접근할수록 소비자는 혼란을 느끼며 구매 의사결정을 연기한다.

• 3. 유사성 혼란

  유사성 혼란을 겪는 소비자는 구매를 포기하고 최종 결과에 대해 자신감이 하락한다.

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• 1. 지속적 패션 탐색행동

  지속적 패션 탐색행동은 소비자들이 새로운 스타일과 트렌드를 지속적으로 찾아보고 탐색하는 행동을 말합니다. 이는 소비자들의 호기심과 관심을 자극하여 새로운 패션 아이템을 발견하고 구매하게 만드는 중요한 요인이 됩니다. 하지만 지나친 탐색행동은 소비자들의 구매 결정을 어렵게 만들고 선택 과정에서 혼란을 야기할 수 있습니다. 따라서 적절한 수준의 탐색행동을 유지하는 것이 중요하며, 이를 위해서는 소비자 개인의 스타일과 선호도에 맞는 맞춤형 정보 제공이 필요할 것 같습니다.

• 2. 선택과잉 혼란

  선택과잉 혼란은 소비자들이 너무 많은 선택지를 가지게 되어 오히려 구매 결정을 내리기 어려워지는 현상을 말합니다. 현대 사회에서는 다양한 제품과 서비스가 쏟아져 나오면서 소비자들이 선택할 수 있는 옵션이 기하급수적으로 늘어나고 있습니다. 이로 인해 소비자들은 자신에게 가장 적합한 제품을 고르는 데 어려움을 겪게 되고, 결국 구매 결정을 미루거나 포기하게 되는 경우가 많습니다. 따라서 기업들은 소비자들의 선택 과정을 단순화하고 맞춤형 제품을 제공하는 등의 노력을 통해 선택과잉 혼란을 해소할 필요가 있습니다.

• 3. 유사성 혼란

  유사성 혼란은 소비자들이 유사한 제품이나 서비스를 구분하기 어려워하는 현상을 말합니다. 현대 시장에서는 경쟁이 치열해지면서 많은 기업들이 유사한 제품을 출시하고 있습니다. 이로 인해 소비자들은 제품의 차별성을 인지하기 어려워지고, 결국 구매 결정에 어려움을 겪게 됩니다. 이러한 유사성 혼란을 해결하기 위해서는 기업들이 자사 제품의 고유한 특성과 차별성을 명확히 드러내는 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 또한 소비자들에게 제품 정보를 보다 효과적으로 전달하고, 비교 구매를 용이하게 하는 등의 노력이 필요할 것 같습니다.