판매촉진이란 무엇인가

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문서 내 토픽

• 1. 판매촉진의 정의

  판매촉진이란 어원은 원래 라틴어 'Promovere'에서 유래된 것으로 '밀어 부치다, 앞으로 나아가다(push forward or move forward)'의 뜻이며, 시간이 어느 정도지만 지금에 와서는 '설득'의 동의어로 까지 발전되었다. 초기 마케팅에서는 촉진이란 의미를 강제성이 강한 밀어붙인다는 원래의 의미 그대로 사용하였다. 그러나 마케팅이 발전하면서 천음에 촉진이란 단어가 지였던 부정적인 의미가 많이 퇴색되고 기업의 입장에서는 기업의 경영활동에 꼭 필요한 마케팅 기법으로 변화하였다.

• 2. 판매촉진의 활동

  판매촉진 활동은 크게 정보전달, 설득, 회상의 3가지로 구분된다. 정보전달은 신제품 출시나 초기 진입 단계의 제품에 대해 현재 및 잠재 고객에게 정보를 제공하는 것이다. 설득은 기존 고객의 태도나 행동을 우호적으로 변화시키거나 제품 이미지를 강화하는 것이다. 회상은 기존 고객의 제품에 대한 긍정적 인식을 유지하고 재구매를 유도하는 것이다.

• 3. 판매촉진의 역할

  판매촉진은 광고, 인적판매, 홍보와 함께 기업의 전략적 마케팅 계획수립 단계에서 중요한 역할을 한다. 판매촉진은 개별 소비자의 수요 자극, 중간상의 마케팅 성과 개선, 광고/인적판매/홍보 활동의 보완 및 조정 등의 목표를 달성할 수 있다. 반면 브랜드 충성도 구축, 판매 추세 반전, 하위 제품 거절의 수용 전환 등은 판매촉진만으로는 어려운 목표이다.

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• 1. 판매촉진의 정의

  판매촉진은 제품이나 서비스의 판매를 증진시키기 위해 사용되는 다양한 마케팅 활동을 의미합니다. 이는 단기적인 판매 증대를 목적으로 하며, 가격할인, 쿠폰, 경품, 이벤트 등의 방법을 통해 소비자의 구매를 유도하는 것이 핵심입니다. 판매촉진은 기업이 제품을 효과적으로 알리고 소비자의 관심을 끌어 궁극적으로 매출 증대를 달성하는 데 중요한 역할을 합니다. 다만 지속적인 판매촉진 활동은 브랜드 가치를 훼손할 수 있으므로 적절한 균형을 유지하는 것이 중요합니다.

• 2. 판매촉진의 활동

  판매촉진 활동에는 다양한 방법이 있습니다. 가장 대표적인 것은 가격할인, 쿠폰, 경품 증정 등을 통한 소비자 구매 유도입니다. 이 외에도 제품 시식회, 무료 체험 이벤트, 제품 증정 행사 등 소비자의 관심을 끌 수 있는 다양한 활동이 포함됩니다. 또한 판매사원 교육, 판매 목표 달성 시 인센티브 제공 등 내부 직원 대상 활동도 판매촉진의 일환입니다. 이처럼 판매촉진은 소비자와 기업 내부 모두를 대상으로 다양한 방식으로 이루어집니다.

• 3. 판매촉진의 역할

  판매촉진은 기업의 마케팅 전략에서 매우 중요한 역할을 합니다. 첫째, 단기적인 매출 증대를 통해 기업의 수익성 향상에 기여합니다. 둘째, 소비자의 관심과 구매를 유도하여 브랜드 인지도 제고에 도움을 줍니다. 셋째, 경쟁사와의 차별화를 통해 시장 점유율 확대에 기여할 수 있습니다. 넷째, 신제품 출시 시 소비자의 관심을 끌어 성공적인 런칭을 돕습니다. 다섯째, 재고 소진과 같은 재무적 목표 달성에도 도움이 됩니다. 이처럼 판매촉진은 기업의 다양한 마케팅 목표 달성에 핵심적인 역할을 하는 중요한 활동이라고 할 수 있습니다.