유통경로시스템(수직적 마케팅시스템, 수평적 마케팅 시스템)

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문서 내 토픽

• 1. 수직적 마케팅 시스템

  수직적 마케팅 시스템은 제조업체와 도매상, 소매상 등 유통경로 구성원들이 하나의 통합된 시스템 하에서 기능을 수행하는 것을 말한다. 이에는 관리형 시스템, 계약형 시스템, 기업형 시스템이 있다. 관리형 시스템은 가장 큰 경제적 파워와 영향력을 가진 구성원이 통제하며, 계약형 시스템은 법적 계약에 의해 구성원들을 구속하여 협력을 요구한다. 기업형 시스템은 한 구성원이 다른 단계의 구성원을 직접 소유하여 지배권을 행사하는 구조이다.

• 2. 수평적 마케팅 시스템

  수평적 마케팅 시스템은 같은 단계의 둘 이상의 기업이 협력체를 구성하여 대외적으로 경쟁력을 강화하고자 하는 것이다. 이를 통해 대규모 운영과 관련된 이점을 획득하고자 한다. 최근에는 제조업자들 사이에서 협동적 마케팅 시스템이 증가하고 있으며, 이를 공생적 마케팅이라고 부른다.

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• 1. 수직적 마케팅 시스템

  수직적 마케팅 시스템은 제조업체, 도매업체, 소매업체 등 유통 채널 내 참여자들 간의 수직적 관계를 기반으로 하는 마케팅 전략입니다. 이 시스템에서는 각 참여자들이 상호 의존적이며, 제품의 생산부터 최종 소비자에게 전달되는 과정까지 긴밀한 협력이 이루어집니다. 이를 통해 효율적인 재고 관리, 신속한 배송, 일관된 브랜드 이미지 구축 등의 장점을 얻을 수 있습니다. 하지만 참여자 간 힘의 균형이 깨지거나 갈등이 발생할 경우 시스템 전체에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 단점도 있습니다. 따라서 수직적 마케팅 시스템을 운영할 때는 참여자 간 이해관계를 균형있게 고려하고, 상호 신뢰와 협력을 바탕으로 한 관계 관리가 중요합니다.

• 2. 수평적 마케팅 시스템

  수평적 마케팅 시스템은 제조업체, 도매업체, 소매업체 등 유통 채널 참여자들이 독립적이고 대등한 관계를 유지하는 마케팅 전략입니다. 이 시스템에서는 각 참여자들이 자율적으로 의사결정을 내리며, 상호 협력보다는 경쟁 관계를 형성합니다. 이를 통해 참여자들의 독립성과 유연성이 보장되며, 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 참여자 간 정보 공유와 통합적인 마케팅 활동이 부족할 수 있으며, 이로 인해 비효율성과 중복 투자 등의 문제가 발생할 수 있습니다. 따라서 수평적 마케팅 시스템을 운영할 때는 참여자 간 적절한 협력과 조정 메커니즘을 마련하는 것이 중요합니다.