제품믹스 가격결정 전략

문서 내 토픽

1. 제품계열 가격결정

기업은 보통 단일 제품보다는 여러 제품계열을 개발한다. 가격결정자는 제품원가차이, 상이한 특성들에 대한 고객의 평가, 경쟁자의 가격 등을 고려하여 제품계열 내에서 가장 적절한 가격을 결정해야 한다. 가격차이가 크다면 고객들은 성능이 우수한 제품을 선택하게 되고, 가격차이보다 원가차이가 더 미세하다면 기업의 이익이 증가할 것이다.
2. 선택제품 가격결정

대부분의 기업들은 주요 제품과 함께 선택제품 내지 부속품을 판매하고 있다. 선택제품에 대한 가격결정은 매우 어려운 문제이다. 기업은 가격에 포함되어야 하는 품목과 선택제품으로써 제공해야 할 품목들을 결정해야 한다. 경제적 모델은 많은 안락함과 편리함이 배제되기 때문에 대부분의 구매자는 이를 거절한다.
3. 부수제품 가격결정

어느 특정산업에서 기업은 주요제품에 이용되는 제품을 생산한다. 부수제품의 전형적인 예로는 면도날, 카메라 필름 등을 들 수 있다. 주요제품의 제조업체는 주요 제품의 가격을 낮추고 소모품에 높은 가격 폭을 책정하여 수익률을 높인다. 그러나 환경 변화에 적응하지 못하면 부수제품 판매에 의존하던 기업은 어려움을 겪을 수 있다.
4. 부산물 가격결정

가공 처리된 육류제품, 석유제품 등을 생산하면 보통 부산물이 생긴다. 만약 부산물이 가치가 없거나 거래에 막대한 비용이 소요된다면 이는 주요제품 가격결정에 영향을 미치게 된다. 제조업자는 부산물을 저장하고 운송하는 비용 이상을 충당할 수 있는 가격을 책정해야 한다. 부산물로 얻어진 수익으로 인해 판매업자는 주요제품의 가격을 줄일 수 있고 경쟁적 우위를 확보할 수 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 제품계열 가격결정

제품계열 가격결정은 기업이 다양한 제품을 생산하고 판매할 때 중요한 전략이 됩니다. 제품계열 가격결정은 각 제품의 특성, 시장 수요, 경쟁 상황, 생산 비용 등을 종합적으로 고려하여 이루어져야 합니다. 특히 주력 제품과 보완 제품 간의 가격 관계를 잘 파악하고 관리해야 합니다. 또한 제품계열 가격결정은 기업의 전체 수익성에 큰 영향을 미치므로 장기적인 관점에서 접근해야 합니다. 이를 위해 기업은 지속적인 시장 분석과 가격 전략 수립이 필요합니다.
2. 선택제품 가격결정

선택제품 가격결정은 소비자의 선호도와 구매 행동을 면밀히 분석하여 이루어져야 합니다. 소비자가 제품을 선택할 때 고려하는 요인들, 예를 들어 품질, 브랜드, 편의성, 가격 등을 종합적으로 파악하고 이를 바탕으로 적정 가격을 책정해야 합니다. 또한 경쟁 제품의 가격 동향을 지속적으로 모니터링하여 시장 상황에 맞는 가격 전략을 수립해야 합니다. 선택제품 가격결정은 기업의 수익성과 시장 점유율에 직접적인 영향을 미치므로 매우 중요한 의사결정이라고 할 수 있습니다.
3. 부수제품 가격결정

부수제품 가격결정은 주력 제품의 가격 전략과 연계되어야 합니다. 부수제품은 주력 제품의 구매를 유도하거나 보완하는 역할을 하므로, 주력 제품과의 가격 관계를 고려하여 적정 가격을 책정해야 합니다. 또한 부수제품의 생산 비용, 시장 수요, 경쟁 상황 등을 종합적으로 분석하여 가격을 결정해야 합니다. 부수제품 가격결정은 주력 제품의 판매 촉진과 기업의 전체 수익성 향상에 기여할 수 있습니다. 따라서 기업은 부수제품 가격결정에 있어 전략적이고 체계적인 접근이 필요합니다.
4. 부산물 가격결정

부산물 가격결정은 주력 제품의 생산 과정에서 발생하는 부산물의 특성과 시장 상황을 고려하여 이루어져야 합니다. 부산물은 주력 제품의 생산 과정에서 부수적으로 발생하는 것이므로, 부산물의 가치와 수요를 정확히 파악하여 적정 가격을 책정해야 합니다. 또한 부산물의 처리 비용, 경쟁 제품의 가격, 환경 규제 등 다양한 요인을 종합적으로 고려해야 합니다. 부산물 가격결정은 기업의 전체 수익성 향상과 지속가능성 확보에 기여할 수 있습니다. 따라서 기업은 부산물 가격결정에 있어 전략적이고 체계적인 접근이 필요합니다.

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