국내기업의 국제화 사례

문서 내 토픽

• 1. 국내기업의 국제화 사례 - 코원시스템

  코원시스템은 1995년 박남규 사장과 미국현지법인인 Cowon America의 대표인 대학동기 정재욱 사장과 공동으로 창업하였다. 2003년에 코스닥에 상장된 외부감사법인으로 현재 180명의 종업원에 이르며 MP3 플레이어, 내비게이션, 무선인터넷콘텐츠, 게임을 업종으로 하는 IT벤처기업이다. 디지털콘텐츠를 제트오디오라는 우수한 품질의 소프트웨어를 기반으로 하여 제품군을 단말기(MP3, 내비게이션)와 무선인터넷 사업부분으로 확장하였다.

• 2. 국제화 성공요인

  1) 글로벌 지향성: CEO인 박남규 사장은 창업초기부터 국제화를 염두에 두고 제품을 생산하기 시작하였고, 첫 출시제품인 제트오디오도 한글과 영어로 동시지원되는 제품으로 생산하여 미국시장에서 극찬을 받은 후 수출로 이어졌다. 2) 경영관리: 초기에는 미국에 하나의 현지법인만 있었지만, 현재는 지역별로 현지사무소와 법인을 확충하고 해외영업 팀을 확충하여 해외영업 및 마케팅역량을 개선시켜 나아가고 있다. 3) 글로벌 시장경험: 박남규 사장은 LG전자 영상미디어 연구소 경험을 바탕으로 창업하였고, 이를 통해 글로벌 기업들의 기술격차와 시장에 대한 요인들을 직접 체험할 수 있었다. 4) R&D: 초기에는 개발자가 박남규 사장과 정재욱 사장 단 둘뿐이었지만, 제트오디오를 바탕으로 MP3, 무선인터넷 분야로 확장하며 7개 분야의 기술력을 확보하고 있다. 5) 학습문화: 제품군의 수직적 확장을 위해 지속적인 학습과 해외지사 및 현지법인 설립을 통한 직원들의 글로벌 체험을 지향하고 있다. 6) 시장정보: 인터넷을 통한 초기 시장홍보와 타 기업과의 우호관계, 지사 설립 등을 통해 체계적인 시장정보 관리를 하고 있다.

• 3. 경쟁상황

  MP3라는 틈새시장을 파고든 코원시스템은 초기에 어려움을 겪었지만, 제트오디오의 성공을 바탕으로 제품을 출시하였다. 하지만 MP3 사업의 성장성에 눈을 뜬 삼성, 애플, 소니 등의 다국적 기업들이 시장에 진입하면서 치열한 경쟁에 직면하게 되었다. 그러나 코원시스템은 안정적인 소프트웨어(제트오디오)의 기반을 강점으로 하여 제품의 특성인 음질로 승부, 성공을 거둠으로써 제품을 확장하여 콘텐츠와 더불어 현재 내비게이션 시장까지 진출하여 MP3시장을 포함한 IT산업이 다국적 기업들의 전유물만이 아님을 보여주고 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 국내기업의 국제화 사례 - 코원시스템

  코원시스템은 국내 기업 중 성공적인 국제화 사례로 꼽힙니다. 코원시스템은 1990년대 초반부터 해외 시장 진출을 위해 노력해왔으며, 특히 중국 시장에서 두각을 나타냈습니다. 코원시스템은 중국 현지에 생산 및 연구개발 거점을 구축하고, 현지 고객의 니즈를 반영한 제품 개발과 마케팅 전략을 펼쳤습니다. 이를 통해 중국 시장에서 높은 점유율을 확보할 수 있었습니다. 또한 코원시스템은 해외 기업과의 전략적 제휴를 통해 기술 및 시장 역량을 강화하는 등 다양한 국제화 전략을 성공적으로 추진했습니다. 이러한 노력을 통해 코원시스템은 국내 기업의 해외 진출 모범 사례로 인정받고 있습니다.

• 2. 국제화 성공요인

  기업의 국제화 성공을 위해서는 다음과 같은 요인들이 중요합니다. 첫째, 기업은 해외 시장에 대한 철저한 분석과 이해를 바탕으로 진출 전략을 수립해야 합니다. 이를 위해 현지 문화, 소비자 선호, 경쟁 환경 등을 면밀히 조사하고 분석해야 합니다. 둘째, 기업은 현지 시장에 적합한 제품과 서비스를 개발하고 공급해야 합니다. 이를 위해 현지 고객의 니즈를 정확히 파악하고 이를 반영한 제품 개발이 필요합니다. 셋째, 기업은 현지 파트너십 구축과 현지화 전략을 통해 시장 진출을 가속화해야 합니다. 현지 기업과의 전략적 제휴, 현지 인력 채용 및 육성 등이 중요합니다. 넷째, 기업은 지속적인 혁신과 변화 대응 능력을 갖추어야 합니다. 급변하는 글로벌 환경에 신속히 대응하고 새로운 기회를 포착할 수 있어야 합니다. 이러한 요인들이 기업의 국제화 성공을 위한 핵심 요소라고 할 수 있습니다.

• 3. 경쟁상황

  기업의 국제화 과정에서 경쟁 상황은 매우 중요한 요인입니다. 해외 시장에서 기업은 현지 기업은 물론 다국적 기업과의 치열한 경쟁에 직면하게 됩니다. 이러한 경쟁 환경에서 기업은 차별화된 경쟁력을 확보해야 합니다. 우선 기업은 제품 및 서비스의 기술 경쟁력과 품질 경쟁력을 높여야 합니다. 이를 위해 지속적인 연구개발 투자와 혁신이 필요합니다. 또한 기업은 가격 경쟁력과 함께 브랜드 가치 제고에 힘써야 합니다. 현지 고객의 니즈를 정확히 파악하고 이를 반영한 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 아울러 기업은 현지 네트워크 구축, 정부와의 협력 등을 통해 규제 및 정책 환경에 효과적으로 대응할 수 있어야 합니다. 이처럼 기업은 다양한 측면에서 경쟁력을 확보하고 지속적으로 혁신해나가야 국제화 과정에서 성공할 수 있습니다.