[국제경영] 라이센싱(라이선싱)의 장단점 및 문제점

문서 내 토픽

• 1. 국제라이센싱의 장단점

  국제라이센싱의 장점은 수출활동에 비하여 관세인상이나 수입 장벽에 대한 우회수단으로 활용할 수 있으며, 해외직접투자에 비하여 정치적 위험발생 시 피해가능성이 적다는 것이다. 그리고 비교적 적은 비용으로 해외시장에 진출하는 방식으로서 소규모 제조업체에게 매력적인 유인을 제공한다. 단점으로는 특정 기술이나 상표 등을 보유한 업체만이 활용할 수 있는 수단이며, 현지에서의 마케팅활동 또는 생산 활동에서 생길 수 있는 이익을 스스로 포기하는 셈이 되고, 계약에 따라 수입도 일정비율로 제한되는 것이 보통이라는 것이다. 그리고 가장 큰 단점은 라이센싱을 통해 기술을 습득한 업체가 현지시장은 물론 다른 나라의 시장에서 무서운 경쟁자로 등장할 수 있다는 것이다.

• 2. 국제라이센싱 선택 동기

  기업들이 해외사업방식으로 국제라이센싱을 선택하게 되는 일반적인 동기는 경제적 동기(기술을 이용해 해외시장 전체를 커버할 만한 능력을 보유하고 있지 못한 때, 경쟁자가 쉽게 기술을 모방하고 개발할 가능성이 클 때, 진출하고자 하는 시장의 규모가 작을 때, 운송비 등 국제 간 재화의 이동에 따른 비용이 과다할 때), 정치적·법적 동기(관세나 수입할당제 등의 무역장벽을 피하기 위해, 상대국 통화의 평가절하가 장기간 지속될 경우, 정치적 위험의 회피, 법적 규제의 회피), 전략적 동기(전략적 가치가 떨어져 더 이상 개발할 필요가 없을 때) 등이다.

• 3. 국제라이센싱의 문제점

  국제라이센싱의 문제점으로는 첫째, 통제의 어려움(라이센싱은 라이센서가 보유하고 있는 무형자산이 외부로 확산되는 것이 불가피하게 되고, 라이센시가 독자적으로 의사결정을 할 수 있어 라이센서의 입장에서는 라이센시에 대한 통제의 문제가 발생), 둘째, 낮은 수익성(현지생산 혹은 현지 마케팅활동을 수행하는 경우에 비해 위험은 작지만 이익이 낮음), 셋째, 경쟁자 양성(라이센시가 라이센싱 계약기간 동안 기술에 대한 지식과 노하우를 축적하여 라이센싱 기간종료 후 라이센서의 경쟁자로 등장할 수 있음), 넷째, 유연성 부족(일단 라이센스를 제공하고 나면 계약이 종료될 때까지 다른 활동을 하거나 라이센시를 교체할 수 없게 됨)이 있다.

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• 1. 국제라이센싱의 장단점

  국제라이센싱은 기업이 자사의 기술, 브랜드, 노하우 등을 해외 기업에 라이센싱하여 새로운 시장을 개척할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 기업은 초기 투자비용을 절감하고 신속한 시장 진출이 가능합니다. 또한 라이센싱 수수료 수익을 얻을 수 있어 수익성 향상에도 도움이 됩니다. 반면에 라이센싱 계약 체결 및 관리에 많은 노력과 비용이 소요되며, 기술 유출 및 품질 관리 등의 위험이 존재합니다. 따라서 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 면밀히 분석하여 국제라이센싱의 장단점을 종합적으로 고려해야 합니다.

• 2. 국제라이센싱 선택 동기

  기업이 국제라이센싱을 선택하는 주요 동기는 다음과 같습니다. 첫째, 신규 시장 진출을 위해 초기 투자비용을 절감하고 빠른 시장 진입이 가능합니다. 둘째, 자사의 기술, 브랜드, 노하우 등을 활용하여 수익을 창출할 수 있습니다. 셋째, 현지 파트너의 시장 지식과 네트워크를 활용할 수 있어 시너지 효과를 기대할 수 있습니다. 넷째, 해외 진출에 따른 위험을 분산할 수 있습니다. 다섯째, 국제 경쟁력 강화를 위해 기술 및 노하우를 공유할 수 있습니다. 이처럼 국제라이센싱은 기업의 다양한 전략적 목적을 달성하는 데 활용될 수 있습니다.

• 3. 국제라이센싱의 문제점

  국제라이센싱에는 다음과 같은 문제점이 존재합니다. 첫째, 라이센싱 계약 체결 및 관리에 많은 시간과 비용이 소요됩니다. 둘째, 기술 유출 및 모방 위험이 있습니다. 라이센시가 기술을 유출하거나 모방할 경우 기업의 핵심 경쟁력이 훼손될 수 있습니다. 셋째, 품질 관리 및 브랜드 이미지 관리의 어려움이 있습니다. 라이센시의 제품 품질이나 마케팅이 기준에 미치지 못할 경우 기업의 브랜드 가치가 훼손될 수 있습니다. 넷째, 문화적, 법적, 정치적 차이로 인한 갈등 발생 가능성이 있습니다. 이러한 문제점들을 해결하기 위해서는 면밀한 사전 검토와 철저한 계약 관리가 필요합니다.