수출전략(시장전략, 경쟁전략)

문서 내 토픽

1. 시장집중·저비용전략

이러한 전략을 채택하는 기업은 세계적으로 자사가 가장 효율적으로 서브(serve)할 수 있는 들새를 식별한 후 전 세계의 모든 또는 대부분의 시장에서 그 틈새에 경쟁적인 품질의 제품을 최적생산비로 공급하고자 한다. 기술변화가 완만한 자동차 산업이나 식품가공산업에서 경쟁하는 기업에게 특히 적절한 전략이다.
2. 시장집중·차별화전략

이러한 전략을 채택하는 기업들은 자사가 가장 효과적으로 서브할 수 있는 틈새를 식별한 후 전 세계의 모든 또는 많은 시장에서 그 틈새에 차별화된 제품을 경쟁적인 가격으로 공급하고자 한다. 고객들에게 더 높은 가치를 제공하는 방법은 고객이 부담하는 비용을 낮추거나 고객에게 더 나은 성능을 제공하는 것이다.
3. 시장확산·저비용전략

이는 기업들이 저비용전략을 추구하되 국제산업의 모든 또는 많은 새시장에서 지구적 경쟁을 하는 전략이다. 기업은 여러 가지 세부경영활동에서 경쟁자 대비 비용상의 우위를 확보할 필요가 있으며, 이를 위해 핵심기술을 보유해야 한다.
4. 시장확산·차별화전략

이 전략은 기업들이 제품차별화전략을 추구하되 국제산업의 모든 또는 많은 부분시장에서 지구적 경쟁을 하는 것이다. 기업은 기술개발, 인력개발, 조달, 생산, 마케팅, 서비스 등 세부경영활동의 어느 것이나 차별화의 원천이 될 수 있다.

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1. 시장집중·저비용전략

시장집중·저비용전략은 기업이 특정 시장에 집중하여 규모의 경제를 실현하고 비용을 최소화하는 전략입니다. 이 전략은 시장 지배력을 높이고 수익성을 향상시킬 수 있지만, 경쟁사와의 가격 경쟁에 취약할 수 있습니다. 또한 특정 시장에 집중하기 때문에 시장 변화에 신속하게 대응하기 어려울 수 있습니다. 따라서 기업은 시장 상황을 면밀히 분석하고 경쟁사의 움직임을 주시하면서 이 전략을 적절히 활용해야 합니다. 또한 장기적으로는 제품 차별화나 새로운 시장 개척 등 다양한 전략을 병행할 필요가 있습니다.
2. 시장집중·차별화전략

시장집중·차별화전략은 특정 시장에 집중하면서도 제품이나 서비스의 차별화를 통해 경쟁우위를 확보하는 전략입니다. 이 전략은 시장 지배력을 높이고 가격 경쟁에서 우위를 점할 수 있지만, 차별화를 위한 투자가 필요하기 때문에 비용 부담이 클 수 있습니다. 또한 시장 변화에 신속하게 대응하기 어려울 수 있습니다. 따라서 기업은 시장 분석과 고객 니즈 파악을 통해 차별화 요소를 발굴하고, 이를 효과적으로 실행할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다. 장기적으로는 새로운 시장 개척이나 다각화 전략 등을 병행하여 지속가능한 성장을 도모할 필요가 있습니다.
3. 시장확산·저비용전략

시장확산·저비용전략은 다양한 시장에 진출하면서도 비용을 최소화하는 전략입니다. 이 전략은 시장 다각화를 통해 위험을 분산하고 규모의 경제를 실현할 수 있지만, 제품이나 서비스의 차별화가 어려워 가격 경쟁에 취약할 수 있습니다. 또한 다양한 시장에 진출하기 때문에 각 시장의 특성을 충분히 이해하고 대응하기 어려울 수 있습니다. 따라서 기업은 시장 분석을 통해 진출 가능한 시장을 선별하고, 표준화된 제품이나 서비스를 효과적으로 공급할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다. 장기적으로는 일부 시장에 대한 집중 전략이나 차별화 전략 등을 병행하여 지속가능한 성장을 도모할 필요가 있습니다.
4. 시장확산·차별화전략

시장확산·차별화전략은 다양한 시장에 진출하면서도 제품이나 서비스의 차별화를 통해 경쟁우위를 확보하는 전략입니다. 이 전략은 시장 다각화를 통해 위험을 분산하고 차별화를 통해 가격 경쟁에서 우위를 점할 수 있지만, 차별화를 위한 투자가 필요하기 때문에 비용 부담이 클 수 있습니다. 또한 다양한 시장에 진출하기 때문에 각 시장의 특성을 충분히 이해하고 대응하기 어려울 수 있습니다. 따라서 기업은 시장 분석과 고객 니즈 파악을 통해 차별화 요소를 발굴하고, 이를 효과적으로 실행할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다. 또한 일부 시장에 대한 집중 전략 등을 병행하여 지속가능한 성장을 도모할 필요가 있습니다.

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