본문내용
1. 캠핑장 사업 계획
1.1. 사업 개요
1.1.1. 사업 동기
사업 동기는 침체되어 있는 농촌 사회와 경제에 활력을 주고자 하는 것이다. 지친 도시인들에게 자연 속에서 휴식을 제공하고, 성장하는 청소년들이 가족과 자연에서 다양한 체험을 할 수 있도록 하기 위함이다. 또한 도농간 활발한 교류 차원에서 캠핑장 사업은 매우 효과적이며, 농촌의 다양한 자연과 역사 문화 관광을 연계할 수 있는 사업이기 때문이다. 소득 수준 증가에 따라 레저 사업이 커질 것이라는 전망과 가족 중심의 레저가 확대될 것이라는 전망에 따라 캠핑 사업에 매력을 느끼게 되었다. 친환경 레저 산업으로서 많은 이들에게 즐거움과 건강을 선사할 수 있는 사업이라고 판단하였기 때문이다.
1.1.2. 캠핑의 역사 및 개념
캠핑의 역사는 인류의 시작과 함께 시작했다고 할 만큼 오래된 역사를 가지고 있다. 근대적 의미의 캠핑은 19세기 후반 미국에서 시작되었는데, 1800년대 말 미국의 거너리학교에서 교육 목적으로 처음 도입되었다. 2차 세계 대전 이후 자동차가 보편화되면서 트레일러를 끌고 이동하며 숙박하는 caravaning 형태의 캠핑이 등장하게 되었는데, 우리나라에서는 이를 오토캠핑이라 부른다.
캠핑장이란 캠핑객들이 1박 이상 야영을 하며 여가 활동을 할 수 있는 장소를 의미한다. 일반 캠핑장과 오토캠핑장의 차이는, 오토캠핑장은 캠핑카나 트레일러를 가지고 이용할 수 있는 caravaning용 사이트가 있는 반면, 우리나라에서는 주로 자동차에 일반 캠핑 장비를 싣고 텐트를 설치하는 오토캠핑이 더 일반적이다. 따라서 우리나라에서 캠핑장이라 함은 이러한 오토캠핑장을 의미한다고 볼 수 있다.
1.1.3. 캠핑장 개발 사업 특징
캠핑장 개발 사업의 특징은 다음과 같다.
첫째, 친환경 사업이다. 자연을 최대한 보존하며 여가를 즐길 수 있는 사업이며, 자연의 소중함을 느끼게 하는 사업이다.
둘째, 교육 사업이다. 다양한 교육 프로그램으로 아이들을 위한 교육 사업이며, 체험 위주의 교육으로 아이들이 직접 참여할 수 있다.
셋째, 선진국형 레저 사업이다. 지속적으로 성장 가능한 사업이며, 가족 중심의 건전한 여가 문화 정착에 기여한다.
넷째, 지역 활성화 사업이다. 농어촌 지역에 활력을 줄 수 있는 사업이며, 농촌 문화 체험을 통해 지역에 관심을 갖게 된다.
다섯째, 생태 문화 사업이다. 캠핑장 주변의 생태 체험 관광이 가능하며, 역사 문화 유적지를 탐방할 수 있다.
여섯째, 사회적 공익 사업이다. 침체된 농촌 사회 활성화에 기여하며, 도시민들에게 휴식 및 여가 공간을 제공한다.
1.1.4. 사업 개요
사업 개요는 "지리적으로 접근성이 좋으면서도 경관이 수려한 지역에 지자체와 협력하여 차별화된 종합 캠핑장을 개발하여 도농간의 상생모델을 만들어 전국적으로 확대할 예정이다"라고 볼 수 있다. 구체적으로 캠핑장 사업은 친환경적이고 지속 성장 가능한 사업으로, 농촌지역에 활력을 주는 사업이다. 이를 통해 농촌 및 지역 경제 활성화와 국민들의 건강한 레저문화 정착에 기여할 것으로 기대된다.
1.2. 시장 분석
1.2.1. 소비자 분석 및 국내 시장규모
최근에 자녀를 가진 30~40대 가족중심 캠핑이 급증하고 있다. 자동차에 장비를 싣고 캠핑을 하는 오토 캠핑이 대세이다. 여자와 아이들을 위한 세면실, 샤워실, 화장실 등 기본적인 편의 시설이 중요해지고 있다. 설문조사에 따르면 가족단위 야외활동 중에서 가장 하고 싶은 활동이 캠핑이라고 할 만큼 캠핑에 대한 선호도가 크다.
국내 캠핑 시장규모는 약 600,000만 명 정도이며 5년 이내 200만 명 정도가 될 것으로 예상된다. 국내 캠핑장 개수는 약 300여개이며 시장규모는 1,000억원 정도인데 급속한 증가 추세에 있다.
1.2.2. 경쟁자 분석 및 성공 사례
대부분의 소규모 기존 캠핑장은 경쟁력을 잃고 있는 상황이다. 최근에는 대형 오토캠핑장이 경쟁력을 가지고 있는 추세이다. 최근 성공적인 캠핑장 운영 사례 두 곳을 분석해보면 다음과 같다.
첫째, 동해의 망상 오토 캠핑장이다. 2002년 설립된 최초의 국제 규격을 갖춘 캠핑장이다. 사업주체는 동해시청 관광진흥과 리조트계이며, 망상 해수욕장에 위치해 있다. 총면적은 101,912평방미터에 캠핑장 93 사이트, 숙박시설 53개동과 기타 편의시설로 구성되어 있다. 취사장, 화장실, 샤워실, 편의점, 식당, 마트 등 기본 편의시설이 잘 갖추어져 있다. 연간 60,000명이 이용하는 등 안정적인 운영을 하고 있으며, 해마다 2억원 정도의 순익을 내고 도시 브랜드 홍보 등 무형의 성과도 크다. 캠핑장에 펜션개념의 숙박 시설을 같이 운영하여 안정적인 수익을 확보하였기 때문에 성공할 수 있었다.
둘째, 자라섬 캠핑장이다. 2008년 세계캠핑캐라바닝대회가 개최된 국제 규격의 캠핑장이다. 사업주체는 가평군청 시설과이며, 총면적은 283,040평방미터로 국내 최대 규모의 캠핑장이다. 캠핑장 250곳과 숙박시설 170동으로 구성되어 있으며, 취사장, 화장실, 샤워실, 편의점, 매점 등의 편의시설과 다양한 레포츠 시설도 갖추고 있다. 또한 재즈콘서트, 필름페스티벌, 수상축제, 캠핑카 전시회, 캠핑용품 전시회 등 다양한 프로그램을 운영하여 차별화된 강점을 가지고 있다. 수도권에서 가깝고 교통이 편리한 장점도 있다. 국내 최대 규모의 캠핑장이자 다양한 이벤트를 통해 차별화에 성공한 대표적인 사례다.
이처럼 기존 캠핑장 사례 분석을 통해 대규모 시설과 다양한 편의시설, 차별화된 프로그램, 접근성이 좋은 입지 등이 성공요인으로 나타났다. 따라서 이러한 성공 사례를 참고하여 차별화된 경쟁우위를 확보할 수 있는 전략이 필요할 것이다.
1.2.3. 기존 캠핑장의 Key Success Point
기존 캠핑장의 Key Success Point는 다음과 같다.
좋은 시설과 규모가 성공의 핵심 요인이다. 망상 캠핑장과 자라섬 캠핑장은 당시 국내에서 가장 규모가 크고 편의시설이 잘 갖추어진 캠핑장이었다. 망상 캠핑장은 총면적이 101,912㎡에 달하였고, 자라섬 캠핑장은 283,040㎡의 대규모 부지에 캠핑장 250곳과 숙박시설 170동 규모로 조성되어 국내 최대 규모였다. 이처럼 충분한 규모와 완성도 높은 시설을 갖추는 것이 성공의 핵심 요인이었다.
확실한 차별화 요소 또한 성공의 요인이었다. 망상 캠핑장은 동해 해수욕장에 인접하여 천혜의 자연환경을 제공하였고, 자라섬 캠핑장은 교통이 편리하고 다양한 이벤트를 개최하여 차별화된 경쟁력을 가지고 있었다. 특히 자라섬 캠핑장은 세계캠핑캐라바닝대회 개최를 통해 국내외 홍보효과를 거둘 수 있었다.
이처럼 기존 성공적인 캠핑장들은 대규모 규모와 완성도 높은 시설, 차별화된 입지와 콘텐츠를 갖추고 있었다는 공통점이 있었다.
1.2.4. 시장 진입 전략
캠핑장 개발 사업에서의 시장 진입 전략은 매우 중요한 요소이다. 이 사업은 수많은 경쟁자들이 존재하는 시장에 진입해야 하므로 차별화된 전략이 필요하다.
첫째, 확실한 강점을 보일 수 있는 차별화 전략이 필요하다. 캠핑장의 규모, 시설, 다양한 이벤트, 입지, 교통 접근성 등을 통해 경쟁사와 차별화된 모습을 보여야 한다. 특히 본 사업계획에서는 108만 평방미터의 대규모 군유지를 활용할 수 있어 국내 최고 규모의 캠핑장이 될 수 있다는 점이 매력적인 강점이 될 것이다.
둘째, 다양한 레저 시설과 연계한 차별화된 프로그램을 마련해야 한다. 단순 캠핑장이 아닌 역사, 문화, 자연 체험 등 다양한 부가 프로그램을 개발하여 차별화된 콘텐츠를 제공함으로써 경쟁력을 확보할 수 있다. 예를 들어 진천 지역의 다양한 역사 문화 유적지와 연계한 탐방 프로그램, 주변 호수와 산을 활용한 레저 활동 등을 기획할 수 있다.
셋째, 캠핑장의 브랜드화를 통해 사업을 전국적으로 확대할 계획이다. 진천의 '청정 자연'과 '휴식'이라는 이미지를 구축하여 'WEEKEND LIFE CAMPING IN 진천'과 같은 브랜드로 육성함으로써 전국적인 인지도와 선호도를 높일 수 있다. 이를 통해 점진적으로 타 지역으로 캠핑장을 확장하여 체인화할 수 있는 기반을 마련할 수 있다.
넷째, 지자체와의 긴밀한 협력을 통한 접근이 필요하다. 본 사업의 경우 진천군청과 협력하여 군유지를 활용함으로써 초기 투자비용을 최소화할 수 있다. 또한 지자체의 적극적인 지원과 인프라 구축이 가능하므로 보다 효과적인 시장 진입이 가능할 것이다.
이와 같은 전략을 통해 본 캠핑장 개발 사업은 경쟁력 있는 시장 진입이 가능할 것으로 기대된다. 특히 차별화된 콘텐츠와 브랜드화, 지자체와의 협력 등을 통해 진천 지역의 새로운 랜드마크로 자리매김할 수 있을 것이다.
1.2.5. SWOT 분석
SWOT 분석은 캠핑장 사업의 강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)을 종합적으로 분석하여 사업의 핵심 요인들을 파악하는 것이다.
강점으로는 첫째, 접근성이 좋고 경관이 수려한 지리적 입지를 꼽을 수 있다. 진천 지역은 국토의 중심에 위치하고 고속도로가 교차하여 어디서나 접근이 용이하며, 초평저수지 일대의 아름다운 자연경관을 보유하고 있다. 둘째, 다양한 역사·문화 관광지와 축제가 열리는 등 관광자원이 풍부하다. 진천군에는 보탑사, 농다리, 종박물관 등 많은 역사유적지와 연간 개최되는 각종 축제가 있어 캠핑과 연계한 프로그램 운영이 가능하다. 셋째, 청소년 수련관과 수상레포츠 단지 등 관련 인프라가 구축되어 있다. 이는 캠핑장 사업의 차별화 요소와 시너지 효과를 창출할 수 있다.
약점으로는 첫째, 캠핑장 자체 브랜드 인지도가 낮은 점이다. 진천은 타 지역에 비해 관광지로서의 인지도가 상대적으로 낮아 마케팅이 중요할 것으로 보인다. 둘째, 기반시설과 서비스 수준이 부족할 수 있다. 진천군의 경우 대도시 접근성은 좋으나 지역 내 인프라와 서비스 역량은 미흡한 편이다. 셋째, 지역주민의 캠핑에 대한 관심도와 참여도가 아직 낮다는 점이다.
기회요인으로는 첫째, 최근 레저 및 가족 단위 여가활동이 급증하고 있어 캠핑에 대한 관심과 수요가 증가하고 있다. 둘째, 국토의 중심에 위치한 진천군의 지리적 장점을 활용하여 수도권 거주자들의 접근성을 높일 수 있다. 셋째, 정부의 지자체 지원정책과 인센티브를 활용할 수 있다.
위협요인으로는 첫째, 타 지역에서도 캠핑장 개발이 활발히 진행되고 있어 경쟁이 심화되고 있다는 점이다. 둘째, 초기 투자비용이 크고 운영의 불확실성이 있어 사업성이 우려된다는 것이다. 셋째, 지역 주민들의 반대와 기존 시설과의 갈등 가능성이 있다.
종합적으로 볼 때, 진천군의 캠핑장 개발은 지리적 강점과 풍부한 관광자원을 바탕으로 성공 가능성이 높다고 할 수 있다. 다만 브랜드 인지도 제고와 지역주민의 관심 제고, 그리고 초기 대규모 투자비용 조달 등의 과제를 해결해야 할 것으로 보인다.
1.3. 차별화 전략과 마케팅 계획
1.3.1. 차별화 전략
'1.3.1. 차별화 전략'은 캠핑장 사업의 핵심 성공 요인으로 작용한다. 이 캠핑장은 입지, 시설, 운영, 서비스 등 다양한 측면에서 차별화를 추구하고 있다.
우선 입지의 차별화를 위해 지리적으로 접근이 용이하고 경관이 수려한 곳을 선택하였다. 진천군 초평면 화산리 일대는 수도권과 가까워 접근성이 좋고 초평저수지와 주변 자연환경이 아름답다는 점에서 차별성을 가진다. 또한 주변에 동양 최고의 돌다리 농다리와 보탑사, 진천 종박물관, 이원아트빌리지 등 다양한 역사·문화 관광자원이 있어 캠핑과 연계한 관광상품 개발이 가능하다.
시설 측면에서도 차별화를 꾀하고 있다. 캠핑장에 여성과 아이들을 위한 편의시설인 세면실, 샤워실, 화장실 등을 갖추고 있으며 자동차에 캠핑 장비를 싣고 갈 수 있는 오토캠핑장을 조성하였다. 또한 취사장, 편의점, 식당 등 기본적인 편의시설도 잘 갖추어져 있다. 나아가 산책로, 운동장, 자전거 대여 등 다양한 레저 및 체험 프로그램을 제공하여 캠핑장의 체험 가치를 높이고 있다.
운영 측면에서는 아이들을 위한 교육 프로그램과 가족 단위의 역사·문화 탐방 프로그램, 수상 스포츠와 승마 등 다양한 레저 프로그램을 운영하여 차별화를 꾀하고 있다. 또한 지역 자원봉사자를 활용하여 도농 간 교류를 촉진하고 있으며, 계절별 지역 특산품 판매를 통해 지역경제 활성화에도 기여하고자 한다.
서비스 측면에서는 캠핑 장비가 없는 일반인들도 캠핑을 체험할 수 있도록 캠핑 장비 대여 서비스를 제공한다. 개인 및 단체 고객을 대상으로 캠핑 장비를 대여해 줌으로써 캠핑 인구 저변 확대에 기여할 것으로 기대된다.
이처럼 캠핑장 사업은 입지, 시설, 운영, 서비스 등 다양한 측면에서 차별화 전략을 펼치고 있다. 이를 통해 단순한 오토캠핑장이 아닌 역사·문화·생태 관광이 가능한 종합적인 레저 공간으로 자리매김하고자 한다. 이러한 차별화 전략은 캠핑장 사업의 핵심 성공 요인으로 작용할 것으로 기대된다.
1.3.2. STP 전략
STP 전략이란 시장 세분화(Segmentation), 목표 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 기업이 특정 고객집단을 대상으로 경쟁우위를 확보하기 위한 전략이다. 캠핑장 사업에서의 STP 전략은 다음과 같다.
먼저 시장 세분화(Segmentation)를 보면, 캠핑 이용객들은 캠핑을 얼마나 자주 하는가에 따라 "매니아층", "입문층", "관심층", "무관심층"으로 세분화할 수 있다. 매니아층은 캠핑을 취미로 하며 거의 모든 캠핑 장비를 보유하고 있는 반면, 입문층과 관심층은 기본적인 캠핑 장비만 있는 편이다. 무관심층은 캠핑에 관심이 전혀 없다.
목표 시장 선정(Targeting)에서는 이 중 1차 목표 고객을 매니아층으로 삼는다. 매니아층은 캠핑 동호회에 속해있어 정보에 밝고 규모 있는 캠핑을 하는 고객층이기 때문에, 이들의 단체 방문...
