본문내용
1. 폐업도 전략이다
1.1. 사업계획서 작성의 필요성
사업계획서 작성의 필요성은 사업의 성공 여부를 가늠할 수 있는 중요한 척도 중 하나이다. 소규모, 소자본 창업이라 해도 철저한 근거자료를 토대로 준비하고 안전하게 운영해야 살아남을 수 있기 때문이다.
대부분의 사람들은 가족들과 나들이를 가더라도 계획을 세워 준비한다. 준비되지 않은 여행은 예상치 못한 일로 고생만 안고 돌아오게 될 수 있다. 아무리 규모가 작아도 사업을 하자면 철저한 준비를 위해 사업계획서를 작성해야 한다. 보편적으로 사업계획서는 중소기업, 벤처기업을 운영하는 사업자들이 자금 조달을 목적으로 대출을 받기 위해 작성하는 것으로 인식되어 왔다. 하지만 자영업자들에게도 사업계획서 작성은 사업의 성공 여부를 가늠할 수 있는 중요한 척도 중 하나다.
사업계획서는 사업내용, 아이템, 목표, 제품 특성, 생산시설, 입지 조건, 시장성 분석, 매출 전망, 수익성 분석, 성장성, 소요 자금 조달계획, 인력계획, 개발계획, 생산계획, 물류계획, 재무계획, 마케팅 전략 등을 객관적인 자료에 의거해 작성해 각 분야의 사업 계획을 정리한 보고서를 말한다. 사업계획서는 철저한 준비를 위한 전략으로서 사업자가 얼마나 이 사업을 확신하고 있는지 계획서 하나로 파악할 수 있다.
자영업자의 경우 사업계획서 작성의 필요성을 간과하는 경우가 많다. 사업계획서 작성을 위한 조사 방법으로는 표준적 자료조사, 역동적 자료조사, 소비자 및 현장조사를 들 수 있다. 이를 통해 어떤 상품을 어떤 고객에게 판매하며, 얼마나 많은 사람이 구매하여 어느 정도의 매출이 발생하며, 언제 손익분기점에 도달하는가 하는 것들이 미리 도출될 수 있어야 한다. 사업주의 의욕 이전에 객관적 조사는 내가 그 안에서 살아남을 수 있을지 아니면 레드오션에 빠지는 무모한 도전이 될지 먼저 판단해 보는 기초가 될 것이다.
사업계획서 작성은 사업의 성공 여부를 가늠할 수 있는 중요한 척도 중 하나이다. 자영업자들의 경우 사업계획서 작성의 필요성을 간과하는 경우가 많지만, 철저한 준비를 위한 전략으로서 사업계획서 작성은 사업자가 얼마나 이 사업을 확신하고 있는지를 보여준다. 객관적인 자료를 토대로 작성된 사업계획서는 사업의 성공 가능성을 판단할 수 있는 중요한 기준이 될 것이다.
1.2. 사업계획서 작성 시 고려사항
1.2.1. 용도에 따른 구분
사업계획서는 크게 두 가지 용도로 작성된다. 첫 번째는 대외적 용도로, 사업체의 성장에 필요한 자금을 외부에서 조달하기 위한 목적으로 많이 활용된다. 이 경우 중앙정부, 지방자치단체, 벤처캐피탈, 개인투자자, 금융기관 등의 자금 조달이 해당된다. 이때는 수요자나 공급자의 신용 확보를 위해 정확한 소요자금 사정이 명시되어야 하며, 제3자의 입장에서도 쉽게 이해될 수 있도록 작성되어야 한다. 각 기관 및 단체에서 별도로 정한 양식을 활용하는 것이 좋다.
두 번째는 자체 검토 용도로, 사업주가 활용하기 위한 것이다. 사업 초기 단계의 사업 방향 설정과 이후의 의사 결정, 사업 목표 달성을 위한 지침서가 되기 때문이다. 따라서 머릿속에 그려진 사업 구상을 좀 더 구체화시키고, 현장 중심의 조사 내용도 포함되어야 한다.""
1.2.2. 신뢰성 있는 자료 및 객관적 데이터 활용
신뢰성 있는 자료 및 객관적 데이터 활용이다.
사업계획서 작성 시 반드시 신뢰성 있는 자료와 객관적인 데이터를 활용해야 한다. 근거가 주관적이거나 불확실한 자료로 작성하면 외부 기관이나 투자자들에게 신뢰를 주지 못할 수 있기 때문이다. 따라서 통계청, 정부기관, 신문, 잡지, 박람회 등 다양한 공신력 있는 출처의 자료를 활용하여 객관적이고 신뢰할 수 있는 데이터를 바탕으로 사업계획서를 작성해야 한다. 특히 시장 및 경쟁 동향, 고객 분석, 수요 예측, 재무 전망 등의 부문에서는 반드시 근거 있는 통계 자료와 데이터를 제시해야 한다. 이를 통해 사업 아이디어와 계획의 타당성과 실현 가능성을 입증할 수 있다. 나아가 사업계획서의 신뢰성을 높여 투자 유치 등 외부 지원을 받는 데에도 도움이 될 것이다.
1.2.3. 정확하고 구체적인 표현
사업계획서 작성 시 정확하고 구체적인 표현이 필요한 이유는 계획서의 목적과 용도에 따라 달라질 수 있기 때문이다.
첫째, 외부기관 제출용 사업계획서의 경우 객관성과 신뢰성이 중요하다. 따라서 정확하고 구체적인 표현을 통해 계획의 실현가능성과 타당성을 입증해야 한다. 특히 자금 조달을 위한 계획서에서는 소요자금의 구체적인 산출내역과 활용계획을 명시하여 자금공급자들의 신뢰를 얻어야 한다. 또한 제3자의 입장에서도 쉽게 이해할 수 있도록 전문용어의 사용을 자제하고 명확하게 기술해야 한다.
둘째, 자체 검토용 사업계획서에서도 정확하고 구체적인 표현이 필요하다. 이는 사업의 방향성을 명확히 하고 향후 의사결정의 지침이 되기 때문이다. 즉, 계획서에는 사업 아이템, 목표, 타깃고객, 마케팅 전략, 재무계획 등 사업운영과 관련된 세부적인 내용들이 구체적으로 기술되어야 한다. 이를 통해 사업주는 사업구상을 보다 현실화할 수 있으며, 실제 현장조사와 데이터 분석을 바탕으로 객관적인 내용을 담을 수 있다.
결국 사업계획서 작성 시 정확하고 구체적인 표현은 계획의 실현가능성과 타당성을 높이고 신뢰도를 확보하는 데 매우 중요하다. 또한 사업주 스스로 사업에 대한 명확한 이해와 준비를 할 수 있게 한다. 따라서 사업계획서 작성 원칙 중 '정확하고 구체적인 표현'은 필수적인 요소라고 볼 수 있다.
1.2.4. 일관성 있는 작성
사업계획서 작성 시 일관성 있는 작성은 매우 중요하다. 사업계획서는 사업의 방향성과 전략을 명확히 제시해야 하므로, 처음부터 끝까지 일관된 논리와 표현이 필요하다.
사업계획서에서 일관성 있는 작성이란 전체적인 맥락과 내용 구조가 유기적으로 연결되는 것을 의미한다. 사업계획서의 도입부에서 제시된 사업 아이디어와 전략들이 후반부까지 일관되게 전개되어야 하며, 각 항목 간 논리적 연관성이 유지되어야 한다. 이를 위해서는 사업계획서를 작성할 때 전체적인 틀과 구조를 먼저 잡고, 각 부분의 내용을 유기적으로 연결해 나가는 것이 중요하다.
구체적으로 일관성 있는 작성을 위해서는 다음과 같은 점들을 고려해야 한다. 첫째, 사업 운영 방식, 핵심 역량, 목표 고객 등 사업의 중심 내용이 일관되게 유지되어야 한다. 둘째, 재무 계획, 마케팅 전략, 인력 운영 등 각 부문의 내용이 서로 부합되어야 한다. 셋째, 용어와 표현의 일관성을 유지해야 한다. 넷째, 연도별 목표와 실행 계획이 논리적으로 연결되어야 한다. 다섯째, 기술적 타당성, 시장성, 수익성 등 사업 전반의 논거들이 상호 부합되어야 한다.
이처럼 일관성 있는 사업계획서 작성을 통해 사업의 실현가능성과 타당성을 효과적으로 입증할 수 있다. 일관성 있는 작성은 사업계획서의 신뢰성과 설득력을 높이는 핵심 요소이다. 특히 외부 기관에 제출하는 사업계획서의 경우, 일관성 있는 작성은 투자 유치나 자금 조달에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.
1.2.5. 실현 가능한 자금 조달 및 운용 계획
실현 가능한 자금 조달 및 운용 계획"은 사업계획서 작성 시 고려해야 할 핵심 사항 중 하...
