소개글
"광고학 과제주제 시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오. [관련주차: 5주차(마케팅 전략과 광고"에 대한 내용입니다.
목차
1. 서론
2. 본론
2.1. 시장세분화 전략
2.2. 집중화 전략
2.2.1. 집중화 전략의 정의
2.2.2. 집중화 전략 사례
2.3. 차별화 전략
2.3.1. 차별화 전략의 정의
2.3.2. 차별화 전략 사례
3. 결론
4. 참고 문헌
본문내용
1. 서론
기업에게 있어 한정된 경영 자원 – 인적 자원, 물적 자원 등을 얼마나 효율적으로 사용할 수 있을 것인지의 여부는 곧 기업이 시장에서 거둘 수 있는 이윤의 수준과 밀접하게 연계되어 있다. 따라서 기업은 어떻게 하면 보다 적은 비용을 투입하여 큰 경영 효과를 거둘 수 있을 것인지를 늘 고민하게 되는데, 특히 이와 관련하여 마케팅의 효과성을 높이기 위해 제시되는 방법이 바로 STP 방법이다. STP 방법론의 첫 단계는 전체 시장을 세분화(Segmentation)하여 여러 세분시장으로 구분하는 것이며, 이후 이러한 세분시장 중 표적시장을 선정하여 그러한 표적 시장을 타깃팅(Targeting)하게 되고 타깃 시장에서 기업의 입지와 이미지 등을 포지셔닝(Positioning)하게 된다.
2. 본론
2.1. 시장세분화 전략
시장세분화는 기업이 전체 시장을 여러 개의 세분시장으로 나누는 전략이다. 이는 고객의 니즈와 구매행동이 상이한 다양한 고객 집단이 존재하기 때문에 표준화된 제품이나 서비스로는 모든 고객의 요구를 충족시킬 수 없다는 점에서 필요하다. 기업은 시장세분화를 통해 전체 시장을 유사한 특성을 지닌 하위 시장으로 나누고, 이 중 가장 매력적인 세분시장을 선정하여 집중적으로 공략하게 된다.
시장세분화의 기준은 크게 인구통계학적 특성, 심리적 특성, 행동적 특성 등으로 구분된다. 인구통계학적 특성에는 연령, 성별, 소득수준, 직업 등이 포함되며, 심리적 특성에는 라이프스타일, 가치관, 동기 등이 해당된다. 행동적 특성은 구매 빈도, 편익 추구 등과 관련된다. 이러한 다양한 기준을 바탕으로 세분화된 시장 중 기업이 가장 매력적이라고 판단하는 목표 시장을 선정하게 된다.
목표 시장 선정 시에는 해당 시장...
참고 자료
정석찬 외, E비즈니스의 이해, 나남
이학식(외), 시장지향성: 선행요인, 매개요인, 그리고 성과간의 구조적 관계, 마케팅연구,1996
B급' 인생, 이젠 콤플렉스가 아니라 자부심, 오현영, 조선일보, 2016.12.02
언더아머' 年 20~30%씩 고속성장 비결은?, 김성민, 조선비즈, 2016.05.12
강의 교재
2007 IGE 삼성전자 GLOBAL BUSINESS FORUM 편집부 저 | 세계경제연구원 | 2008.01.31. (보고서 전체 요약 인용)
소비자의사결정 (소비자 주권시대의) 김정숙, 유두련 외 2명 저 | 신정 | 2014.09.10
차별화로 핵심역량을 높이는 경영전략 (하버드 머스트 리드 시리즈) 마이클 포터(대학교수), 짐 콜린스(컨설턴트) 외 4명 저 | 오재현 외 1명 역 | 매경출판 | 2015.12.10
