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"하나은행 인도네시아 PB시장 진출전략" 검색결과 1-16 / 16건

  • 하나은행 인도네시아 PB시장 진출전략
    하나은행 인도네시아 PB 시장 진출전략Agenda 2 하나은행 소개 기업 외부분석 PEST Porter’s 5-Forces Model 기업 내부분석 Value Chain ... 적 Advantages 인도네시아 타겟 시장 설정 이유 - 내부적 Advantages 인도네시아 PB 국내은행 진출현황 SWOT Analysis 경쟁전략기업 소개 하나은행 설립 ... 진출의 필요성 - 국내상황 해외진출의 필요성 – 신흥국의 상황 하나은행만의 경쟁우위 – Private Bank Target 시장 선정 인도네시아 타겟 시장 설정 이유 - 외부
    리포트 | 32페이지 | 3,500원 | 등록일 2017.06.24
  • 하나은행 사업개요, 사업환경, 주요재무지표, 경쟁회사(2곳, 우리은행,카카오뱅크)
    영업부문에 강화를 적극적으로 추진하고 있으며, 중국 및 인도네시아에서 현지화 전략 또한 추진 중에 있다. 이외에도 하나은행이 새로운 변화들에 능동적으로 대처하고, 적극적인 해외 ... 에 현지법인인 중국유한공사를 베이징/상하이/광저우/동북 3성등을 주요 요충지로 운영하고 있다. 뿐만 아니라 인도네시아에서도 (구)하나은행과 (구)한국외환은행이 합병하여 현지법인 ... 성 측면에서 안정화를 도모하며 차별화된 플랫폼 전략, 4차 산업혁명을 대비한 ICT기업과의 협업 등을 추진 중인 것으로 보인다.하나은행과 우리은행시장점유율 부문에서는 원화 대출금
    리포트 | 10페이지 | 6,900원 | 등록일 2020.08.05
  • KB국민은행 경영,마케팅전략
    서비스 제공을 통해 그 가치를 인정받고 있다. 이외에도 은행별로 PB영업을 하고 있다.그 이외에도 국민은행은 일관되고 안정적인 종합금융 서비스전략으로 최근 3개월 수신 평균 보유액 ... “KB국민은행”기업분석SWOT분석경영전략마케팅전략미래전략제언1. KB국민은행 기업소개(1) 국민은행 개요(2) 국민은행 경영철학2. 금융시장 현황분석3. KB국민은행 SWOT분석 ... (1) Strength(2) Weakness(3) Opportunity(4) Threat4. KB국민은행 경영전략(1) 서비스 경영전략(2) 사회공헌활동 CSR 전략(3) 광고전략
    리포트 | 12페이지 | 4,500원 | 등록일 2017.09.27 | 수정일 2018.04.04
  • 하나은행 기업분석
    하고 있으며 설립 초기부터 현지인을 채용하여 전산개발 및 여신심사 등에서 철저한 현지화 전략을 수행하고 있다. 또한 하나은행은 미래 성장가능성이 큰 인도네시아 진출을 적극 추진 ... , 베트남, 인도, 인도네시아, 싱가포르, 필리핀 등을 잇는 아시아 금융벨트 구축을 추진하고 있다. 특히 하나은행이 적극적으로 공략하고 있는 중국의 경우 철저한 현지화 전략을 바탕 ... 하고 있다. 하나은행인도네시아에 지난 6월에 개설한 지점을 포함하여 총 32개의 지점을 확보하고 있다. 특히 2013년 상반기에는 PB센터를 설립하여, 하나은행의 강점인 자산관리
    리포트 | 19페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.12.20 | 수정일 2014.01.20
  • [ 테스코 Tesco 글로벌마케팅 성공전략 분석PPT ] 테스코 기업경영분석과 글로벌전략분석및 테스코 성공요인 분석
    Global Marketing All about TESCO01 TESCO 테스코 기업소개 연혁 매장형태 매출현황 진출국가 02 산업소개 03 Tesco 테스코 성공전략분석 04 Tesco 테스코의 위기 05 토의과제 Q1. 현재 Tesco 의 위기를 어떻게 극복해야겠는가 ? Q2. Tesco 의 최대 시장 (ex. 중국 ) 성공을 위한 적절한 마케팅 전략은 무엇이 있겠는가 ? Q3. 한국시장에서 창고형 매장 (ex. 코스트코 ) 은 어떻게 인기를 얻을 수 있었는가 ? INDEX INDEX01 기업소개 작은 것 하나라도 도움을 드립니다 전 세계에 매장과 유통망을 가지고 있는 대형 유통업체 회사명은 설립자 잭 코언 (Jack Cohen) 과 납품업자 T.E. 스톡웰 ( T.E.Stockwell ) 의 이름에서 유래 T.E.S+CO - TESCO02 산업소개 경쟁기업분석 Tesco 경영철학 테스코의 의사 결정에서 가장 중요한 것은 ‘ 고객이 무엇을 원하느냐 ’ increasing value for customers to earn their lifetime loyalty “Every Little Helps” 작은 것 하나라도 도움을 드립니다 . ’01 기업소개 1919 년 Jack Cohen 에 의해 설립 1924 년 테스코 브랜드 등장 1929 년 미들섹스 (Middlesex) 에서 첫 상점 오픈 1947 년 런던증권거래소 주식 상장 1960 년대 800 여 개의 점포를 개설하며 성장 1980 년대 슈퍼마켓 체인인 힐라즈 ( Hillards ) 인수 1994 년 윌리엄 로우 (William Low) 인수 1995 년 영국 업계 1 위 랭킹 1993 년 유럽과 아시아 등 세계 시장으로 진출 세계 10 위 권에 드는 유통업체로 성 장 2010 년 월드컵 당시 영국의 공식 후원업체 연 혁01 기업소개01 기업소개 순위 기업체 국가명 브랜드 가치 1 Amazon USA 37,628 2 Walmart USA 37,277 3 Tesco UK 21,834 4 Carrefour France 13,754 5 Target USA 12,471 6 eBay USA 10,731 7 Home Depot USA 9,877 8 ALDI German 9,251 9 Auchan France 7,796 10 IKEA Netherlands 7,293 단위 : 백만달러 소매 판매업 Top 10 brand01 기업소개 해당지역에 적합한 형태 , 철저한 고객중심 마인드 고객 편의 위주 경영철학 매장형태01 기업소개 매출현황01 기업소개 매출현황01 기업소개 매출현황 BUT, 최근 Tesco 매출은 9 개월 느린 속도로 상승 2011/12 그룹 매출 약 720 억 파운드 ( 한화 122 조 ) 영국 자국 - 428 억 파운드 ( 한화 72 조 ) 아시아 – 108 억 파운드 ( 한화 18 조 ) 유럽 – 99 억 파운드 ( 한화 16 조 ) 미국 – 6 억 파운드 ( 한화 1 조 ) - 손실 153 백만 파운드 ( 한화 2000 억 )01 기업소개 각 나라마다 매장 수와 크기 출처 - wikipedia 진출국가01 기업소개 진출국가 현재 영국 제외 전세계 2000 개 이상의 매장운영 미국 , 영국 , 유럽 ( 아일랜드 , 폴란드 , 헝가리 , 체코 , 슬로바키아 , 터키 ) 아시아 ( 한국 , 태국 , 중국 , 말레이시아 , 인도 )02 산업소개 유통물류산업 대형 할인점이란 ? [discount store] 셀프서비스에 의한 대량판매방식을 이용하여 시중가격보다 20~30% 낮은 가격으로 판매하는 유통업체 유통망을 갖추었으며 생필품에서 가전제품까지 모든 제품을 취급 , - 다양한 차별화된 전략과 서비스를 제공02 산업소개 경쟁기업분석03 Tesco 성공전략 1.1. 인터넷 식품 쇼핑몰의 성공신화 1) 온라인과 오프라인 결합 2) 긴밀한 파트너십 형성 3) 상품과 정보 흐름 일치 2.1. 역발상을 통한 업태 혁신 1) 업계 최초로 PB 제품 개발하다 2) 업계 최초로 클럽 카드 제공하다 .03 Tesco 성공전략 3.1. 소매업과 금융업의 결합 1) 소매금융업에 진출 2) 개인 금융 서비스 강화 4.1. 고객 최우선주의 실현 1) 고객의 특성에 맞는 트롤리 2) 고객 시간을 절약하라 3) 불이 꺼지기 않는 테스코 4) 제품 진열을 차별화해라03 Tesco 성공전략 영국 유통시장의 선두역할03 Tesco 성공전략 1994 년 업계 최초로 클럽카드를 도입 1993 년 업계 최초로 자체 브랜드 상품을 개발 PB 제품 3 등급 분류 가장 비싼 제품 tesco Finest 중간은 TESCO Nomal 가장 싼 제품 TESCO Value03 Tesco 성공전략 1997 년 스코틀랜드 로열은행과 손을 잡고 금융서비스 시작 ‘TESCO Mobile’ 이동통신 서비스 제공03 Tesco 성공전략 친환경운동 차원 일회용 백 안쓰기 , 리싸이클 운동으로 사회적 공헌 노력 지역 주민 고용 - 실업난 해소03 Tesco 성공전략 www.tesco.com 테스코 온라인 쇼핑몰 온라인으로 손쉽게 이용가능03 Tesco 성공전략 Tesco 는 어떤 방식으로 세계에 진출했는가 ?영국 아시아 미국 유럽 진출국가 별 매장 방식 03 Tesco 성공전략03 Tesco 성공전략 한국에서는 1999 년 삼성물산과 합작으로 삼성테스코를 설립 2008 년 5 월 14 일 이랜드의 홈에버 인수03 Tesco 성공전략 왜 ? 한국에서 유독 성공을 거두었는가 ? 한국의 특수한 환경에 실패한 기업과 비교 월마트 , 까르푸 홈플러스 독특한 취향 접근의 편리성 신선식품 선호도 매장의 구성 파트너 관리문제 거만한 저가 전략 가격보다 시설과 서비스에 중점 유연한 권한 위임 Global Standard 경영 삼성물산과 합작 진출 문화적 환경 이해 , 존중03 Tesco 성공전략03 Tesco 성공전략 직원과 고객이 바라는 Happiness, 함께 더 좋은 것을 만들어가는 Harmony, 인간을 존중하는 Humanism, 새로운 미래에 대한 Hope 4H 가 조화된 ‘ 행복한 성장 ’을 만들어 나간다는 방침 . 14 년동안 홈플러스를 이끈 주역 이승한 회장 퇴임 앞 으로 홈플러스의 미래는 ?03 Tesco 성공전략 결과 Tesco 의 전반적인 전략 글로컬라이제이션 시각으로 접근 - Glocalization - 다국적 기업의 현지 토착화 테스코는 현지에 3~4 명의 본사 직원을 파견하는 것을 제외하고는 최고 경영자에서부터 판매사원까지 전 직원을 현지인으로 채용하며 , 매장과 상품 구성도 철저히 지역 소비자의 입맛에 맞추는 전략을 폈다04 Tesco 위기 ‘ 미국과 일본 , 마침내 매장 철수 결정 ’ - 테스코 공격적 미국 시장 확장 ... 적자‘충격’04 Tesco 위기 미국 2 . 낮은 브랜드 인지도 3. 자사 브랜드 (PB) 제품 50% 차지 - 미국 소비자의 부정적인 인식 - 소비자의 Needs 의 변화 따라가지 못함 1. 소비자들의 편의점에 대한 인식 X - 농산물 , 육류 의혹 제기 - 빈번한 Sold out 미국 서부지역을 중심으로 편의점 형태의 식료품 틈새시장을 공략04 Tesco 위기 ‘ 쓰루카메랜드 ’ ‘ 테스코 ’ 등의 간판을 내걸고 도쿄를 중심으로 129 개 매장을 운영 매장이 좁고 테스코의 강점인 자사브랜드 (PB) 제품이 일본 소비자들에게 인정받지 못한데다 일본의 심각한 디플레이션을 배경으로 적자 매장이 속출 “ 일본 테스코 결국 이온그룹에 1 엔에 매각 ” 일본05 토의과제 Q1. 현재 Tesco 의 위기를 어떻게 극복해야겠는가 ?토의과제 A1. 미국과 일본 시장실패의 공통점은 무리한 PB 상품 대형으로 들여왔다는 것 . - 자사의 브랜드 홍보로 PB 상품의 인지도와 신뢰도를 향상시킬 수 있도록 해야 한다 . 2. 각 진출 국의 소비자 성향과 Needs, 트렌드에 대한 정확한 파악이 필요 . 3. CEO 의 말 인용 필립 클라크 테스코 최고경영자 (CEO) 는 “수년째 고민해 온 문제에 대한 결론으로 기업 전략 변화 에 따른 자연스러운 결정” 이라며 “최대 성장 시장인 중국 에 집중할 것”이라고 말했다 . 클라크 CEO 는 “이번 결정으로 빠르게 변화하는 소비자 가치에 부응하는 최선의 소매 체인 기업으로 도약할 수 있을 것”이라고 덧붙였다 .토의과제 Q2. Tesco 의 최대 시장 (ex. 중국 ) 성공을 위한 적절한 마케팅 전략은 무엇이 있겠는가 ? 필립 클라크 최고경영자 (CEO) 는 이날 성명에서 “아시아 중에서 일본보다 규모가 큰 지역에 주력할 것”이라며 “ 중국 한국 태국 인도 인도네시아 등 5 국을 중심으로 매장을 늘릴 것”이라고 전했다 . 테스코는 당분간 영업을 계속하며 매각처를 물색한다는 방침이다 .토의과제 A2. 한국사례를 본보기로 적절한 제휴를 통해 시장점유율 확대 문화적 특색이 강한 국가에서의 적절한 현지화 * ①인도에서 창고형 도매업인 캐쉬 앤드 캐리 (Cash and carry) 사업을 시작하기로 함 ② 테스코는 도매업으로 일단 인도 시장진출하는 한편 인도 내 하이퍼마켓 사업 파트너인 타타에 물건을 대는 형태토의과제 Q3. 한국시장에서 창고형 매장 (ex. 코스트코 ) 은 어떻게 인기를 얻을 수 있었는가 ?토의과제 삼성카드와의 제휴혜택 ( 회원제 ) 고객 환불 100% 제도 병행 수입을 통해 유명 브랜드 가격을 낮춰 소비자들을 공략 제품의 차별화 ( 다양한 수요 충족 )여러분의 모든 의견이 정답입니다 !경 청해주셔서 감 사합니다 Thank you for your attention출처 홈플러스 그룹 이승한회장의 큰 바위 얼굴 경영철학과 마케팅 경영사 A Study on the Great Stone Face Management Philosophy and History of Marketing Management by Chairman SH Lee of Homeplus Group 김한원 , 2012 서울경제 , ‘ 영국 테스코 , 미 • 일 시장에서 철수 ’ http://economy.hankooki.com/lpage/worldecono/201304/e*************5117880.htm , 2013.04.17Q A{nameOfApplication=Show}
    리포트 | 42페이지 | 4,800원 | 등록일 2014.07.01
  • 하나금융지주의 외환은행 인수 사례
    조원 돌파 1991.07 하나은행 개업 1996.11 런던 주식시장 상장 1997.06 한국의 최우수 은행으로 선정 1998.06 충청은행 인수 2002.12 서울은행 합병 ... 구도 진입 도모 ] [ 어떻게 자산 규모를 늘려갈 것인가 ? 어떻게 해외 시장 진출에 필요한 경쟁력을 갖출 수 있는가 ?외환은행 외환은행 현황 - 재무현황 총자산 : 103.5 ... , 하나금융지주의 외환은행 인수승인 2012 년 2 월 : 하나금융지주 , 론스타펀드와 수출입은행으로부터 지분 인수 완료07. 기대효과 12 조 147. 기대효과 하나 금융지주의 전략
    리포트 | 23페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.12.04
  • KB국민은행,마케팅전략사례,은행마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
    컨설팅 , 현장영업 등으로 재배치 소셜네트워크서비스 (SNS) 마케팅 Grow up! Young KB해외진출 2 가치창출구조 인도네시아 BII 은행지분 매각이익 2,300 억 원 ... 경제 성장의 정체 가치창출구조의 다변화해외진출 2 가치창출구조 매력 진출대상국과 우리나라의 경제적 통합 정도 주도 은행 부재 시장의 약한 집중 상위 5 대 은행 낮은 시장점유 ... 연수팀 자회사기획팀 자회사관리 팀 리스크전략시장리스크팀 신용리스크팀 영 업 개인고객 PB E 비즈니스 기업고객 국제금융 자본시장 워크아웃 카드사업 신탁사업 기금관리 인터넷 팀
    리포트 | 37페이지 | 3,000원 | 등록일 2012.06.28
  • 금융기관
    MERCANTILE 은행 인수 1970~80 년 미국시장 진출 및 미국기업인수 1990 후반 투자은행업무 자산관리 업무 강화 PB 진출 위해 M A 전략 및 신흥시장 M A 진출 M A ... 법인과 합병 계획 현지법인 지점을 늘릴 계획 신한은행 현지 금융회사 인수 또는 법인 설립 검토 외환은행 현지법인을 설립하여 지점 및 출장소를 개설 우리은행과 더불어 인도네시아 진출 ... 유린은행 지분 18.4% 획득한국 금융회사들의 해외 진출 현황 ( 인도 ) 인 도 의 진출 매력 내수시장 중산층 성장 부유층 소매금융 수요 증가 기업자금 수요 금증 주변국 진출
    리포트 | 32페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.05.23
  • 대형마트의 서비스 사례 연구(국외 대형 마트와 비교한 국내 대형 마트의 특징)
    , 베트남 4개, 인도네시아 32개의 매장을 소유하고 있다경영이념은 No.1 Customer으로써 회사의 주인은 고객이라는 뜻이다비전 2018은 No.1 Retailer in ... 에 교외형 쇼핑센터 오픈다양한카테고리킬러를 개발 등 지속적인 새로운 업태 개발을 통해 국내 소비자들에게 다양하고 새로운 쇼핑문화를 선도해 나간다는 방침중국시장 진출, 월마트코리아 ... . 이마트의 차별화된 원가우위전략이마트의한국형 할인매장화더불어 비용우위전략 집중자체PB(Private Brand)를 개발하여 상품에 대한 가격경쟁력 확보전국에 물류센터를 구축해 빠른
    리포트 | 26페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.09.08
  • 농협의 신경분리
    지주 설립을 계기로 해외 진출에도 적극 나서기로 했다. 이를 위해 올 1월 정기인사에서는 ‘해외 금융점포 개설 준비요원’ 6명을 인도·인도네시아·베트남 등에 이미 파견한 바 있 ... 다. 이와 관련 농협 관계자는 “그동안 해외 시장진출 시 협동조합이란 특성상 어려움이 많았으나, 지주사 전환 뒤로는 이전보다 수월한 진출이 가능할 것”이라고 밝혔다. 아울러 농협은행 ... 물 종합유통센터의 효과2. 농협유통시장의 현황2-1. 하나로마트 지역별 분류 현황3. 농협유통 마케팅전략3-1. 농협유통에서의 기본적인 마케팅 전략3-2. 하나로마트와 타 대형할인
    리포트 | 20페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.10.24
  • [경영전략]KB국민은행전략 분석과 방안
    었다. 다른 분야에 비해 여성 마케팅이 상대적으로 열악했던 금융시장에 여성 시장의 중요성을 일깨워준 셈이다.2) KB카드 전략KB카드는 전 업계 카드의 서비스 및 노하우와 은행의 금융 ... 함으로써 목표시장별로 전문화된 영업채널을 구축한다.- 영업점 : 단순창구/상품 판매 창구 분리- PB팀 : 우량고객 전담채널 별도 구축- RM팀 : 기업금융 고객에 대한 전문 ... 즘은 기업의 사회적 책임이 강조되고 있는 만큼 사회공헌 활동도 중요하나, 따라서 국민은행은 여러 가지 사회공헌 활동에 참여하고 있다. KB국민은행 사회봉사단은 매년 5월 세 번
    리포트 | 28페이지 | 3,000원 | 등록일 2009.10.06
  • 씨티은행과 한미은행의 합병과 결과
    진출했을 때 씨티은행전략은 틈새시장의 공략이었다. 틈새시장의 공략이라는 것은 무엇보다 고객의 요구에 민감하게 반응하고, 요구조사에 알맞은 상품개발이 전제되어야 한다. 따라서 ... 용이 할 수 있다. 아시아만 해도 인도, 일본, 대만, 홍콩, 필리핀, 말레이시아, 인도네시아에서 씨티은행이 운영 되고 있다.③ 고객의 요구에 부합하는 상품초기 씨티은행이 한국 ... 현지 시장에 적합한 상품을 전략적으로 개발 하는 것이 중요하다. 예를 들어 해외자산에 투자하고 싶은 중산층의 욕구를 반영하여, 씨티은행이 가진 글로벌 네트워킹을 활용하여 해외 투자
    리포트 | 27페이지 | 2,500원 | 등록일 2009.11.04
  • 은행과 여성취업
    선척을 위한 전략적 해외인재 육성을 위하여 중국, 독일 베트남, 인도네시아, 헝가리 등의 지역전문가 양성과정을 지원합니다. 선발된 직원은 6개월간의 국내 및 현지 기본양성교육 ... ★ 목 차Ⅰ. 서론1.“취업 대란”금융권 선호 이유2. 은행권에서의‘우먼파워’3. 은행권 채용 계획Ⅱ. 본론1.국민은행2.기업은행3.신한은행4.우리은행5.하나은행Ⅲ. 결론은행 ... 이다. 여성행원 채용비율은 늘고 있지만 간부급에서 상대적으로 진출이 저조하다.한국은행에 따르면 지난 2001년 전체채용인원 66명중 여성인원은 6명으로 10%에 그쳤으나 2002
    리포트 | 26페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.07.31
  • 자본시장통합법 및 시행령 주요내용 /증 권산업의 영향과 전망 / 증권업계동향
    ,베트남 진출베트남·카자흐스탄·인도 등 해외진출싱가폴 동남아IB선터베트남,인도네시아,브라질 현지 영업망 확보뉴욕,런던,홍콩 등 3개법인 진출중, 이머징마켓진출계획해외진출CMA 시장 선도 ... 금융업간 겸영제한선진투자은행에 비해 시너지 효과 한계업무 영역 확대선진화된 투자자보호제도 미비위험상품의 불완전판매로 자본시장에 대한 투자자신뢰 저하투자자 보호 강화자본시장통합법 ... 내용자본시장통합법 시행령 주요 내용1. 금융투자상품의 포괄주의와 기능별 규율체계의 완성 은행예금, 보장성·저축성 보험 등은 금융투자상품에서 제외 내국인을 대상으로 하는 외국금융투자
    리포트 | 28페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.05.06
  • [국제경영] 씨티은행의 한미은행 인수 분석
    방식현지 주요 은행 인수JOINT VENTURENICHE MARKET씨티은행의 글로벌 전략02씨티은행의 아시아 전략일본대만홍콩필리핀말레이시아인도네시아인도Index씨티은행의 소개 ... 한미citi외국계 은행 국내지점4강3약신 한하나우리국 민제일외환외국계 은행 국내지점citiVs.5강?2약?05PB시장에서의 격돌씨티그룹 PB 부문 세계 최고국내PB시장은 아직 미 ... 금융을 제공하면서 한국에 진출 1977 : 외국은행 최초로 부산지점 개설 1986 : 씨티은행의 주력 업무인 소비자금융 업무 개시 1989 : 한국 최초로 PB업무 개시 1993
    리포트 | 28페이지 | 1,500원 | 등록일 2004.07.16
  • [기업분석] 포춘지500대기업분석 - 국민은행
    지난 10월 인도네시아의 BII은행을 인수하는등 해외시장 진출 을 적극 모색한 점도 ‘세계적’ 브랜드라는 인식을 얻는데 한몫 했다는 분석입니다. 국민은행은 이를 계기로 2004년부터 태국과 말 레이시아등 아시아시장진출, 세계적인 은행으로 발돋움한다는 계획입니다. ... 전략을 바탕으로 강점을 갖고 있는 소매금융 시장에서 고객에게 친근하게 다가갈수 있는 기업 이미지입니다. 국민은행 브랜드의 최고 강점은 ‘글로벌 스탠더드’에 맞춘 영업 전략에 뿌리 ... 하였습니다. 10여명의 직원으로 압구정 PB센터를 개점함으로써 Private Banking의 첫발을 내디디게 된것입니다. 국민은행은 연초에 Private Banking 진출에 대한 의사결정
    리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.11.16
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