"서평B2B영업전략"의 검색결과 입니다.

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EasyAI “서평B2B영업전략” 관련 자료

+부자아빠 가난한 아빠 독후감등록일 2024.06.07 | 총 3,416자 | 5페이지 | 2,500원
+서평_가서 만나고 이야기하라등록일 2023.07.07 | 총 3,699자 | 4페이지 | 1,000원

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"서평B2B영업전략" 검색결과 1-20 / 55건

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[독후감][서평] B2B 영업전략 (최용주 저, 한나래 플러스)

[독후감] B2B 영업전략최용주 저, 한나래플러스영업과 전략은 떼려야 뗄 수 없는 관계이다. 상품 및 서비스를 소비자에게 판매하는 비즈니스 세계에서 소비자는 고객과 기업으로 분류 ... 2C와 B2B에 대한 영업 전략 구분이 모호하고 대부분 자신들의 노하우를 중심으로 학습해온 영업 전략들은 보편적인 상황에서의 교육용으로 활용하는데 한계가 있었다.이러한 문제를 해결 ... 하고 B2B 영업 전략의 재정립을 위해 책에서는 전략적 가치영업의 개념을 설명한다. 전략적 가치영업은 영업환경의 현실을 극복하고 현재 영업의 문제점 및 개선사항을 발견해내기 위한

리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2017.03.27

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부자아빠 가난한 아빠 독후감

었다. 이 모델은 봉급생활자, 자영업자, 사업가, 투자가 각각의 재정적 특성과 전략을 설명하며, 나에게 자신의 경제적 위치를 재평가하고 장기적인 재정 목표를 설정하는 데 도움을 주 ... “부자 아빠 가난한 아빠” 독후감[개요]"부자 아빠 가난한 아빠"는 로버트 기요사키가 저술한 재정 교육에 관한 책으로, 개인이 경제적 자립을 이루기 위해 필요한 지식과 전략 ... 과 부채부자 아빠 가난한 아빠 독후감, 부자 아빠 가난한 아빠 줄거리, 부자 아빠 가난한 아빠 서평, 부자 아빠 가난한 아빠 독서 감상문서론"부자 아빠 가난한 아빠"는 로버트 기요사키

리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.06.07 | 수정일 2024.06.10

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서평_가서 만나고 이야기하라

[서평] 가서 만나고 이야기하라_영업하는 이에게 정석을 말한다.작가. 배정환제목부터가 영업인이지만 영업하지 못하는 나를 꾸짖는다.제목부터 이미 답이 나왔다.작가 배정환은 마케팅 ... 의 필요한 무언가가 되어 그들에게 영향력을 행사할 수도 있다는 것이다. 이것이 브랜딩이다. 와 나1. 이 책은 영업하는 나를 위한 책이다.2. 인맥관리로 살아남는다.3. 나 ... 지나지 않았기 때문이다. 그러나 다른 유명한 책보다 이 책을 먼저 읽게 된 건 역시 제목 때문이다. 영업인으로서의 내게 제목부터가 벌써 마음 깊이 공감되는 책이니까.그래서 나

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.07.07

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[서평] 농사꾼, 고액연봉자 되다

판로는 익숙하지 않을 터라, 기업을 타겟으로 B2B 방식으로 했다. 결국 실패했다.21쪽이다.개인적인 경험이다. 저자와 동일한 전략으로 딸기 식물공장을 만드는 일에 참여했다. 생각 ... [서평] 농사꾼, 고액연봉자 되다(연 매출 10억 농가 만드는 비법)데라사카 유이치 저. 매경출판 2016년 10월 7일 발행1. 전략처음에는 순수생산만 했다. 빚만 늘 ... 여, 정부가 수매해주는 벼 등에만 집중하게 된다.(2) 두번째 전략은 저자의 전략이다. 저자는 직판만 했고, 멜론에만 집중했다. 농사 지을 땅도 반을 팔았다. 생산에 더해 판매

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.03.08

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[서평] 시몬느 스토리

한다.2. 전략오너는 핸드백 제조업체인 청산에서 7년을 해외 영업 담당으로 근무했다. 79년에 입사했다. 47쪽이다.도나 카란에서 120개 오더 받아옴으로써 사세를 키울 계기가 되 ... 했다. OBM의 B는 브랜드다.가치는 고객이 만든다. 고객에 대한 집착이 성공의 지름길이다. 줄 수 있는 건 다 주겠다는 태도가 비즈니스에 필요하다. 141쪽이다.(2) 시몬느는 수평 ... [서평] 시몬느 스토리(Why not us)유효상 저. 21세기북스. 2014년 4월 18일 발행1. 현황독일어로 '너'를 뜻한다는 시몬느는 핸드백 제조 회사다.세계 1위 이고

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.11.05

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[서평] 휴맥스, 다시 벤처 정신을 말하다

. 플랜 Z143쪽이다.개인적으로, 휴맥스 역사에 있어 잘 된 결정을 하나로 꼽자면 B2B에서 B2C로 일찍 전환한 점이다. 고객이 원하는 것에 포인트를 둔 것이다. '내가 노래방 ... [서평] 휴맥스, 다시 벤처 정신을 말하다(글로벌 벤처 신화, 휴맥스 변대규 회장의 도전과 혁신 이야기)전채연 저. 김영사on. 2015년 3월 10일 발행1. 셋톱 박스휴맥스 ... 는 매출 1.4조원, 영업이익 485억이다. 미국 비중이 57%에 달하며 시총 3천억 수준에서 형성되어 있다. 94쪽이다.휴맥스는 셋톱박스를 판매하는 회사다. 한국말로 바꾸면 디지털

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.12.15 | 수정일 2017.01.17

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[서평] 비즈니스 리모델링

다. 마케팅은 STP 전략이다. S는 세그멘테이션, 즉 세분화다. 시장(고객이란 뜻이다) 창의적인 결로 나눈다. A,B,C로 나누었다.. 다음이 타겟팅이다. A를 선택했다.. 마지막 ... 겠다.다음과 같은 사례를 들 수 있다.. 지구당: 메뉴 규동, 2인 이하만 손님으로 받는다. 화요일에서 금요일만 영업을 한다. 그것도 11시 에서 3시까지만 영업한다.. 올림피아 학원 ... [서평] 비즈니스 리모델링(반만 일하고 두 배로 버는)정효평 저. 새로운 제안. 2018년 1월 30일 발행1. 디마케팅새로운 시대다. 발상을 달리해 보자는 발상이다. 포인트

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.10.31

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[서평] 다니면서 준비하자

[서평] 다니면서 준비하자(당장 그만두고 창업이나 할까? No!)히라 히데노부 저. 전경아 역. 올댓북스. 2016년 1월 20일 발행1. 타이밍사르트르는 삶이란 B와 D 사이 ... 를 빠져 나오면 정말 아무것도 아닌 경우가 많다. 용기를 좀 더 내 볼 필요가 있다.2. 경험저자는 준비를 강조한다. 책도 회사에서 준비할 것, 개인적으로 준비할 것으로 나눠두 ... 도 하지 않아도 고객에게 호감을 주면 상품을 팔수 있다. 인간은 좋아하는 사람에게 상품을 구입하기 때문이다.(2) 인간은 잃는 것을 두려워한다. 인간은 뭔가를 얻고 싶다는 마음

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.12.31

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서평- 노기자의 창업 트렌드

[서평] 노기자의 창업 트렌드(각자도생 시대 창업전문기자가 전하는 생존비법)노승욱 저. 매경출판 2016년 7월 10일 발행1. 자영업6백만 자영업자의 시대다. 과거에는 돈을 벌 ... 것이다.. A급 보증금 1억, 권리금 2억, 월세 3백. B급, 보증금 8천, 권리금 1.6ㄹ억, 월세 2백5십. C급, 보증금 5천, 권리금 5천, 월세 150만원. 층별 보증금 ... . 여자의 마음이 갈대가 아니라 고객의 마음이 갈대다.2. 트렌드(1) ‘맛’도 유행이 있다. 14년 허니버터칩, 15년 불닭 등 매운맛, 16년 바나나 맛이 유행이었다.(2

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2017.12.19

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[서평] 배려를 파는 가게

[서평] 배려를 파는 가게(배려는 관계의 시작이자 서비스의 핵심이다)켄 블랜차드, 캐시 커프, 비키 할시 저. 이제용 역. 한국경제신문사 2017년 5월 12일 발행1. 모델모델 ... 과 B안의 기회비용을 비교해보고 저렴한 쪽으로 진행해 온 것이 우리의 역사다. 괜히 아니라고 역정 낼 필요는 없다. 저마다 자신의 신발을 신고(자신의 경험을 하고), 자신의 머리 ... 을 바탕으로 행동함으로써 매순간 고객의 욕구를 만족시키는 것이다.(2) C는 culture of service고객 서비스에 집중하는 환경을 만드는 것이다.(3) A

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.11.26

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인터파크도서 -마케팅 전략 분석 및 시사점

의 시작 1996 년 인터파크 북파크 , 북숍등이 인터넷 서점을 표방하여 영업을 시작했으며, 국내 최초의 인터넷 쇼핑몰 인터파크에서 독립한 북파크 , 다양한 서평정보를 갖춘 ... 인터파크도서 - 마케팅 전략 분석 및 시사점Ⅰ. 주제 선정 사유 Ⅱ. 마케팅 환경 분석 외부 환경 분석 → 시장 환경 분석 → 산업구조 분석→ 고객 분석 → 자사 분석 ... → SWOT 분석 →경쟁사 분석 Ⅲ. 마케팅 전략 STP 전략 (Segmentation, Targeting, Positioning) Ⅳ. 마케팅 믹스 - 4P (Product, Price

리포트 | 32페이지 | 1,500원 | 등록일 2017.11.21

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[서평] 영업은 기획이다

어서 이해하자면 플랜 즉 계획을 달성하는 방안을 계획하는 것을 말한다. 그래서 영어로는 플래닝(planning)이라는 동명사를 사용한다. 저자는 B2B 영업에도 기획이 있어야 한다는 ... 훑어가는 빌딩타기와 기획 있는 영업이 다른 점이 뭘까? 확률이 높아진다는 것이다. 다음의 진술을 참고하라.B2B 영업은 고객의 마음이 아니라 프로세스를 이해해야 한다. 거래처 ... [서평] 영업은 기획이다(대한민국 대표 경영학 강의)진병운 저. 21세기북스 2011년 1월 31일 발행1. 기획모든 일에는 기획이 있어야 한다. 기획은 일종의 계획인데 풀

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.07.18

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[서평] 세상에 팔 수 없는 것은 없다

의 주장도 비슷한 맥락이다.145 쪽이다.보통 제안영업은 선수 대 선수들간의 게임이다. B2B를 하는 회사들의 방식이다.저자는 직원을 상당히 믿는다. 49쪽은 그 믿음의 표현이다왼 ... 들이 애플 디바이스를 활용하는 방법을 알려주는 일종의 교육장이다. 고객을 계몽시키는 학교로써의 애플 스토어. 그게 애플의 오프라인 영업전략이다. 말을 정제하면 ‘제안’ 영업이다.저자 ... [서평] 세상에 팔 수 없는 것은 없다(일본 소매업의 신화 도큐핸즈에게 배우는 장사의 기술)와다 겐지 저. 홍성민 역. 더난출판사 2014년 1월 3일 발행1. 구색저자가 몸 담

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.06.22 | 수정일 2015.09.24

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[서평] 두부 한 모 경영

들에게 영업과 시장을 맡기지 않고 직접 스스로 했다. 그게 포인트다.보통 전략이라고 하면 선택과 집중이라 해서 한 가지만 하고 나머지는 버리는 쪽으로 사고를 전개한다. 하지만 성공한 기업 ... [서평] 두부 한 모 경영다루미 시게루 저. 이동희 역. 전나무숲. 2007년 6월 27일 발행1. 개념모방두부 한 모로 천하제패를 꿈꾼다. 두부제조에서 시작, 소매업으로 확장 ... 을 보면 꼭 그렇지 않음을 본다. 수직화든 수평화든 최대한 넓혀가는 것이 핵심일 수도 있겠다.(2) 유니클로도 제조부터 판매까지 다 한다는 생각을 가지고 사업을 전개해서 원가

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.08.31 | 수정일 2015.12.07

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[서평] 학교에서 배운 경제 직장에서 배운 경제 시장에서 배운 경제

를 준비하라는 말과 (2) 민첩하게 상황을 판단하라는 조언을 준다. 전략이란 환경변화에 대응하는 스킬이다. 철이 바뀐 지도 모르고 오리털 파커를 입고 다니는 것은 무대뽀 정신이 ... [서평] 학교에서 배운 경제 직장에서 배운 경제 시장에서 배운 경제(미국 MBA에서 동대문 시장까지 배우고 벌고 쓰고 아끼며 깨달은 세상의 경제)최연미 저. 중앙북스 2015년 ... 덕목이다. 대학을 휴학하고 학원강사로 돈을 벌어 어학연수를 떠난다. 회사에 들어가서 해외영업을 하면서 돈을 모아 MBA를 한다. 집값이 떨어질 수도 있지만 상계동 아파트를 사 본다

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.03.31 | 수정일 2016.12.21

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교보문고에 관한 고찰 리포트

교보문고에 관한 고찰 리포트-목차-1. 선정이유2. 기업소개3. 교보문고 시장환경4. 교보문고 온라인 마케팅 전략5. 회원제 전자책 서비스 ‘SAM’1. 선정이유교보문고는 브랜드 ... 면 오프라인 서점이 47%, 온라인 서점이 23%, 문구류(stationary) 21%, 그 외에 B2B판매, 디지털컨텐츠, 교육부문이 차지하고 있다. 여기서 말하는 B2B판매 ... YES24와 알라딘, 인터파크 등이 성장하여 새로운 경쟁자로 등장하게 된다. 2012,12,30일 브랜드 가치평가전문 기관인 브랜드스탁에 따르면 YES24가 1위에, 인터파크도서가 2

리포트 | 19페이지 | 2,400원 | 등록일 2013.11.13

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[서평] 김치산업의 중장기 발전전략

다. B2B 시장은 선수들의 게임이니 기술영업이 중요하고 B2C시장은 소비자의 브랜드에 대한 인식이 중요하다는 컨셉으로 이해하면 될 것 같다.판매되는 김치만으로 따지자면 2013년 ... [서평] 김치산업의 중장기 발전전략이용선, 박규은 저. 한국농촌경제연구원. 2011년 12월 발행1. 수급수요와 공급이 마켓 스터디(market study)의 기초다. 사업 기회 ... 자료실에 가보면 김치류의 출고액이 나온다. 여기에 23퍼센트 정도를 곱해주어 마켓 사이즈를 추정하게 된다. 그런 식으로 시장을 정리하면 되겠다.저자는 김치 산업의 발전을 위한 전략

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.07.10

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[서평] 삼성 현대 LG가 농촌으로 가는 까닭은

[서평] 삼성 현대 LG가 농촌으로 가는 까닭은정연근 글. 김진석 사진. 녹색시민 2010년 8월 25일 발행1. 전략적 선택대기업이 농업에 진출하는 것이 맞을까? 혹자의 주장 ... 된다. 그러면 사업이 아니라 장사다. 미래가 불안해지는 것이다.비즈니스에는 고객 즉 시장은 가장 중요한 포인트다. 최종소비자에게 바로 다가 가는 컨셉(B2B) 때문에 한국 농산물 시장이 ... 를 아예 싹을 말릴 셈이냐는 실업률 관점과 종 다양성 같은 생물학적 앵글이 있다.대상이 어떤 것이든 전략으로 접근하기 위해서는 버릴 것은 버려야 한다. 49대 51의 경쟁에서 49

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.08.29

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인터넷비지니스 과제

이 가능하도록 상호 보안적으로 연결되는 현상을 나타낸다. 즉 기술적인 네트워크 등을 기반으로 업무에 대한 B2B가 활성화 될 수 있는 기반을 형성하는 현상. EDI와 Internet ... 자의 수가 증가할수록 네트워크의 가치는 기하급수적으로 증가하는 것 (V=N2)이다.GBF 전략과 Network 효과의 상관관계는 네트워크 효과가 크면 클수록 GBF 전략의 핵심 요소 중 ... 자 당시 2위를 달리고 있던 와우북과 YES24와 와우북 주식을 1:5 비율로 맞교환하는 형식으로 합병했다.현재 대주주는 한세실업으로, 2003년 5월 회사를 인수했다. 2004년

리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.04.01 | 수정일 2022.01.28

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[서평] 줄 서서 먹는 반찬가게

했다. 사람들은 영업비밀을 왜 공개하냐고 물었고 백남준은 비디오아트가 더 펴져야 창시자인 자신이 더 인정받을 수 있다고 했다. 예술이든 사업이든 인생이든 소탐대실 할 게 아니다.2 ... [서평] 줄 서서 먹는 반찬가게(600여 개 기업과 대형 프렌차이즈의 연수 요청이 쇄도하는 시골 가게)사토 게이지 저. 김경은 역. 김영사 2012년 12월 21일 발행.1. 가 ... 고 닦을 수 있다는 단순한 이유에서다. 교학상장(敎學相長)이라는 말이 있다. 가장 쉽게 배우는 방법은 누군가를 가르치는 것이다.1. 2. 가치가게의 손님은 지역주민 40%, 외부인

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.10.31

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