[촉진전략론] 4조 소비자판매촉진

최초 등록일
2009.03.24
최종 저작일
2008.11
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소개글

촉진전략론 수업 시간에 소비자 판매촉진과 관련한 내용을 발표한 자료입니다.
진짜 열심히 준비한자료에요.
이거 하느라 밤새고 난리도 아니였어요.
결과과 A+로 좋게 나와서 만족 했지만요~

목차

1.소비자 판매촉진의 개념적 이해
2.판매촉진과 소비자 행동이론
3.소비자 판매촉진의 효과
4.소비자 판매촉진의 종류
5.소비자 판매촉진의 계획 수립 및 실천
6.판매촉진의 전략적 활용
7.판매촉진의 문제점

본문내용

2.3 가격지각이론(Theory of Price Perception)

(1) 적응수준이론
- 새로운 마케팅 자극에 대한 소비자의 지각은 적응수준과 비교되어 상대적으로 형성
과거 및 현재까지 노출된 자극 수준에 영향을 받아 형성
새로운 자극에 계속 노출됨에 따라 변화

- 어떤 상품의 가격은 준거가격과 비교하여 판단
특정품목의 가격 수준을 판단하는데 비교기준으로 사용하는 가격(적응수준)
기업은 소비자가 특정상황에서 실제로 사용하는 준거가격과 가장 가까운 측정방법을 파악할 필요
마케터는 판촉수단들이 준거가격에 미치는 영향을 이해함으로써
높은 준거가격을 유지하는데 있어 최적의 판촉믹스와 판촉스케줄을 계획

가장 직접적이며 가시적인 효과는 판촉기간 동안 판매가 증가하는 것


판촉기간 동안 판매가 증대되는 이유

① 평소에 제품군 자체를 구매하지 않는 소비자가 구매
② 경쟁상표 구매자가 상표전환(brand switching)
③ 구매가속화(purchase acceleration) ,비축(stockpiling)행동을 유도
이 3가지 요소가 복합적으로 작용

참고 자료

- 안광호 외 2인 공저. 『촉진관리 제2판』. 학현사, 2008.
- 줄리언 커민스. 『세일즈 프로모션은 왜 마케팅의 핵심인가』. 거름, 2006

참고 이미지 자료

- (프리미엄 사진첨부) 「[신한카드] 스타벅스에서 아름다운카드로 결제하시면 머그컵 드려요!」.
『인터넷 연합뉴스』http://www.yonhapnews.co.kr/. 2005-08-21일자.
- (보너스 팩 사진첨부) 「우유값 오르고, 덤판매 없어져 “소비자만 억울”」.『뉴시스 통신사』http://www.newsis.com/. 2008-07-10일자.
- (샘플링 매체활용 사진첨부) DHC http://dhckorea.com
- 아큐브 http://www.acuvue.co.kr/ 시험착용렌즈 신청
- 「주부들, 화장품 모니터 요원에 몰린다」. 『한국아이닷컴』 http://www.hankooki.com/. 2008-11-13일자.
- (가격할인 사진첨부) 「찬바람 부는 패션계, 역발상 소비 기회?」.『한국아이닷컴』http://www.hankooki.com/. 2008-11-18일자.
- (쿠폰 사진첨부) 배스킨라빈스 http://www.baskinrobbins.co.kr/
- (리펀드와 리베이트 사진첨부) 북리펀드 http://bookcampaign.naver.com/bookrefund/
- (콘테스트 사진 첨부) 기아 자동차 www.kia.co.kr

그 외 이미지 자료

- 네이버 포토갤러리 http://photo.naver.com
- 네이버 블로그 http://blog.naver.com

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