M&A (기업간전략적제휴)의 성공사례

소개

M&A(기업간전략적제휴)의 정의, 목적, 주요유형, 제휴방법과 성공사례로 Ford와 Mazda 를 분석하였습니다. 국제경영과목 레포트로 제출해 A+받은 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 전략적 제휴의 정의
2. 전략적 제휴의 목적
3. 전략적 제휴의 주요 유형
4. 성공적인 제휴방법
Ⅲ. 포드(FORD)와 마쯔다(MAZDA)의 전략적 제휴
1. 프로젝트의 탄생배경
2. 기술이전
3. 프로그램 관리
4. 계약 협상
Ⅳ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
2008년 현재 미국발 금융위기로 전세계기업은 마치 인공호흡기에 의존하는 중환자 처럼 목숨이 위태롭다. 특히 무너지는 기업이 많은 지금이 어찌 보면 전략적 제휴가 이런 기업들에 좋은 약이 될 수 도 있다는 생각이 든다. 글로벌화의 가속화, 소비자 욕구의 다양화, 업종간 경계를 초월한 빠른 기술혁신 및 경제구조의 블록화 현상 등 경영환경이 급변함에 따라 이제는 단순한 경쟁 논리로는 더 이상 지탱할 수 없게 되었다. 즉, 글로벌화 된 세계시장을 활동무대로 하는 기업들은 원하든 원치않든 간에 경쟁관계인 기업과도 공조하면서 경쟁 기업은 물론 자신까지 어려움을 겪는 시대가 되었다. 이러한 배경 하에서 함께 이기자는 소위 윈-윈(Win-Win)전략의 개념이 탄생하였다. 윈-윈 전략은 경쟁기업체 간의 기존 경쟁관계는 그대로 유지하면서 서로 협력하여 새로운 시장 및 수요를 창출해 내자는 것이다. 상생전략이라고도 하며 제휴전략은 이중의 대표적인 사례로 손꼽힌다. 기업들은 제휴를 통해 상대방의 자원과 비용을 공유하고 함께 투자하며, 상대방으로부터의 기술습득을 통한 상당한 이윤획득 기회가 제공되며, 특정 자원의 투자와 분배를 통한 규모의 경제를 달성하는 것 즉 위험을 줄이고, 충원되는 기술력 및 특허권의 활용을 통한 생산성 및 혁신을 이룩하거나, 정부에 의해 위임된 투자 및 무역장벽을 극복하거나, 경쟁이 흡수 및 방지하는 것들도 포함한다고 볼 수 있다. 또한, 오늘날과 같이 치열한 국제 환경 속에서 기업은 혼자 힘으로 모든 경영활동을 수행하기는 어려운 상황이다. 이와 같은 협력은 경쟁사가 저렴한 비용으로 기술과 시장을 확보하기 위해 이용할 수 있는 방법을 의미하며, 국제협력은 2개국 이상의 독립된 기업이 상호의 경제적 이익을 위해 경영활동을 전담. 협조하는 장기 협력관계를 의미한다. 즉 전략적 제휴는 과거 상이한 규모의 기업간에 이루어지는 단순한 협력관계만을 의미하는 것이 아니라 비슷한 규모의 기업간 상호보완적 협력관계까지 포함하는 넓은 범위의 협력관계를 의미한다고 볼 수 있다. 이와 같은 전략적 제휴의 사례분석을 통해 자세히 알아보도록 하자.
Ⅱ. 본론
1. 전략적 제휴의 정의
상호성(reciprocity)을 바탕으로 파트너간의 상호이익을 위하여, 제휴관계 이외의 기업과 효과적으로 경쟁하기 위하여 그 제휴기업과 일시적으로 협조하는 것으로 경영자원을 공유, 교환, 통합하는 조직적 접근을 의미한다.
2. 전략적 제휴의 목적
1) 자원과 위험의 공유
연구개발투자비용과 생산비용이 큰 사업에서의 고정비용에 대한리스크를 공유.
→ 각각의 기업에 한정된 자원을 큰 고정비용에 투자를 가능.
예) - 삼성전자와 도시바의 256M DRAM공동개발
- 보잉사에 대항하기위한 유럽 항공기 제작 기업들이 컨소시엄 형태로 설립한 에어버스(Airbus)사.

참고자료

· 정종식, 전략적 제휴시 파트너 선정 결정 요인, 중앙대학교 대학원 학위논문, 1997
· 장세진, 글로벌 경영 : 글로벌경쟁시대의 국제경영, 박영사, 2006
· 권영철, 무한경쟁시대의 전략적 제휴, 김영사, 1994
· 김성수, 21세기형 글로벌경영전략: 이론과 사례, 삼영사, 2008