로버트치알디니의 설득의 심리학에 따른 사례와 견해

소개

로버트치알디니의 이미지 호감법칙에 따른 사례와 견해!!
나의 사례와 견해
유명 브랜드의 사례와 견해

목차

호감의 법칙이란?
유명브랜드 사례
견해
나의 사례
나의 견해

본문내용

◐호감의 법칙◑
호감의 법칙이란 사람은 자신이 호감을 가지는 상대방에 더 호의적이고 관대하다는 것이다. 이는 너무나 당연한 사실로 느껴지나 나 자신은 조금 더 객관적이고 이성적이라고 생각했을지도 모른다. 그러나 생각해보니 나는 조금 더 잘생긴 판매원이 있는 곳에서 물건을 더 많이 샀던것 같기도 하고, 나한테 칭찬을 많이 해주는 옷가게에서 옷을 더 쉽게 샀던것 같다.
사례: 학생복 브랜드 광고
입학철 학생복 브랜드 광고에는 10대에게 인기가 많은 아이돌 가수가 등장한다. 그 아이돌 가수는 잘 생긴 얼굴로 `다리가 길어 보이는` 교복을 입으라고 우리를 유혹한다. 교복을 사야하는 학생들은 자기가 좋아하는 모델이 등장하는 교복을 사려고 부모님께 조르는 상황이 생긴다.
이론적 설명: 현재 대학교 1학년이 중학생이던 시절, 우리나라 학생복 브랜드는 아이돌 가수를 모델로 선정하고 광고했다. 우리 조원들에게 물어보니 `땀 흡수가 잘된다. 얼룩이 남지 않는다. 상의가 짧아 다리가 길어 보이는 효과가 있다` 등 교복의 기능이나 디자인을 광고한 CF를 본 기억이 없다고 한다. 학생복 업체가 인기가 많은 아이돌 가수를 모델로 선정하고 홍보를 하면, 그 가수를 좋아하는 아이들이 부모님에게 `누가 광고하는ㅇㅇㅇ교복을 사야한다`고 조르고, 부모님은 비싸더라도 할 수 없이 그 교복을 구매한다.

참고자료

· 없음