남양알로에 해외진출사례

소개

남양알로에 기업의 마케팅 분석입니다

4p, stp, swot 분석 다 있습니다

목차

Ⅰ. 서 론
1. 남양알로에 소개

Ⅱ. 본 론
1. 알로에 산업 환경 분석
2. 연구 개발 활동
3. 4P 분석
4. STP 분석
5. SWOT 분석
6. 남양알로에의 해외진출

Ⅲ. 결론
1. 남양알로에의 성공요인
2. 남양알로에의 발전과제

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

3. 4P 분석
1) Product (제품)
남양알로에는 건강보조식품류, 기초화장품, 고기능성화장품, 남성화장품, 베이비제품, 색조화장품, 바디 헤어제품, 다이어트제품 외에도 세정제, 비누, 캔디 등 다양한 알로에 관련제품 100여종을 생산하여 현재 자사제품을 전국에 있는 300여개 대리점을 통해 공급하고 있으며, 직접적인 소비자 접촉은 각 대리점에 속해있는 6,000여명의 생활 건강 설계사를 통해 방문판매 형식으로 알로에 제품을 공급하고 있다.
2) Price (가격)
해외 진출로 인해 해외 경작지 지가는 한국에 비해 훨씬 낮고 인건비가 매우 저렴하여 제조원가에 가격경쟁력을 가질 수 있었다. 남양알로에는 알로에 효능 및 효과를 과학적인 연구를 통해 입증하여 제품개발에 반영함으로서 개별 인증을 통한 치료형 제품인 고가형 제품 전략을 쓰고 있다. 그러나 경쟁 업체가 늘어남에 따라 대중화를 위한 합리적인 가격의 보급형 제품도 필요하다.
3) Place (유통)
① 방문판매를 통한 지식경영
남양알로에는 국내시장에서 대리점을 통한 생활 건강 설계사의 방문판매라는 유통구조를 가지고 있다. 생활설계사는 대리점에 수시로 정보를 보고하고 대리점은 분기별로 열리는 필드자문위원회와 e-NSM(인트라넷)을 통해 축적된 지식을 본사로 전달한다. 남양알로에는 CCMS(소비자불만 자율관리프로그램)과 NIT21(마케팅정보시스템) 등을 알로에업계 최초로 구축, 정보흐름의 속도와 투명성을 더욱 높였다.
② 온라인 시장
알로에포유(Aloe4you.com)는 제품을 파는 쇼핑몰일 뿐만 아니라 알로에에 대한 정보와 이용법, 동호회 등이 자리 잡고 있는 전문 포털 사이트다. 알로에포유가 겨냥하는 고객층은 오프라인 판매조직의 고객과는 분명히 다른 네티즌으로 방문판매요원들에게 신규 고객을 소개하는 역할을 한다. 그리고 미국의 한 알로에 회사로부터 사들인 알로에닷컴이란 사이트를 세계적인 알로에 포털 사이트로 만들 구상이다.
4) Promotion (촉진)
① TV 광고
남양알로에는 브랜드 및 제품 경쟁력 강화를 위해 TV 광고 전략을 사용하였다. 광고는 남양알로에의 새 이름인 유니베라의 런칭과 개별 제품인 알로에맥프로를 동시에 홍보하는 것이다. 이번 광고는 알로에가 세계명소 곳곳을 지나 알로맥프로를 통해 소비자의 혈관에 스미는 영상을 담아, 남양알로에의 해외진출과 제품의 효능을 동시에 전달하고 있다.

참고자료

· 장세진(1999), 「한국기업의 글로벌경영 사례집」, 박영사, pp331-351
· www.aloe4you.com (남양알로에 홈페이지)
· www.aloeshop.co.kr (남양알로에 인터넷 쇼핑몰)
· www.dart.fss.or.kr (금융감독원)
· 한국경제신문 2000.6.24, 2000.10.10, 2001.4.7, 2002.1.3
· 매일경제신문 1998.8.1, 2001.4.6
· 서울경제신문 2000.6.6, 2000.6.7
· 보건신문 2000.10.30, 2000.11.6
· 식품음료신문 2000.6.26