[마케팅][경영사례]경영사례, 마케팅 사례를 통해 알아보는 세분화된 특정 시장 분석

소개

마케팅 사례를 통해 알아보는 세분화된 특정 시장 분석

목차

1. 세분화된 특정 시장 분석
1.1. 표적마케팅
1.2. 시장 세분화 (segmentation)
1.3. 니치마켓(적소시장)

본문내용

1. 세분화된 특정 시장 분석

1.1. 표적마케팅

전체시장속의 세분화된 특정시장의 소비자욕구에 대응하는 마케팅활동으로 시장 세분화, 표적시장선정, 포지셔닝의 3단계로 구성되어 있다. 표적 마케팅(Target Marketing)은 마케팅을 처음 접하는 사람들에게는 생소한 개념으로 들리겠지만 이미 우리 주변에서 쉽게 접할 수 있는 개념이다.

성숙기에 있는 화장품 시장에 진출하려는 기업이 있다고 생각해 보자. 이 업체는 약 1로 추산되는 전체 시장에 정면 대응하기에는 기존에 진출해 있는 경쟁사에 비해 인적, 물적,
기술적인 면에서 경쟁력이 약하다. 그래서 이 기업이 소비자들의 욕구를 분석해 본 결과, 소비자들은 이미 기초와 색조 화장품, 계절용 화장품 등으로 세분화된 욕구를 갖고 있었으며 식물성 원재료를 이용한 자연적인 기초 화장품을 선호하는 시장의 잠재수요가 큰 것으로 조사되었다.

그래서 이 기업은 순 식물성 원재료를 이용한 기초 화장품을 생산하고 순 식물성 제품이라는 이미지를 보여줄 수 있는 광고를 제작하고 방영했다. 아마도 식물나라, 과일나라, 꽃을 든 남자 같이 근래에 들어 화장품 시장에 처음 진출한 기업들의 경우 이런 단계를 거치지 않았을까 한다.

위의 예에서 본 바와 같이 표적 마케팅은 우리 주위에서 쉽게 접할 수 있으며 오늘날 기업
체들이 가장 많이 사용하고 있는 마케팅전략이다. 시장 세분화(Segmentation), 표적시장 선정 (Targeting), 시장 위치화 (Positioning)의 3단계로 구성되어 있는 표적마케팅이 오늘날 가장 많이 사용되고 있는 이유는 첫째, 시장 세분화를 통해 기업들이 마케팅 기회를 더 잘 발견할 수 있으며, 둘째, 표적 시장 선정과 포지셔닝을 통해 표적시장에 적합한 마케팅 믹스(제품, 가격, 유통, 촉진)를 개발 할 수 있기 때문이다.

하지만 표적마케팅을 기업들이 마케팅전략으로 사용하기 시작한 것은 최근의 일이다. 그 이전 기업들은 소비자들의 욕구가 세분되어 있다는 사실을 파악하지 못했고, 실제로 소비자들의 욕구가 지금처럼 세분화되지도 않았다. 따라서 기업들은 한 제품을 모든 소비자들을 대상으로 대량 유통시키는 Mass Marketing(대량마케팅)전략이나 구매자들에게 제품의 특성, 스타일, 품질, 크기 등의 다양성을 제공하는 Product-Variety Marketing(제품 다양화 마케팅) 전략을 사용하여 온 것이다.

참고자료

· 한국생산성본부 마케팅 교육, http://www.kpc.or.kr
· 글로벌 파워 마케팅, KOTRA, 중앙books(중앙북스), 2008.08.06
· 마케팅 어드벤처, 김민주, 미래의창, 2002.09.10