클로벌 경영_수출과 라이센싱 전략

소개

수출과 라이센싱 전략

목차

1.무역이론의 기초
2.수출전략
3.수출경로의 유형
4.라이선싱전략

본문내용

1. 무역의 기초이론
절대우위론(A. Smith)
각국이 다른 나라보다 생산비가 저렴한(절대우위가 있는) 상품을 특화(전문)생산하여 서로 교환하면 두 나라 모두 이익을 얻을 수 있음(Win-Win Game).
절대우위론(Absolute advantage ......................

절대우위론의 평가
귀금속 획득을 국부의 원천으로 여기던 중상주의(무역차액주의, Win-Lose Game) 비판
자유무역으로 인해 재화의 생산가능성이나 소비가능성의 확대되어 국부를 증대시킬 수 있음 ⇒ 자유무역은 두 나라에게 모두 이익이 됨(Win-Win Game).................

2. 수출전략
수출전략을 이용하게 되는 이유
다른 전략에 비해 상대적으로 위험이 적음 ⇒ 다른 전략과 동시에 수행할 수 있음
수출을 통해 다양한 경험을 습득할 수 있음
다른 전략에 비해 상대적으로 적은 자원을 투입하여 높은 수익을 얻을 수 있음.........

수출전략의 특성
기업들이 활용 가능한 해외시장 진입전략 중 가장 기초적인 전략이자 수단임
개도국 기업에게 가장 중요한 해외시장 진입전략임
국내기업이 국제화 → 다국적화 → 글로벌화전략의 선속선상에서 시발단계임
내부 거래 또는 외부거래의 형태로 발생
해외제조업체들에 대한 원자재 수출
해외조립·가공업체들에 대한 원부자재.................

3. 수출경로의 유형
간접수출경로와 직접수출경로
전문적인 수출업무관리 능력 필요
더 높은 경로비용 필요
정보수집능력과 분석능력 요구
높은 비용과 위험 부담
마케팅 통제의 어려움
장기적인 시장 구축의 어려움
제한적인 이익
단점
적극적인 마케팅 가능
현지 마케팅계획에 대한 통제 가능
지속적인 시장개척의 기회 제공
제조업자의 무형재산 보호
현지에 대한 빠른 정보 습득
해외시장의 경험 비중이 낮음..............

참고자료

· 없음