미샤를 기반으로 한 Able C&C의 비즈니스 모델분석

소개

Able C&C의 비즈니스 모델을 분석 정리한 인터넷 비즈니스 레포트입니다.
자세한 정리내용(구성)은 목차를 참고해주세요.
미샤와 Able C&C 기업분석 과제에 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

What is MISSHA?

Business model
- 1.Value proposition
- 2.Revenue model
- 3.Market opportunity
- 4.Competitive environment
- 5.Competitive advantage
- 6.Marketing strategy
- 7.Organizational development
- 8.management team

Conclusion

본문내용

미샤란….?
화장품 전문 회사 ㈜에이블 C&C가 2000년에
여성 포털 사이트 ‘뷰티넷’으로 시작하여 2002년
에 오프라인 매장을 오픈 한 저가격대의 전문 화장품 브랜드
Slogan
미샤의 주요 슬로건: 3가지가 없다!!
제품광고
제품포장
중간유통상
Able C&C?
*주요브랜드: 미샤, 코스메틱넷
*여성포탈사이트 ‘뷰티넷’ 을 통해 시작되었으며초저가 화장품 브랜드 ‘MISSHA’를 온라인으로
판매하고 매장을 통한 오프라인 판매도 병행하고 있는 “MISSHA”로 대표되는 기업이다.
Able C&C?
*1996년-엘트리 창업,
입스 화장품 브랜드 런칭
*2000년-
㈜에이블 커뮤니케이션 창립
미샤 온라인 브랜드 런칭
뷰티넷 정식 서비스 시작
*2001년-
뷰티넷 130개 제품 판매 실시
입스 브랜드 매각
*2002년-
미샤 오프라인 1호점 오픈
*2003년-
㈜에이블 C&C로 사명 변경
*2003년- 뷰티넷 100만 회원 돌파
*2004년-
미샤 오프라인 200호점 오픈 돌파
미샤 해외진출
코스메틱 넷 런칭
1114억 매출 달성
*2005년-
1월: 코스닥 상장
뷰티넷 210만 회원
멤버쉽 카드 회원 170만명
5월 현재: 288개의 매장(해외15개)

1.Value proposition(가치문제)
왜 Able C&C의 미샤를 구매하는가?
고객의 기대가치
- 2005년 영남대 학우 60명 대상 조사-
MISSHA의 전략
▶ 가격
-단순화
-유통마진 없애기
-플라스틱 용기로 교체
▶감성가치
-차별화된 매장인테리어와 로고
-젊은 모델을 이용한 신선하고 감각적인 광고
▶품질
- Quality base
-고객의 반응에 따른 제품 생산
▶커뮤니케이션
- 뷰티넷을 통한 활발한 정보 교류
- 고객의 의견을 적극 반영하고
그러한 제품을 개발, 출시
처음에는 싼 가격과 미샤에 대한 호기심이
대부분이었다.
▶me-too브랜드 출현으로 인한 경쟁심화
▶가격의 강조 만으로는 부족!
▶미샤 제품에 대한 차별화와 신뢰 필요
가치문제
2. Revenue model(수익모델) Able C&C는 어떻게 돈을 버는가?
*초기 비즈니스 모델 “온라인 중심”
현재는 on-off 라인의
“혼합형 모델”
*Clicks and bricks의 역모델
수익창출
beautinet.co.kr을
통한 온라인 판매
매장운영을 통한
오프라인 판매
Able C&C는 어떻게 돈을 벌었을까?
<미샤 매출액의 성장>

참고자료

· Economist 2004/ 1.27․2.3 서영필 (주) 에이블 씨엔씨 대표
· Economist 2004/ 5. 4 “원가절감으로 ‘가격파괴’ 실현”
· [비즈니스] 초저가 화장품 열풍 [매경이코노미 2004-09-17 13:53]
· [Cover Story] 사례3 - 미샤 [매경이코노미 2004-09-01 17:32]
· [비즈니스 피플]에이블 C&C 서영필 사장 [동아일보 2004-07-25 18:26]
· [우린불황을몰라요] 4. 저가 화장품 [경향신문 2004-07-21 18:43]
· 저가화장품 ``미샤`` 돌풍 [세계일보 2004-07-12 20:33]
· 3300원 화장품도 세일… 미샤 아이섀도 2500원 [스포츠투데이 2004-06-07 09:59]
· [장외 유망기업 지상IR―에이블 씨앤씨] 초저가 화장품 미샤 인기 폭발 [파이낸셜뉴스 2004-05-31]
· 저가 화장품 `미샤` 돌풍 이어갈것 [서울경제 2004-05-09 15:47]
· "고객이 만들어준 `미샤`로 올 1000억 목표" [머니투데이 2004-04-23 13:21]
· [커버스토리] 날개 돋친 `3300원 화장품` `미샤` [중앙일보 2004-03-25 06:53
· [비즈니스] 화장품값 파괴 주역 미샤 [매경이코노미 2004-03-19 09:20]
· `미샤` 화장품 거품 빼고 대박 메이크업 [일간스포츠 2004-02-26 12:59]
· 미샤 "소비자가 가격을 결정한다" [매일경제 2003-12-22 15:00]
· [인터뷰] 화장품 `미샤` 서영필 사장 [조선일보 2003-12-07 15:30]