[경영전략]독일 Hoechst사의 해외시장 진출 전략에 관한 보고서

소개

경영전략사례연구중 해외진출전략에 성공한 독일 Hoechst의 글로벌전략 사례 연구보고서입니다.

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본문내용

Hoechst는 1863년 세계 최초로 석탄에서 염료를 추출하는 기술을 발명하면서 탄생하였다. 화학산업은 그 태동기부터 유럽, 특히 독일을 중심으로 발전하였다. 석탄에서 인조염료를 추출하게 된 것을 시초로 유기화학산업이 발전하기 시작하였고, 그 후 유기화학산업은 제약산업, 플라스틱, 인조섬유, 농약 등으로 발전하였다. 독일은 이 유기화학산업의 선두를 지키면서 세계화학산업을 이끌어 왔다. BASF와 Bayer는 Hoechst와 함께 독일의 3대 화학업체로서 경쟁적으로 성장해 왔다. 유럽의 화학자들이 19세기 말과 20세기 초에 미국으로 이주하면서, 미국의 화학산업도 발전하게 되어 DuPont과 같은 대형회사가 나타나게 되었다. 세계화학산업은 아직도 독일과 프랑스를 중심으로 하는 유럽계기업와 미국계기업이 주도하고 있다.
Hoechst는 이와 같은 월등한 기술력을 바탕으로 자신이 개발한 화학 특허를 적극적으로 라이센스하거나 수출하는 방식을 통하여 해외진출하였다. 그러나 독일이 1,2차 세계대전에서 패하게 됨에 따라 전쟁 중 독일계 기업이 가진 특허권과 상표는 연합군국가에게 몰수되어 다시 찾을 수 없었다. 또한 전쟁중 독일계기업이 구축해 놓은 해외자회사 역시 적군자산으로 지목되어 몰수 빛 매각당했다. 예를 들어. 아스피린으로 유명한 Bayer는 전쟁 중 자신의 아스피린 상표가 미국의 Sterling Drug으로 양도되어 아직도 미국에서 아스피린이라는 자신의 상표를 사용하지 못하고 있다.
전쟁 후 세계화학산업의 주도권은 미국으로 넘어가게 되었다· 독일의 화학산업이 전쟁 중 연합군의 공습으로 철저히 파괴된 탓도 있었지만 화학 산업의 주생산요소가 석탄에서 석유로 바뀜에 따라 석유의 원활한 공급을 보장받을 수 있는 미국이 주도권을 쥐게 된 것이다. 미국의 DuPont은 세계 최초로 나일론을 발명하였고, 플라스틱분야의 선구자가 되였다. 그 밖에 미국기업은 기초화학산업, 제약산업, 생화학 등 다른 관련분야에서도 첨단을 걷고 있었다. 한편 시장측면에서도 미국시장은 전세계 화학산업의 40%를 차지하는 가장 큰 시장으로 성장하였다.

참고자료

· www.aventis.com
· www.celanese.com