Looing for patterns

소개

보스턴 컨설팅 그룹에서 조사하고 연구한 소비자의 행동경향을

원문 해석하고 그에대한 느낀점을 요약

목차

Looking for patterns

1.Exreme　Value in Hotels

2.The Little Prince and Princess

3.The whole Price Range at whole Foods

4.The Joys of Fractional Ownership

결론. 느낀점

본문내용

몇몇의 경영자들은 회사외적인 요소에서 영감을 찾는다. 그들은 대체로 유사한 시장상황과 경쟁자보다 혁신적인 가격형성, 생산계획, 거래경험, 그리고 기술적인 요소들을 통해 찾는다. 또한 그들은 다른 산업과 보다 능률적인 방법을 통해 소비자와 함께 경영 상호작용의 사용 가능한 시야를 얻는다. 예를 들면 공급자에 의한 새로운 거래가 있다. 우리는 이것을 경쟁형식습관이라고 부른다.

구매습관은 전통적인 시장연구의 수단을 갖지 않는다. 이를테면 여론조사, 테스트 소비자 모임 그리고 설문조사와 관련이 없다. 뿐만 아니라, 경쟁자의 노하우적인 자료수집 또한 사업성과 개선노력을 넘어서 사업의 영감을 찾는 것이다. 이것은 다양한 수집을 하는 것을 포함한다. 그 데이터는 질적으로 양적으로 우수하고 시장에서 제품에 관련된 것이다. 그들이 이용한 방법, 이용이 예상되는 방법 또한 근본적인 질문을 남긴다. 그 질문은 왜 우리가 그것을 이렇게 또는 저렇게 했을까?

성공적인구매습관의대부분은당신소유와유사한경향에다른시장에의하여발견할수있다．이를테면상향구매와최고의상품을특성은소비자의전망에의해대략카테고리와영역으로분리되어더싼물건을살려는소비자의특징과는반대로재정의한다．

이기사에서는환경범위의구매습관에관한４가지의다른패턴있다．첫째，낮은가격의거래에도필요한생산이나서비스를제안한다．둘재，카테고리배치에의한높은가격을찾는고객의분류를끌어당긴다．셋째높은가격거래와낮은가격거래의소비자들은둘중하나의모임을잃게된다．마지막생각은소비자토대로최고가의영업상비용을대신할수있도록높은가격을제안하는것이다．이모든４가지는패기있는매니져들에게영감을제공한다．

참고자료

· 없음