trap-ease

소개

"어떤 사람이 훌륭한 쥐덫을 만들면 그것을 찾는 이웃들로 인해 그의 집은 문전성시를 이룰 것이다. ‘

목차

없음

본문내용

-현재 Trap-Ease의 제품은 Trade show와 Contest에서 인정을 받고 있는 좋은 제품으로 Trap-Ease는 이 사실을 판매에 이용하여 소비자들에게 충분히 알렸으나 구매율은 저조한 상태이다. 이는 소비자들의 욕구를 제대로 파악하지 못하고 어떻게 하면 제품을 많이 팔 수있을지에 대한 생각만 한 상품지향적(product oriented)이라고 할 수 있다. 그렇기 때문에 한번 구매를 한 고객도 재구매가 꾸준히 이루어지지 않고 있는 것이다. 제품 이외의 가격(price), 유통(place), 촉진(promotion) 등 시장전반에 관한 충분한 연구와 무엇보다도 소비자들의 욕구파악하고 이를 충족시키는 방향으로 나아가 재구매를 유도할 수 있는 시장지향적(market oriented)이 되어야 한다.
가장 쉽게 소비자들의 욕구를 파악할 수 있는 방법으로 설문조사가 있다. 지역별, 연령별, 성별 등 다양한 소비자집단을 파악하고 각 집단의 소비자들이 생각하는 쥐덫의 필요성 여부를 물을 수 있다. Trap-Ease의 경우 주로 집에 있는 여성고객들을 target으로 하기 때문에 광고도 주부들이 보는 잡지 위주로 진행하였지만 다른 측면에 본다면 쥐와 같은 여성들이 혐오하는 동물은 오히려 남성들이 주로 처리하고 있기 때문에 남성들의 쥐덫을 살수도 있다. ‘집에서 주로 쥐덫을 사용하는 사람은 누구입니까?’ 라는 식의 질문으로 사용자를 파악한다면 더욱 효과적으로 광고를 진행 시킬 수 있을 것이다. 또한 생산자 입장에서 측정한 가격과 소비자들이 적당하다고 생각하는 가격은 분명 차이가 있을 것이다. 소비자의 의견을 충분히 수렴한 후에 적정선에서 가격을 측정한다면 소비자들에게 만족을 주면서 판매를 증대시킬 수 있을 것이다.

참고자료

· principles of marketing kotler