포지셔닝 접근 유형별 사례

소개

포지셔닝이란 잠재고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것이다. 이는 커뮤니케이션 과잉 사회에서 잠재 고객이 귀를 기울이게끔 하는 문제를 다루기 위한 최초의 구체적 사유 방식으로서 1972년 잭 트라우트가 “포지셔닝 시대(The Positioning Era)”라는 시리즈 논문을 <애드버타이징 에이지>에 게재한 이후로 오늘날까지 광고계에 획을 그은 단어이다.

목차

유형1. 제품속성에 의한 포지셔닝

유형2. 사용상황에 따른 포지셔닝

유형3. 제품사용자에 따른 포지셔닝

유형4. 경쟁제품에 의한 포지셔닝

유형5. 제품이미지에 의한 포지셔닝

유형6. 재(Re) 포지셔닝

본문내용

유형4. 경쟁제품에 의한 포지셔닝
이것은 소비자의 마음속에 강하게 인식되어 있는 경쟁제품에 비한 자사제품의 차별점 을 제시하는 방법이다. (참고로 우리나라에서는 비교 광고가 법적으로 금지되어 있다)
그 예를 들어보자면 다음과 같다.
① 기존 섬유린스의 탁한 헹굼물과 자사 제품의 맑은 헹굼물을 비교한 <제일제당 섬유린스 맑은물 이야기>
② 건더기가 크다는 것을 강조한 즉석카레 <제일제당 레또>
③ “우리는 2등입니다. 그러나 더욱 열심히 노력하고 있습니다.”라는 광고문안으로 비교광고한 <미국 렌트카 시장의 2위 기업 아비스>
④ 일반 샴푸를 사용한 여성의 머릿결과 자사 제품을 사용하여 윤기있고 찰랑찰랑 한 머릿결을 가진 여성을 대비하여 광고한 <팬틴 집중손상케어>
⑤ 경쟁사인 좋은느낌의 부드러운 커버와의 상충을 피하기 위하여 커버의 엠보싱 처리를 통해 보송보송하고 부드러운 기능을 더욱 강화한 점을 강조하는 <위스퍼 엠보싱>

유형5. 제품이미지에 의한 포지셔닝
이것은 제품의 상징적이고 감각적인 편익이나 속성, 혜택을 강조하는 방법이다.
그 예를 들어보자면 다음과 같다.
① 연극인 윤석화를 등장시켜 “저도 알고보면 부드러운 여자예요”라는 메시지를 전달하여 부드러운 커피로 포지션하는 <동서식품 맥심모카골드>
② 영화배우 이영애와 탤런트 김남주를 모델로 내세워 이들의 이미지와 어우러져 명품 아파트로 이미지를 굳힌 <GS건설과 대우 푸르지오>
③ ‘하늘, 땅, 바다’를 소재로 얼핏 자연을 그린 것 같은 CF를 통해 하늘의 무 궁화 위성, 땅속의 초고속 인터넷, 바다의 해저 광케이블 등 자사의 정보통신 네트워크가 있기에 첨단 정보통신 기기나 서비스가 가능하다는 내용을 담고있는 <KT광고>

참고자료

· 없음