레인컴(iriver)의 성공사례

소개

국내 MP3 1위 기업인 아이리버 레인컴의 성공사례입니다.

목차

1.MP3 산업의 경쟁 환경 분석
2.레인컴의 마켓팅 전략
3.해외 마케팅
4.해외 진출
5.SWOT 분석
6.STP 분석
7.결론

본문내용

1. 산업 내 기존 기업과의 경쟁 측면
MP3플레이어 시장은 2000년 약 200여 개의 기업이 난립하였으나, 치열한 경쟁에 따른 자연도태로 현재 20여 기업 중 레인콤, 디지털웨이, 삼성전자, 거원 등 상위 4~5개사가 과점하고 있는 형태이다. MP3 플레이어 시장은 삼성전자를 제외하고는 상품에 매우 특화된 기업들로 구성되어 있으며 그리고 차별성의 측면에서 보면 MP3의 기반 기술은 점차 범용기술화 되어가고 있으나, 몇몇 음향 기술 및 소형화 집적 기술, 디자인 등에서 차별성을 두고 있다. 그리고 대다수의 소비자들에게 시장 초기에 형성된 브랜드 인지도는 현재에도 매우 중요한 선택 기준이다.

2. 잠재적 진입자와의 경쟁
MP3플레이어는 지속적인 부품 가격하락과 기반기술의 범용화로 인해 성장성은 높으며 진입 장벽은 낮은 산업으로 인식되고 있다. 또한 오디오의 디지털화라는 대세와 맞물려 기존의 대형 오디오 업체들도 브랜드 인지도와 자본력을 바탕으로 속속 시장에 진출하고 있다. MP3 플레이어 생산 비용은 절대적인 규모에서는 그다지 크지 않다. 또한 자동차나 항공 산업과 같이 자본집약적이거나 많은 연구개발비 투자가 필요하지도 않으며 규모의 경제 효과가 크다고 할 수 없다. 또한 핵심 부품을 제외한 대부분의 메모리나 HDD등의 부품 등은 공개 시장에서 누구나 쉽게 구입할 수 있기 때문에 절대적인 원가 우위를 유지하기도 힘들다. 레인콤 제품의 60% 이상이 온라인 판매로 이루어지듯 새로운 진입자들도 얼마든지 적은 비용으로 유통 채널을 구축할 수 있다. 따라서, 잠재적 진입 위험은 매우 높다.

3. 대체재와의 경쟁
현재 오디오 시장에서 MP3플레이어를 대체할만한 뚜렷한 대체 상품은 존재하지 않는다. 그보다는 기존의 MD플레이어, 카세트테잎 플레이어, CD플레이어와 같이 기존의 아날로그 오디오 제품들이 MP3 플레이어로 대체되어 가는 추세이다. 다만, MP3폰과 같이 복합화된 제품들이 MP3 플레이어의 기능을 탑재하는 것은 매우 강력한 위협으로 대두되고 있다. 특히 저장용량 측면에서 이미 플래쉬 메모리 기반의 MP3플레이어와는 동급의 제품이 출시되고 있다. MP3폰의 등장이 MP3플레이어 시장을 위협하는 대체재가 될 가능성이 높다.

참고자료

· 없음