협상이란 무엇인가

소개

일기 형식으로 쓴 레포트 A+ 맞았던 거구요
많이들 참고 하세요

목차

2006년 4월 5일 협상에 대한 전반적인 개요
날짜: 2006년 4월 7일
장소: 회사 식당
주제: 광고회사와 연예인들의 의견차이

날짜: 2006년 4월 8일
주제: 대우자동차 매각 협상에 관해...

날짜: 2006년 4월 10일
주제: 백화점에서 아이와의 협상

날짜: 2006년 4월 11일
주제: 회식자리에서의 협상

날짜: 2006년 4월 12일
주제: 삼국지를 통해본 협상사례

본문내용

2006년 4월 5일 협상에 대한 전반적인 개요

협상은 무엇인가? 가장 기본적으로 알아보기 위해 백과사전을 찾아보았다.
‘협상(negotiation)이란 분쟁당사자들의 합의에 의하여 분쟁을 처리하는 것을 말한다. 대부분의 경우 협상은 양 당사자가 서로 상이한 주장을 조금씩 양보해 가면서 타협점에 도달하는 것이다.’라고 나와있다.
사전적 의미에 협상은 내가 생각하기엔 조금 애매 모호하지만 실제 우리는 매일 숱한 협상을 하면서 살아간다고 생각한다. 국가 간의 협상이나 국내 이익 집단간의 협상 말고도 실제로 아이를 달랠 때나, 가게에서 물건을 구입할 때, 사랑하는 사람과 관계를 정리하거나 다시 시작하고 싶을 때, 프로젝트를 끝내기 위해 야근여부를 결정할 때, 연봉 논의 때, 혹은 각종 회의에서 상대와 의견이 다를 때 등 우리는 넓은 의미에서 많은 협상을 한다.
협상이라는 주제로 이 글을 쓰고있는 나조차도 정가대로 물건 값을 지불해놓고 바가지를 쓴 것은 아닐까 하고 고민하기 일쑤고, 돈 이야기를 대놓고 하지 못하며, 직장 상사 혹은 거래처 사람들과 이야기할 때 만족스럽게 의견을 관철시키지 못하는 편이다. 그래서 대화와 협상에 관해서 학교에서는 결코 배운 적이 없다는 불평을 하기도 한다.
세상일 이라는게 흥정과 협상의 연속이라는 생각은 들면서도 그 구체적 방법론을 알지 못하기 때문에 이 글을 쓰는 개기를 통해 많이 공부해 보고 알아보고 싶다.

사람들은 종종 협상할 때 상황에 따라 적절하게 대처하면 된다고 생각한다. 물론 순간적인 재치나 기지로 많은 문제들이 해결되기도 한다.
하지만 실제 협상에서는 순간적인 기지와 재치만으로 좋은 결과를 얻지 못한다. 사실 협상의 결과는 십중팔구 협상 전의 분비 정도에 따라 어느 저도 정해져 있다고 봐야 한다. 특히 철저한 준비를 바탕으로 초기에 조성해 놓은 환경들은 협상의 모든 과정에 영향을 주기도 한다. 협상의 결과와 준비정도는 함수관계에 있다는 의미다.

참고자료

· 없음