관점변화모델

소개

광고심리론에서 말하는 관점변화모델을 적용시켜 광고를 분석

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본문내용

현재 혼다코리아는 수입차치고는 차 값이 낮은 차종을 출시해 국산차 소비층을 공략하고 있다. 3천만원대의 SUV인 CR-V를 내놓고 중형 세단 어코드도 3천5백만~4천만 원에 국내에서 팔고 있다. 이에 그치지 않고 중소형차인 ‘시빅’을 11월 말에 출시한다. 시사저널의 기사에 의하면, `혼다코리아의 가격정책을 감안하면 2천5백만 원 안팎이 될 것으로 점쳐지고 있다’고 한다. 또 ‘일본에서 팔리는 배기량 2000cc 시빅 값이 2백21만5천5백~3백9만2천2백50엔이다. 현재 환율을 기준으로 원화로 환산하면 대략 1천7백70만~2천4백70만원이다’고 한다. 아마 내 생각에 여기다가 이 것 저 것 가격이 포함되더라도 2천5백만 원이 될 것 같다. 이 시빅은 아마 중소형차이기에 국내의 NF소나타와 경쟁을 벌일 것이 자명한 일이 될 것이다. 소나타의 차 값은 1천8백만~2천5백만 원이다. 차의 가격만으로 경쟁이 된다면 같은 소비자층을 겨냥할 것이다. 신문기사에 읽은 것인데, GM대우의 토스카는 지금 차의 문제로 지금 리콜현상이 일어나고 있다. 흔히 말하는 운전 중에 차가 튀는 문제로 소비자들에게 큰 호응을 얻지 못하고 있다. 그리고 기아의 로체 역시 소비자층의 머리 속에 각인 되어 있지 않다. 다만 광고에 김주혁이 모델로 등장하기에 광고 모델만이 기억하고 있을 것이다.
여기서 시빅은 분명히 다른 외제차나 국산차에 가격 비교를 시키며 마케팅을 할 것이다. 시빅이 국내에 시판되면서 나타날 마케팅의 현상이 소비자층에게 ‘같은 가격으로 어떠한 차를 사시겠습니까?’의 이면적인 입장으로 다른 차들과 비교를 시키며 소비자의 눈을 돌리게 만들 것이다.
이에 관점가변(변화)모델로 접근하기에 아주 ‘딱’ 이다.
관점가변모델은 이미지에 입각한 크리에이티브 방식이 아닌 사실에 입각한 크리에이티브 방식으로 접근하다보니 대부분의 광고가 비교 광고로 소비자의 이성적 소구로 다가간다.
앞서 말했듯이 차는 ‘돈 먹는 하마’라 차에 대해서 꼼꼼히 따져야한다. 예를 들어, 가격이 비싼데다 자동차의 연비, 내장되는 옵션, 보험 문제 등 따져 보는 이성적 지각이 요한다. 소비자는 국산차를 살려고 맘먹었더라도 아마 시빅을 구매할 의지를 보일 것이다. 즉 관점가변모델에 적용시켰을 때, 국산차를 살려고 했던 이전 자극에 의해 태도로 형성되려고 했으나 새로운 자극 인 시빅의 ‘같은 가격이면 시빅이 낫지 않을까요?’ 마케터에 의한 새로운 자극을 받게 되어 지금의 태도가 나타난다는 것이다. (우연인지 내가 이렇게 과제를 만들어 놓고 TV를 보니 현대차 그랜저에서 내가 말하고자 하는 바를 광고하고 있어서 사실 놀랬다.)

참고자료

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