[경영전략] 장보고의 해상전략과 한국기업의 대중진출 전략

소개

2004년도 리포트 작성해 깐깐하기로 소문나 교수님한테 A+을 받았습니다. 내용 좋으니깐 다운 많이들 받으시길..

목차

1. 시작하면서
2. 장보고는 어떤 인물이었나?
3. 장보고와 삼성 SWOT 분석
4. 장보고의 SWOT 전략 분석
5. 장보고와 국내기업의 중국진출 방안
6. In Conclusion

본문내용

1. 시작하면서
요즘 TV에서 '해신' 이라는 드라마가 인기리에 방영되고 있다. 드라마의 주인공은 어린 나이에 당으로 건너가 군에 투신해 눈부신 활약을 보이며 당 무령군 소장에까지 진급했다. 그리고 같은 동포들의 비참한 노예 생활을 목격하고 신라로 돌아와 청해진을 설치해 그만의 무역 왕국을 세웠다. 그 주인공은 다름 아닌 장보고이다. 장보고는 천년 전 당시 동북아 상권을 장악해 조공 무역의 형태로 한정되어 이루어져 온 국가 교역을 개방과 대담한 해외 진출로 전 동북아적, 전 아시아적 네트워크로 바꾼 인물이다. 대륙을 통한 해외진출이 사실상 불가능한 지금, 우리에게는 해양을 통한 진출이 불가피하기 때문에 장보고의 천년 전 행적은 우리에게 시사하는 점이 많다고 할 수 있겠다. 장보고의 무역 왕국 성립은 그 자신의 탁월한 역량과 전문적 경영에 의해서 이루어졌으므로 이 문제를 논의하는 것은 우리 기업이 중국시장에서의 성공에 큰 도움이 될 것이라 사료된다. 특히 환태평양 시대의 허브 국가로 도약하려는 현 시점에서 장보고에 대한 연구는 국제 무역에 있어서 하나의 중요한 이정표가 될 것이다. 필자는 경영학도임으로 이 논문에서 장보고의 활약상을 경영학적으로 분석함으로써 우리나라의 새로운 목표 시장인 중국시장에서 성공하는 법을 해명하는 데에 기여하고자 한다. 단 여기서 한편의 논문이 중국시장의 모든 성공전략을 해명한다는 것은 거의 불가능한 일이므로 장보고의 행적에서 얻을 수 있는 중국시장 전략에 대해서만 한정해 논의하겠다.

2. 장보고는 어떤 인물이었나?
먼저 그는 최초의 자유 무역주의자이다. 장보고의 해상 활약 이전까지 국가 대 국가의 교류는 항상 군사적, 정치적 상황에 따라 냉각되기도 하고 활발하게 이루어지기도 했다. 예를 들어 신라와 발해와의 사이가 악화되었을 대일 교역에 종사하던 상인 계층들이나 이들의 뒤를 봐주면서 경제적 이득을 챙기던 지배계층이 몰락했다. 이는 국가간의 충돌이 그 당사자 국가 뿐 아니라 그와 연계된 타국의 무역에까지 영향을 줄 수 있었다는 것을 보여주는 좋은 예이다. 이는 국가간 전쟁이나 정치적 분쟁에 봉착했을 때 무역업에 종사하는 사람들은 속수무책으로 당할 수밖에 없다는 것을 의미한다.

참고자료

· (1) 박한진 중국 KOTRA 전문가,
· http://www.unionsteel.co.kr/espace/News/china/investment/china_invest.htm#3
· (2) 송효준, “중국 진출 대 전략 특강”, LG경제연구원, 2002
· (3) 최순화 외 공저, “중국시장진출의 성공요인”, 삼성연구소, 2003
· (4) 이진규, 『현대기업경영학』, 고려대학교, 2004
· (5) 김익수, “중국 경제의 최근 동향과 한국 기업의 진출 방안”. 세계경제와 기업 수업자료, 2004
· (6) 이준구, 이창용, 『경제학원론』.법문사, 2000
· (7) 김익수, “뛰어가는 중국 기어가는 한국”. 세계경제와 기업 수업자료, 2004
· (8) 한창수, 『천년 전의 글로벌 CEO, 해상왕 장보고』, 삼성 경제연구소, 2004
· (9) 손보기, 『장보고와 21세기』, 혜안, 1999
· (10) 최광식, 『(천년을 여는 미래인) 해상왕 장보고』청아 출판사, 2003