[광고홍보마케팅]선도자의 법칙에 관한 케이스 스터디

소개

마케팅 불변의 법칙 1번 법칙인 선도자의 법칙에 관한 다양한 사례들을 들고 분석한 자료입니다.

목차

1. 『선도자의 법칙』에 대한 정리

2. 사례 분석
1)『초코파이』의 사례
2)『햇반』의 사례
3)『유한 락스』의 사례
4)『컨디션』의 사례
5)『뿌셔뿌셔』의 사례
6)『다시다』의 사례

3. 사례분석 결과

본문내용

유치원 어린이의 간식에서 군인들의 비상식량까지＇７４년에 출시된 초코파이가 ２０년이 넘은 지금 국민의 과자로 자리 잡은 셈이다．
오리온 초코파이는 ８２년 ４월 월 매출 ２０억 원을 기록， 제과업계 단일 품목 중 최고 매출을 달성한 데 이어 ９０년 월 ３０억 원으로 기록을 경신하며 제과업계의 신화를 이어갔다．
이처럼 초코파이가 제과업계의 독보적인 제품으로 유지될 수 있었던 비결은 독특한 가격정책에 있다．
７４년 ５０원으로 출시해 ７６년 １００원으로 인상한 후 ９６년 개당 １５０원으로 인상하기 전까지만 ２０년 동안 １００원을 유지했다．
２０년간 한결같은 가격정책을 고수， 소비자들이 ｀믿을 수 있는 제품＇으로 믿게된 것이다．
오리온 초코파이는 현재 국내 ２０００여 종의 과자 류 가운데 최대 매출 실적을 올린다．
출시이래 ９８년 6월 말까지 판매된 금액은 ６０００억 원，갯수로 ５３억 ７５００만개에 달한다．
우리 나라 인구를 ４３００만 명 기준으로 한 사람이 １２５개의 초코파이를 먹었다는 계산이다．
들어간 초콜릿 양만 해도 ４만２０００Ｔ．
８T 트럭으로 ６０００대 분량으로 한 줄로 초코파이를 늘어놓을 경우 지구를 1０바퀴나 도는 ４３만Ｔ에 달한다．
지금도 초코파이는 연간 ８Ｔ 트럭 ２５００대 분량인 ４억５０００만개가 팔리고 있다．
초코파이는 또 군인들의 기호제품으로 유명하다．
연간 ８００억～９００억 원의 매출액 중 약 ５％ 정도인 ４５억 원 규모의 물량이 군에서 판매되고 있다．
초코파이는 러시아에서 국내 못지 않은 열기를 띤 다．
러시아인들은 코리아는 몰라도 초코파이는 알 정도로 유명하다．
지난 9４년 첫 수출 된 이후 매년 １００％ 이상 신장을 거듭하고 있으며 러시아 시장에서는 약８５ ％의 시장 분포율을 가지고 있다．
초코파이는 국내외에서 유사제품이 쏟아지고 있으나 꾸준히 독보적 위치를 고수하고 있는데， 이는 그만의 독특한 맛과 원가절감의 노하우가 뒷받침하고 있기 때문이다．
마켓팅 전략도 색다르다．

참고자료

· 마케팅불변의 법칙-알리스, 잭트라우트