[광고론] 엘라스틴의 전략적 마케팅 분석

소개

엘라스틴 샴푸에 대한 마케팅 전략분석입니다.

목차

1. 탄생배경
2. 외부환경분석
3. 기업사명의 규정과 목표설정
4. 마케팅관리
5. 마케팅 믹스개발

본문내용

▶들어가며

월드컵의 열기가 한창이던 때의 일이다. 스페인과 전후반 90분, 연장전의 혈전을 마치고도 0:0 무승부! 이제는 승부차기로 결판을 내야 했다. 승부차기 3:3 동점에서 안정환의 오른발 슛이 성공, 그리고 스페인의 네 번째 키커 호아킨의 슛을 이운재가 멋지게 선방! 이제 한국의 마지막 키커, 주장 홍명보의 발에 4강 진출 여부가 달려있었다. 오른발 슛! 골문 우측 상단 네트를 가르며 골인. 한국의 4강 진출을 확정 짓는 결정적인 순간이었다. 관중은 열광하고 홍명보 선수는 두 손을 높이 쳐들고 달리고 있었다. 윤기 자르르한 머리카락을 날리며….황선홍 : 명보는 축구실력보다 머리결이 더 예쁜 것 같애. 엘라스틴해서 그런가?B G M : 엘-라스틴!홍명보 : 엘라스틴 했어요!
월드컵 경기 후 며칠동안 골을 넣고 달려가던 홍명보 선수의 머리결이 정말 좋더라는 이야기들이 여기저기서 들리더니, 인터넷을 통해서 어느 네티즌이 만든 『홍명보도 엘라스틴 했어요』라는 엘라스틴 TV광고를 패러디한 스토리보드가 퍼지기 시작했다.
엘라스틴은 출시 2년 만인 2002년 12월, 처음으로 1위에 올랐다. 다음달에 1위를 빼앗겨 다소 빛이 바래긴 했으나, 후발주자로서는 놀라운 성과였다. 2003년 8월부터는 주도권이 엘라스틴에 완전히 넘어온 양상이다. 그해 6월에 시장점유율 14.2%(시장조사업체 AC닐슨 자료, 월 판매 기준)로 1위였던 엘라스틴은 8월 14.6%, 9월 16.9%를 차지하며 1위 자리 굳히기에 나선 상태. 현재 엘라스틴은 프리미엄 샴푸는 물론, 전체 샴푸시장에서도 1위다.

참고자료

· http://www.lgcare.com