[차이나마케팅] 잭 니클라우스 중국시장 진출을 위한 마케팅전략

소개

2004년도 2학기 차이나마케팅을 들으면서 'FnC코오롱의 "잭 니클라우스" 중국시장 진출을 위한 마케팅 전략'이란 주제로 팀프로젝트를 한 과제입니다. 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다.
장점 : FnC코오롱 기업방문등으로 풍부한 2차자료.
담점 : Target Customer로 잡은 북경소비자에 대한 실제적인(interview등)자료조사가 부족한점.

목차

제1장 서론
제1절 문제제기
제2절 연구방법 및 구성

제2장 중국시장 5C 분석
제1절 중국시장 분석
제2절 중국시장 변화분석
제3절 중국시장 소비자 분석
제4절 중국시장 경쟁자 분석
제5절 자사분석

제3장 VMS, TOWS 분석

제4장 STP 전략
제1절 시장세분화
제2절 표적시장 선정
제3절 포지셔닝 전략

제5장 5P 전략
제1절 Product 전략
제2절 Price 전략
제3절 Place 전략
제3절 Promotion 전략
제3절 People 전략

제6장 결론

본문내용

울시의 성공전략 분석
1) 해외브랜드로 선도적인 명품상품으로 시장 포지셔닝
울시는 1992년 중국 생산기반과 물류시스템을 구축하면서, 중국내수시장에 장기적인 관점의 '장기 투자방식'으로 접근하여 1990년대 초반 중국 시장에서 형성되어 있지 않은 '명품'이라는 시장에 해외브랜드로서 거의 초기에 진입하였다. 1994년에는 북경 무역센타에 펜디, 루이비통 등 세계적 명품들과 함께 입점하여 브랜드의 이미지를 '럭셔리' 명품으로 포지셔닝을 시도하였으나, 약 30여 평에 상당한 투자비(고가의 임대료와 매장 장치비, 낮은 매출 등으로 매장 효율 저하 등)로 2년여 동안 지속적인 손해가 누적되었다. 그러나 매장을 철수하지 않고 유지하게 되자 결국 브랜드에 대한 명품 포지셔닝이 중국소비자에게 고착되기 시작했다.
2) 니치시장 진출 적중 : 문화혁명기 이전 세대인 4·50대 북경 고위인사를 Targeting
기존 천진 생산법인을 이용한 중국내수시장의 전초기지를 북경으로 정하면서 북경의 소비유형 및 소비자 조사를 실시한 결과, 북경에서의 주요 시장소비세력은 정부인사이고, 이들은 60년대 문화혁명 이전세대인 40대 중반이며, 중국 최고의 학부 졸업은 물론, 해외 문물과 캐주얼에 대한 호의적인 감정을 보유하고 있다는 사실을 알아냈었다. 그 결과 젊음과 품격을 강조하는 산뜻한 색상, 캐주얼적 디자인, 고품질력 등의 상품과 매장이미지를 제공하자 1996년부터 남성캐주얼 부문에서 매출 1위달성, 현재까지 매장당 월평균 4천∼8천 위안 매출력을 보이게 되었고, '울시'브랜드 로고인 '금여우' 마크에 대한 높은 가치를 부여하게 되었다.

참고자료

· “2004 중국 패션시장 동향 세미나”, <한국섬유산업협회>
· “패션기업의 성공적인 중국진출 전략”, <삼성패션연구소>
· “중국 패션시장 진입전략(2004)” , <한국패션협회․삼성패션연구소>
· “성공적인 중국 소비시장 진출전략(2003)”, <삼성패션연구소>
· "중국 의류시장 조사 보고서(2004)“, <한국섬유산업협회>
· “한국 패션기업의 중국 소비시장 진출과 그 의미”, <삼성패션연구소>
· “중국 섬유산업 고찰”, <Culture Marketing Group>
· “잭 니클라우스 마케팅전략”, <FnC코오롱 내부자료>
· “잭 브랜드 소개”, <FnC코오롱 내부자료>
· www.srei.org
· KOTRA
· “인터뷰 내용”, <FnC코오롱 잭니클라우스팀 최보윤 주임>