[의류] 한국 패션 유통의 구조와 개선방안

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최초 등록일
2004.11.22
최종 저작일
2004.10
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목차

1.고급의류 유통실태 조사
< 조사개요 >
(1) 조사목적
(2) 조사대상
(3) 조사내용
(4) 조사방법
(5) 조사일정

2. 국내 의류시장 동향
(1) 일반의류의 시장규모
(2) 남녀정장류 일반적 유통실태
(3) 남녀정장류 가격동향

3. 고급의류 유통실태 조사결과
(1) 고급의류의 범위
(2) 고급의류의 유통과정

4. 고급의류의 소비자가격 구성내용
(1) 고급의류 소비자가격 동향
(2) 소비자가격의 구성내역
(3) 고급 의류의 유통마진율 실태

5. 의류가격 안정대책
(1) 유통단계의 비용절감
□ Open Price제도 활성화
□ 가격경쟁여건 조성 - 대형할인점 활성화
□ 과다한 판관비 책정관행 불식
□ 물류비용 절감 - 전문 물류회사의 육성
□ 백화점의 판매수수료 부담완화
(2) 소비자 계몽
(3) 과다한 할인판매 지양
(4) 수입의류 가격안정방안

6. 향후 조치 계획
STP와 경쟁력 강화
차별화와 포지셔닝
경쟁력 강화를 위한 제언

본문내용

IT기술의 활용과 고객관리
IT기술이 유통업체를 대체하거나 보완해줄 수 있고 제조업체를 보완시키는데 아주 중요한 역할을 할 수 있다.
수요의 성장은 둔화되고 신규 수요를 창출하는 것은 어렵다. 기존 수요가 감소하며 시장의 자연성장은 없어도 자연감소는 늘어나고 있는 추세이다.
신규 수요 창출에는 기존 수요 유지, 발전을 위한 노력의 5배가 소요된다. 그래서 기존고객을 만족시켜서 고객차별화하여야 하며 수익 위주의 경영과 시장점유율(market share)에서 고객점유율(customer share)을 중요시해야 할 것이다.

거래마케팅(transactional marketing)에서 관계마케팅(relationship marketing)으로 전환하기 위해서 데이터베이스마케팅(database marketing)이 필요하다.

고객관계관리 등 마케팅의 신조류에 대응하기 위해서는 database의 구축 등 IT 기술과 마케팅의 전략적 접목이 매우 중요하고 뿐만 아니라 ONLINE과 OFFLINE의 접목이 매우 중요할 것이다.

참고 자료

없음

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