[국제마케팅] 해외시장 진출전략(시장매력도 분석, 평가, 진출까지의 과정)

소개

기업이 해외시장에 진출하려고 할 때 행하는자료분석과 어떤 시장이 매력적인 시장인지 그리고 최종결정은 어떻게 하는것인지
국제마케팅의 관점에서 논하였습니다.

목차

1. Pick a product & a region (at least 4 countries)
Product : 백세주(국순당)
Region : 베트남, 태국, 인도네시아, 말레이시아

2. Develop a set of criteria to evaluate market attractiveness.
인구, 1인당 국민소득, 실업률, 음주문화,한류열풍
등의 요인으로 시장매력도를 평가함.

3. Evaluate the market attractiveness of the chosen markets.
최종적으로 각 시장을 평가하면서 최종적인 시장을
결정하기 위한 비교분석을 함

4.Pick the Most Attractive Market and Justify.
매력적인 시장 한 곳을 최종적으로 선정하고 그 이유를 설명함.

본문내용

4. Pick the Most Attractive Market and Justify.

시장매력도를 평가해 봤을 때 가장 매력적인 시장은 태국이다.
먼저, 인구는 비교국 가운데 2위로 충분한 수요가 예상되며, 1인당 GNP역시 비교국 가운데 2위로 1차적욕구에서 벗어나 레크리에이션이나 레져등 다소 소비의 고급화가 이루어질 수 있는 소득이다. 그 다음으로 실업률을 보면 비교국 가운데 가장 낮다. 동남아시장의 통계지표의 신뢰도를 감안했더라도 그 순위는 크게 변하지 않을 것으로 보이며, 실업률이 주는 의미는 다음과 같다. 높은 실업률과 고용불안정은 '백세주'와 같은 고급브랜드보다는 '진로'와 같이 저가에 대량공급을 원칙으로 하는 제품의 수요의 증가를 불러올 수 있으므로 상대적으로 안정된 시장이 필요하다.

참고자료

· 인터넷사이트 : 무역협회, KOTRA, 대한상공회의소 웹사이트
· 도서 : 글로벌 마케팅(정인식 외 5명)
· 마케팅 관리(전종근 외 5명)