국제협상의 개념, 구성요소, 문제점(변수)

목차

1. 국제협상의 개념

2. 국제협상의 구성요소

3. 국제협상의 변수
1) 힘
2) 시간
3) 정보

본문내용

오늘날 국제무역은 새로운 제품의 개발과 생산의 합리적 관리 및 원가절감에 그치지 않고, 무역경영의 전반적인 목표를 달성하기 위한 국제협상능력을 갖추어야 할 것을 요구하고 있다.

1. 국제협상의 개념
일반적으로 협상이란 "쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정(joint decision-making)"이라고 할 수 있다. 하지만 협상은 일상적, 직업적 생활에서 항상 이루어지기 때문에 그 정의를 명확하게 이해하기는 쉽지 않다. 협상은 그 동안 과학이 아닌 기술(art)이나 사술로 인식되어 왔고, 우리나라의 경우 협상(協商)이라면 상(商)이란 글자를 인식하여 교묘한 상술에 의해서 이득을 얻는 방법이거나 정치적 술수를 연상하는 사람들이 많다.
협상의 개념에 대한 공통적인 요소로는 갈등상황이 존재해야 하고, 협상주체간의 상호작용이 있어야 하며, 동태적이고 절차적인 의사결정과정이 있어야 한다. 이러한 공통적인 요소를 기준으로 협상을 정의한다면 "둘 이상의 사람 또는 집단이 상호의 이해관계 또는 갈등을 해결하기 위해 대화라는 방법을 통해 공동결정을 내리는 과정"이라고 할 수 있다. 따라서 협상을 통해 문제를 해결한다는 하는 것은 서로간의 이해관계가 존재한다는 것을 인정하면서 지속적인 대화를 통하여 서로간의 이익을 교환하고, 공동의 몫을 증진시키는 것이라고 할 수 있다.

참고자료

· 없음