비문학 지문 올바른 사고방식.

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공포 소구는 그 메시지에 담긴 권고를 따르지 않을 때의 해로운 결과를 강조하여 수용자를 설득하는 것으로 1950년대 초부터 설득 전략 연구자들의 연구 대상이 되었다.

공포 소구? 처음 들어보는 단어네.
공포소구의 정의를 읽어보니 예로 이 편지는 1920년대부터 시작되어서 이 편지를 10명에게 보내지 않는다면 당신의 집은 파산할거고 이러한 협박 편지가 떠올라.

초기 연구를 대표하는 재니스는 기존 연구에서 다루어지지 않았던 공포 소구의 설득 효과에 주목하였다.

공포를 주어서 읽는 사람을 설득하는건가보네. 공포/소구의 설득/효과니까.

그는 수용자에게 공포 소구를 세 가지 수준으로 달리 제시하는 실험을 한 결과, 중간 수준의 공포 소구가 가장 큰 설득 효과를 보인다는 것을 발견하였다.

세가지 수준으로 달리 제시한다, 중간 수준이라는 말이 있는 것으로 보아
상.중.하 이렇게 세가지로 나뉘나보네.

참고자료

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