[보험학] BANKSURANCE도입에따른국내보험사의대응전략

소개

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목차

Ⅰ. 서론
1. BANK-SURANCE의 개념

Ⅱ. 본론
1. 방카슈랑스로 인한 기회
2. 방카슈랑스로 인한 위협
3. 방카슈랑스 환경에서 보험회사의 대응전략
4. 국내 방카슈랑스 도입 사례

Ⅲ. 요약 및 결론
1. 판매제휴 방카슈랑스에서의 전략
2. 은행계 보험회사에 대응한 전략
3. 향후 과제

본문내용

*판매제휴 방카슈랑스에서의 전략
판매제휴 방카슈랑스를 통해 효율성을 높일 수 있는 생명보험회사의 특성으로는 첫째, 판매채널 특성을 지적할 수 있다. 판매제휴 방카슈랑스가 보험회사에 가져다주는 기회가 보험회사의 가치사슬 중 판매활동에 있음을 실증적으로 뒷받침한다고 할 수 있다. 둘째, 판매제휴 방카슈랑스에 적합한 보험상품 특성을 보면 단체보험은 적합한 상품이나, 사망보험은 적합하지 못한 것으로 나타났다. 즉, 은행 업무와 유사성이 별로 없는 사망보험은 제휴 대상 상품으로 적합하지 못하다는 것을 보여주고 있는 것이다. 셋째, 시장지배력이 낮은 회사는 판매제휴 방카슈랑스를 통해 효율성을 높일 수는 없는 것으로 나타났다. 하지만 시장지배력이 낮은 중소형 보험사라 할지라도 판매제휴 방카슈랑스에 참여하는 것이 참여하지 않는 것보다 낫다는 결과이다. 넷째, 지방집중도가 높은 회사는 판매제휴 방카슈랑스를 통해서 제휴 전에서와 마찬가지로 효율성을 높일 수는 없다. 지방집중도가 높은 회사가 수도권에 많은 지점을 가지고 있는 은행과 제휴함으로써 판매망을 확대할 수 있기 때문에 나타난 결과라 볼 수 있다.

참고자료

· 없음