협상전략 평가 연습

소개

직접 작성된 양질의 글입니다. 감사합니다

목차

1. 협상의 주요 내용
2. 협상의 이면
3. 협상 평가

본문내용

1. 협상의 주요 내용
지난 2022년 1월 15~22일 6박 8일 간 대통령 중동 순방 당시에는 K-9 수출 계약 성사가 가격 문제로 이루어지지 않았으나, 약 일주일 후 양국 합의 아래 K-9 수출 합의가 이루어졌다. 약 2조 원에 이르는 성과는 개발사인 한화디펜스 – 이집트 국방부 간의 10여 년이 넘는 장기간 협상과 정부 차원의 다각적 지원이 이루어 낸 성과이다.

2. 협상의 이면
해당 순방 당시 계약이 불발된 주요 요인은 K-9의 수출 가격이다. 그런데, 일주일 간의 협상 끝에 갑자기 수입이 이루어진 데 있어, 한화디펜스에게 요청된 가격 대폭 인하 외 현금 흐름의 문제를 주목해야 할 일이다.

참고자료

· 없음