[마케팅] 네덜란드 전자화훼경매

소개

네덜란드 전자화훼경매 시스템을 분석한 레포트입니다.
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목차

1.왜 EAF의 TFA가 성공했는가?
2.그의 경쟁자가 자신의 새로운 개념을 복제할때 TFA가 어떻게 그 성공을 유지할수 있는가?
3.수입제한 조치의 해제는 네덜란드 재배자 협회에 그리 좋게 작용되지 않았다. 협회 최고경영자에게 무엇을 할지 충고하여라.
4.이 개념은 인터넷으로 확장할수 있는가?만약 그렇다면 어떻게 실시간으로 꽃 경매가 실행될수 있는가?

본문내용

1.왜 TFA가 성공했는가?
*네덜란드는 세계최고의 화훼생산,공급국가
*1996년 전세계시장 56%장악
*네덜란드화훼경매(DFA)의 수입제한으로인한 1994년12월 EAF에서 TFA조직
95년 2재배자+70바이어
96년 25재배자+150바이어
수입제한은 EAF사에게 있어서는 94년 여름에는 30%로 제한되었다가, 그이후 100% 전면 제한되었다.

아프리카 케냐의 EAF농장에서 일하고 있는 사람들

*EAF(East African Flowers)
*케냐,탄자니아,우간다에서 물량공급
*TFA의경매방식 (the Tele Flower Auctions)
(경매시계(Auction clocks)가 뜨고 최고가에서 시작해서 구매자가 PC로 원하는가격일때
스페이스바를 누르면 낙찰)
그이후엔 실무담당자가 구매자에게 전화를 걸어 구매를 위한 최종확인을 한다


창고에 보관된 상품들
아프리카의 케냐,우간다,탄자니아등의 EAF농장에서 재배된 꽃들은 네덜란드에 있는 Amstelveen에 있는 EAF의 창고에 보관된다.
EAF사의 홈페이지 메인화면 (거래처리는 프로그램을 통한 온라인 경매로 이루어지고, 이 홈페이지 에서는 단지 EAF사에대한 정보만 나열하고 있다)



성공요인
1.정보기술을 활용한 효율성의 극대화-직접가지 않고 먼거리에서 경매에 참여가능
전세계 어디서나 장소에 구애받지 않고, 경매에 참여할수 있다.

2.운영비의 효율성-꽃을 경매지에 가져오지 않아도됨
꽃을 경매지로 운송하는 비용을 절감하고 중간기착지의 감소로 꽃에대한 보존상태도 좋다.

3.발빠른 상황대처-수입금지조치이후 3달만에 TFA를 조직
IT기반을 둔 경매시장을 선점하여 이 분야에서 독보적인 유리한 위치에 올라섰다.

4.경매구조가 단순하고 빠름-기존의 경매방식보다 훨씬 간단함
키보드와 마우스의 단순한 클릭만으로도 경매가 이루어지기 떄문에 실제 경매장에서 이루어지는 다른 경매방식보다 더 간단하고 신속한 경매를 진행할수 있다.

5.빠른배송-판매후 배송이 다른 경매시장보다 빠름
TFA는 주문 접수후30분안에 배송이 시작되고 빠르면30분 늦어도 1시간 30분이면 배달이 완료된다고한다.

참고자료

· 없음