비즈니스 모델 내비게이터 쉽게 읽기(55-1)

소개

비즈니스 모델 내비게이터를 쉽게 읽히도록 정리해놓은 자료.

목차

1. 유형

2. 기원

3. 혁신 사례
1) 라이언에어(Ryanair)->유럽에서 가장 큰 저가항공사.
2) 보쉬
3) 메르세디스벤츠S-Class
4) SAP (독일의 기업관리용 소프트웨어 제작사)
5) Sega (일본의 비디오 게임회사)

4. 별도 부담 모델의 적용 시기 및 방법

5. 생각해봐야 할 문제들

본문내용

- 이 비즈니스 모델에서는 말 그대로 핵심 상품의 가격을 싸게 정해놓고, 고객이 적절한 추가 옵션을 선택하도록 하는 것이다.고객이 선택한 추가 옵션에 따라서 상품의 가격은 올라가게 된다.
->예를 들어 비행기 표를 사고 나서,고객은 기본 가격 (비행기 표)에서 기내식,수화물 수수료 등의 부가적인 것들로 인해 전체적으로 더 높은 가격을 지불하게 된다.

- 이 비즈니스 모델의 핵심은 매우 정교한 가격 정책을 필요로 한다는 것!
->핵심 제품에 대한 효과적인 광고가 필수적이다. (종종 핵심 제품은 아주 저렴하게 광고됨.)
->온라인 플랫폼들은 고객이 기본가격을 비교할 수 있도록 이런 가격정책을 지원한다. (비행기표의 경우 페어컴패어(Farecompare.com), 스카이스캐너(Skyscanner.net) 등)

- 고객은 부가상품에 대해 높은 수수료를 지급함.
->이는 추가적인 기능,부가서비스,상품추가,혹은 해당 제품에 대한 맞춤형 서비스 등을 통해 보상 가능.
-> 이 모델의 장점: 추가항목을 위한 요금에 대한 선택은 전적으로 고객에게 달려있다.

<그럼 기업은 어떻게 해야 하나?>
- 최대한 많은 고객에게 최대의 만족감을 제공하기 위해 제품의 사양을 어떻게 구성할지 결정해야 함.

참고자료

· 없음