M&A와 협상전략

최초 등록일
2018.10.08
최종 저작일
2018.10
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M&A와 협상전략

목차

1. M&A 개념과 종류
2. M&A 협상의 4단계 전략
3. Aiello와 Watkins의 M&A 7대 협상전략
4. M&A 협상사례 : GM-대우자동차

본문내용

1. M&A의 개념
인수 · 합병(Merger & Acquisition : M & A)란?
“둘 이상의 기업이 통합되어 하나의 기업이 되는 기업합병(Merger)과 인수기업이 인수대상기업의 주식이나 자산을 전부 또는 일부 매입함으로써 경영권을 획득하는 기업인수(Acquisition)가 결합”된 개념이다.

<중 략>

Aiello와 Watkins의 M&A 7대 협상전략
[전략1] 초기 Soft협상전략에서 점차 Hard 협상전략의 전환
M&A란 어려운 기업매매 협상이다

초기 우호적인 Soft 협상전략 → 실사, 가격협상 → Hard 협상전략 전환

[전략2] 정보의 덫과 협상탈출실패 주의
실사 등을 통해 잘못 선택된 상대기업과의 M&A 협상이라 판단되면, 과감하게 협상실패를 인정하고 탈출해야 한다.

LG전자의 미국 제니스 인수
- 20년간 협력기간 동안 형성된 경영진간의 신뢰로 M&A 성공
But, CEO 자신이 인수대상기업에 너무 감정적으로 매료될 경우, 부정적 정보를 무시하는 정보의 덫에 빠질 우려

참고 자료

없음

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