해외시장 진출 성공 및 실패 사례,Target과 Nordstrom : 두 미국 리테일러들의 캐나다 시장 진출 전략의 실패와 성공

소개

타겟과 노드스트롬의 해외 시장 진출의 성공과 실패 사례를 각각 분석한 글입니다.

목차

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본문내용

실패사례
Target은 미국에서 두 번째로 큰 체인 소매 기업이다. 타겟은 2011년에 처음 캐나다로의 해외 시장 진출을 선언했고 44억 달러를 투자했다. 초기에 2013년부터는 영업이익이 흑자로 돌아설것으로 기대했지만, 캐나다 시장에 진출한지 2년도 되지 않아 철수했다. 타겟의 캐나다 시장 진출 실패 원인으로는 크게 매장 위치, 지나치게 빠른 매장 확장, 공급 체인, 경쟁자, 가격, 고객 파악이 있다. 타겟은 캐나다에 진출하며 캐나다의 Zellers 사에서120개의 매장을 사들였다. 월스트리트 저널에 의하면, 이 매장들 중 많은 수는 고객들이 접근하기 어려운 장소에 위치해 있었다. 또한 매장들은 타겟의 전형적인 미국식 외관과 많은 차이가 있어 오히려 외관을 리모델링 하는 데에 많은 비용을 소모했어야 했고, 이는 타겟이 예상한 것보다 더 많은 비용이었다.

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참고자료

· Yoder, Samantha et al. “Lessons Learned from International Expansion Failures and Successes.” Kelley School of Business, Indiana University. 2015.
· Fraser, Chad. “Here is Why Nordstrom’s Canadian Expansion is a Winning Strategy.” The Street. Sep 26, 2016.
· Peterson, Hayley. “5 Reasons Target Failed in Canada.” Jan 15, 2015.