건축프로젝트개발론 promotion(촉진) 전략

*창*
최초 등록일
2017.04.01
최종 저작일
2013.05
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목차

1. 촉진 전략
1) 촉진의 의미와 범위
2) IMC 촉진 전략

2. 광고
1) 광고 관리
2) 부동산 분양광고

3. PR(홍보)
1) 의의 및 대상
2) PR vs 광고
3) PR의 관리과정

4. 인적 판매
1) 인적 판매의 개념 및 중요성
2) 인적 판매 과정
3) 판매사원 관리

5. 부동산 판매 기법
1) 셀링 포인트
2) 불만처리와 설득
3) 클로우징

본문내용

= 마케팅
• 광고
상품이나 서비스, 아이디어 제시나 촉진을 위해 돈을 지불하는 비개인적인 형태의 커뮤니케이션
Ex) 신문광고, TV광고, 잡지광고, 옥외광고, 인터넷광고
• Public Relation (홍보)
출판물, 이벤트, 뉴스, 사회봉사활동 등의 호의를 얻도록 커뮤니케이션 활동을 벌이는 것 → 이미지 개선
• 촉진믹스
광고
PR(홍보)
인적 판매
판매 촉진
• 인적 판매
예상고객과 직접 접촉하여 욕구와 필요를 이끌어내어 구매 행동을 일으키도록 하는 커뮤니케이션 활동 → 영업
• 판매 촉진
상품이나 서비스의 구매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여 수단의 일체
Ex) 모델하우스 진열, 가격할인, 상품 사용 시범 보이기

IMC 촉진 전략 - 의미
• 촉진관리
경쟁사보다 더욱 가치 있음을 나타내는 정보를 고객에게 효과적으로 제공하거나 설득하는 활동
• 촉진전략
마케팅 담당자가 고객에게 마케팅 메시지를 전달하는 과정

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