포지셔닝 전략의 수립과정 4가지를 제시하고 포지셔닝의 성공적 차별화 요소 4가지 이상과 그에 대한 설명을 쓰시오

소개

정성을 다해서 작성한 레포트입니다.
이 레포트가 구매하시는 모든 분들께 좋은 참고자료가 되었으면 좋겠습니다.

목차

1. 포지셔닝 전략의 수립과정 4가지를 제시하고 포지셔닝의 성공적 차별화 요소 4가지 이상과 그에 대한 설명을 쓰시오.
2. 선도자의 포지셔닝에 관련하여 선도자로서 하지 말아야 할 것과 해야 할 것에 각각 1가지씩 제시하고 각각의미 설명을 하시오.
3. 여러분이 관심 있는 혹은 속해 있는 기업의 포지셔닝 전략을 사례를 들어 설명하시오.

본문내용

1. 포지셔닝 전략의 수립과정 4가지를 제시하고 포지셔닝의 성공적 차별화 요소 4가지 이상과 그에 대한 설명을 쓰시오. (40점)

포지셔닝이란 우리 상품이 표적시장의 고객의 마음속에서 유리하고 독특한 위치를 차지하도록 만들기 위하여 우리 상품의 특징 한 두 가지를 적극적으로 커뮤니케이션하는 활동을 가리킨다.

1) 포지셔닝 전략의 수립과정 4가지
포지셔닝 전략의 수립과정은, 먼저 ①경쟁적 강점을 파악한다. 그리고 ②적절한 경쟁우위를 선택한 후에 ③지각도라는 수립과정으로 넘어간다. 마지막으로 ④선택한 포지션을 전달한다.

2) 포지셔닝의 성공적 차별화 요소 4가지 이상
①중요성, 차별점은 표적시장의 소비자들에게 확실히 가치가 있는 편익을 제공해야 한다. ②차별성, 경쟁자들이 똑같은 차별점을 제공할 수 없거나 보다 확실히 차별된 방법으로 그 차별점을 제공할 수 있어야 한다. ③우수성, 차별점은 소비자들이 같은 편익을 얻을 수 있는 다른 방법들보다 확실히 뛰어나야 한다. ④전달성, 차별점은 소비자들에게 전달할 수 있어야 하고 보여줄 수 있어야 한다. ⑤선점성, 차별점은 경쟁자들이 쉽게 모방할 수 없어야 한다.⑥가격 적절성, 차별점은 구매자들이 구입을 꺼릴 정도로 가격의 인상을 초래하지 않아야 한다. ⑦수익성, 차별점은 기업에게 이익을 제공할 수 있어야 한다.

2. 선도자의 포지셔닝에 관련하여 선도자로서 하지 말아야 할 것과 해야 할 것에 각각 1가지씩 제시하고 각각의미 설명을 하시오. (30점)

1) 선도자의 포지셔닝에 관련하여 선도자로서 하지 말아야 할 것
선도자가 하지 말아야 하는 것은 자신들이 1등이라는 명백한 사실들을 지속적으로 광고하지 말아야 한다. 소비자들은 시장 선도자가 1등이라는 것을 이미 알고 있는데, 계속적인 1등 광고는 소비자들 마음속에 의구심을 품게 만들기 때문이다.

참고자료

· 없음