유니클로 자라 에이치엔엠 국적 품목 마케팅 전략 가격 측정 타켓 신상품주기 비교하기 도소매경영

최초 등록일
2016.10.06
최종 저작일
2016.10
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목차

1. H&M
2. ZARA
3. UNIQLO

본문내용

SPA는 Speciality retailer of Priate label Apparel의 약자로 '전문점(Speciality retailer)'과 '자사상표(Private label)' 및 '의류(Apparel)'라는 의미를 합친 합성어이다.
SPA브랜드는 옷의 디자인에서 생산, 유통, 판매에 이르는 모든 과정을 회사 자체적으로 담당하여 유통 마진을 줄이고 대량생산해서 저렴한 가격에 판매하는 방식이다.
또한 SPA브랜드는 패스트 패션(빠른 반응을 보이는 유행상품)을 선보이며 1주에 1~2회 상품을 지속적으로 출고하여 새로운 상품을 내놓는다.
자금회전이 빠르고 기획과 생산력을 동시에 높이며 소비자 심리를 파악하기 쉽다는 점, 재고리스크를 줄일 수 있다는 장점이 있다.

<중 략>

마케팅 전략
H&M은 세계 각지의 젊은이들의 사랑을 받고 있는데 그 인기의 비결은 유행에 대해 지속적으로 민감했기 때문만이 아니라 시대의 흐름에 발맞춰 마케팅 수단의 혁신을 추구했기 때문이다.
최근 흐름을 보면 기하급수적으로 늘어난 소셜미디어를 통한 마케팅으로 그들의 영향력을 보여주고 있는데 이러한 영향력이 있을 수밖에 없는 이유는 H&M 전체의 마케팅 전략부서에서 하나의 부분을 차지하며 다른 브랜드보다 발빠른 마케팅으로 우위를 점 할 수 있었다.
또한 H&M은 명품 브랜드와의 콜라보레이션하는 마케팅으로 유명한데 명품브랜드가 H&M과 만나 대중들에게 선물과도 같은 제품을 기획한다.
샤넬의 수석 디자이너부터 시작하여 현재 다양한 유명 디자이너와 함께 이어가고 있다. 처음 이 프로젝트를 기획할 때, H&M은 ‘고객에게 주는 크리스마스 선물’이라는 컨셉으로 명품의 대명사 샤넬에 수석디자이너에게 콜라보레이션을 제안하여 시작되었다. 소비자들은 이 프로젝트 제품을 구입할 때 ‘샤넬을 이 가격에 살 수 있다니’라는 반응을 보이며 H&M에 대한 긍정적이고 좋은 브랜드 이미지를 가지고 이어가고 있다.
이외에도 H&M은 마케팅방법으로 특정 국가에 처음 진출할 때 그 지역 타 브랜드보다 훨씬 큰 규모의 매장을 선호한다. 거대한 규모의 매장은 이슈가 되며 마케팅적 요소가 된다.

참고 자료

없음

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