기업 경영 성공사례-국내 마시는 차 시장, 광동 옥수수수염차

목차

1. 기업소개

2. 국내 차음료 시장 분석

3. STP 전략
1)Segmentation
2)Targeting
3)Positioning

4. 4P mix 분석
1)Product
2)Price
3)Place
4)Promotion

5. 생산 운영 관리

6. 인적자원 관리

7. BCG MATRIX

8. 성공요인 정리, 앞으로의 전략

본문내용

2004년 당시 차 음료 시장의 규모는 500억 원이었으며, 그 전까지 10년 넘게 500억 원을 넘지 못하는 작은 시장이었다. 이렇게 큰 시장을 형성하지 못했던 차 음료 시장이 2005년을 기점으로 1000억 원대 시장으로 급부상했다. 이후 차 음료 시장은 2006년 1800억 원, 2007년 2600억 원 규모로 성장하였고, 2008년에는 3500억 원 규모로 확대되었다. 이렇게 4년간 7배 성장한 차 음료 시장은 현재 전체 음료시장의 40%를 차지하고 있다. 2005년 남양유업의 몸이 가벼워지는 시간 17차 출시 이후 롯데칠성 오늘의 차, 광동제약 옥수수수염차 등이 출시되면서 현재는 판도가 바뀌어 혼합차음료가 녹차음료를 앞서고 있다. 이어 순수 검은콩을 원료로 한 동아오츠카의 ‘블랙빈테라티’와 해태의 ‘차온 까만콩’ 등이 출시되었으며, 한방기능을 강조한 롯데칠성의 ‘내몸에 흐를 류’와 해태음료의 ‘순백차’가 출시되었다.

3. STP 전략
Segmentation
-연령별
10대: 패스트푸드와 함께 먹을 탄산음료 선호, 운동 후 갈증 유발 시 이온음료 선호, 커피의 주소비 연령대가 아니다, 시험기간에 에너지드링크 소비
20~30대: 외모관리에 많은 관심이 있고 소득이 있을 경우 외모관리와 관련된 것에 직접적으로 소비하는 경향이 있다. 커피의 주소비 계층이다, 여성들의 경우 외모, 다이어트에 관한 관심이 많다.
40~50대: 웰빙과 건강을 생각하는 건강차 선호, 탄산음료나 색소가 함유된 주스를 피하는 경향이 있다. 커피의 주소비계층이나 수면문제 때문에 카페인이 들어있는 커피를 피하기도 한다, 피로회복에 도움되는 음료(쌍화탕, 자양강장제)선호
-성별
남성: 음료 소비는 갈증해소와 관련된 경우가 많다. 주로 이온음료를 선호하는 경향이 있다.
여성: 시대의 트렌드에 민감하고 트렌드를 반영한 소비를 하는 경향이 있다. 태어나서 죽을때까지 다이어트를 항상 염두에 둔다. 외모에 민감하다.
-추구효능별
음료대용: 탄산음료, 이온음료, 차음료, 커피 등 거의 모든 종류의 음료가 해당된다.

참고자료

· 없음