광고마케팅기획 수업 : 클로드 홉킨스 <과학적 광고> 서평 레포트

소개

클로드 홉킨스의 <과학적 광고> 서평입니다. 경영학과 광고마케팅 과제로 작성하였으며 A+를 받았습니다.
클로드 홉킨스는 '현대 광고의 아버지'로 불리면서 광고에 처음으로 법칙, 과학을 도입한 사람입니다.
우리가 수업시간에 배우는 '브랜드 이미지'에 최초로 주목하였으며, 마케팅에서는 '선점' 개념을 처음 확립했습니다.

목차

(1) 세일즈맨십
(2) 구체화된 표현
(3) 정보수집
(4) 우편 주문 정보가 가르쳐 주는 것들
(5) 부정적 광고

참고문헌

본문내용

나는 지난 2월부터 8월까지 화장품 브랜드 홍보팀에서 인턴으로 일했다. 팀장님은 틈틈이 화장품 업계나 홍보/광고 업무에 관해서 조언을 해주셨는데, 홍보팀에서 일하는 장점 중 하나는 ‘홍보 활동이 매장을 대상으로 하는 마케팅과는 다르게 비용 대비 효과가 제대로 산출되지 않아 결과로부터 스트레스를 덜 받는 것’이라고 말씀해 주셨다. 홍보팀의 업무는 잡지, TV 방송, 온라인 뉴스 등의 매체를 통해서 사람들의 관심을 불러일으키는 것인데, 얼마나 많은 사람이 이 광고를 보고 제품에 관심을 가지게 되었고, 이게 얼마나 구매로 이어졌는지 정확하게 산출해내기 어렵기 때문이라는 게 팀장님의 의견이었다. 홍보팀 내부에서 매체 노출을 정리하여 PR Value를 계산하고 있었지만, 이는 내부적 편의를 위해 계산하는 것이라 정확하지 않았다. 이렇게 6개월간 홍보팀 업무를 보고 배우며 나는 ‘홍보/광고를 위해 투자한 것들의 효과를 정확히 측정해 낼 순 없는 걸까?’, ‘홍보/광고는 과학적이고 체계적인 것으로부터 먼 분야인가?’ 고민했다. 내가 열심히 일하지 않았는데 효과가 제대로 측정되지 않는다면 팀장님이 말씀하신 것처럼 편하겠지만, 내가 열심히 일했는데 내 업적에 대한 평가가 제대로 이루어지지 않는다면 억울하기 때문이다. 이러한 고민을 가지고 도서관에서 광고 관련 책을 둘러보던 중 <과학적 광고>의 책 제목이 내 눈을 사로잡았다.

클로드 홉킨스(Claude C.Hopkins)의 <과학적 광고Scientific Advertising>는 90년이 넘는 시간 동안 전 세계 광고업계에서 교과서처럼 여겨지는 책이다. 저자 클로드 홉킨스는 ‘현대 광고의 아버지’로 불리며 처음으로 광고에 기법과 법칙, 즉 과학을 도입했다. 이외에도 그는 마케팅에서 ‘선점’ 개념을 처음 확립하였고, ‘브랜드 이미지’에 최초로 주목하였다. 그의 <과학적 광고> 이전까지 광고는 광고업자의 막연한 감(感)과 경험에 의존하였는데......<중 략>

참고자료

· 클로드 홉킨스. 『과학적 광고』, 김동완 역, 서울: 거름, 2013.
· 박종권. "'참이슬'-'처음처럼', 혼탁한 진흙탕 싸움 왜?", 스포츠조선, 2014.09.19,
· 박혜민. “흡연율 OECD 2위 '골초 한국' 담배 이야기”, 중앙일보, 2014.09.20,
· 이자영. "[人+間 (인+간)] 광고 천재 이제석", 부산일보, 2012.12.22, 제12면.