상호성의 법칙과 일반성의 법칙

최초 등록일
2015.10.16
최종 저작일
2014.05
3페이지/한글파일 한컴오피스
가격 500원 할인쿠폰받기
판매자kjh6****
다운로드
장바구니

목차

I. 상호성의 법칙
1. 상대방을 빚진 상태로 만들어라
2. 상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략

II. 일관성의 법칙
1. 작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법

본문내용

1. 상대방을 빚진 상태로 만들어라
HKS의 기부금 모금 전략: 먼저 호의를 베풀어라

인도의 캘커타라는 도시에 hks라는 한 종교 단체가 있는데 1970년대들어 갑작스럽게 이 종교의 신도의 수가 크게 늘어났으면 재정적으로도 커다란 성장을 하였다고 합니다. 주목할 점은 이 재정적인 성장이 공공장소에서 지나가는 사람들로부터 얻은 기부금에 크게 의존하고 있었다는 사실입니다. 하지만 그들이 입은 옷과 비춰지는 겉모습은 혐오감을 주어 기부금을 얻는데 그다지 좋은 결과를 낳지 못함.
그들도 원인을 알았지만 복장이나 행동 하나하나가 종교적인 의식으로서 연결되어있었기 때문에 쉽게 변화시키지 못하는 상황에서 해결책을 찾게되는데
바로 상호성의 법칙에 입각한 기부금 희사 전략이었다.

2. 상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
상대방이 나에게 무리한 부탁을 먼저하게 된다면 나는 그 부탁을 거절할 것이고 그때 당신은 처음보다는 작은 그렇지만 원래 당신이 원했던 부탁을 한다.
하지만 주의할 점 ! 큰 요구를 먼저 해야하며 너무 극단적이어서는 안 된다.

참고 자료

없음

자료문의

ㆍ이 자료에 대해 궁금한 점을 판매자에게 직접 문의 하실 수 있습니다.
ㆍ상업성 광고글, 욕설, 비방글, 내용 없는 글 등은 운영 방침에 따라 예고 없이 삭제될 수 있습니다.
ㆍ다운로드가 되지 않는 등 서비스 불편사항은 고객센터 1:1 문의하기를 이용해주세요.

판매자 정보

kjh6****
회원 소개글이 없습니다.
판매지수
ㆍ판매 자료수
13
ㆍ전체 판매량
122
ㆍ최근 3개월 판매량
3
ㆍ자료후기 점수
평균 A+
ㆍ자료문의 응답률
받은문의없음
판매자 정보
ㆍ학교정보
  • 비공개
ㆍ직장정보
  • 비공개
ㆍ자격증
  • 비공개
  • 위 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
    위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지되어 있습니다.
    저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.

    찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

    • 파워포인트파일 설득의 심리(호감의 법칙, 희귀성의 법칙, 권위의 법칙, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙) 사례 조사 22페이지
      설득의 심리 학과 학 번 이름 호감의 법칙 Index 상호법칙 ... 희귀법칙 권위의 법칙 사회적 증거의 법칙 일관법칙 1 2 3 4 ... . 따라서 이 광고는 권위의 법칙을 잘 활용한 광고이다 . 상호법칙
    • 파일확장자 일관성의 법칙 활용하여 봉사자 늘리는 전략 16페이지
      일관법칙 활용하여 봉사자 늘리기 일관법칙이란? 입장 정립 한 ... 발 들이밀기 낮은 공 던지기 봉사자 늘리기 Index 일관법칙 ... 이란? 입장 정립 한 발 들이밀기 낮은 공 던지기 일관법칙이란? 개념 1
    • 파워포인트파일 일관성의법칙 13페이지
      동기상태다. – 페스틴저, 하이더, 뉴컴 일관법칙은 간혹 주어진 ... 위해 적용한 일관법칙의 예. 광고를 보고 아이가 졸라서, 장난감을 사 ... 지키기 위해(일관법칙)비슷한 다른 장난감을 사주었다.(장난감 가게 매출은
    • 한글파일 설득의심리학 독후감 5페이지
      6가지 방법을 보면 이러하다. 1. 상호법칙상호법칙’은 ... . 필자는 상호법칙을 증명할수 있는 몇가지 사례중 ‘HKS 종교집단 ... . 이는 곧 사람들에게 호의를 배풀면 ‘상호법칙’에 의해 호의보다 높은
    • 한글파일 나의 일상생활에 있어서 동의 얻기 활용 사례 7페이지
      . Ⅱ. 본론 Ⅱ-1. 상호법칙 상호법칙은 많은 부분에서 해석되어 ... 친구에게 주었다 상호법칙은 다른 사람이 우리에게 호의를 베풀면 우리도 ... 그에게 되갚아야 한다는 것이다. 상호법칙 : 내가 무언가를 주면
    • 파워포인트파일 [인간관계론]인관관계의 5가지 법칙 10페이지
      법칙 4) 짝의 법칙 5) 상호법칙 인간관계의 중요 행복과 인간 ... 법칙이다 . 인간관계 주요 5 스킬 상호 ( 베품 ) 의 법칙 다른 사람에게 ... 인간관계의 5 가지 법칙 목차 01 인간관계의 중요 02 인간관계
    • 한글파일 심리학개론 - 심리학 관련 도서 독후감 3페이지
      책에는 여러 법칙들이 설명 되어 있었다... 상호법칙 상호 ... 배나 많은 행운권을 구입했다는 결과는 상호법칙이 설득의 도구로 사용될 ... 수 있는지를 보여 줬다 일관법칙 심리학자들은 일관법칙이 사람
    더보기
    상세하단 배너
    우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
    최근 본 자료더보기
    상호성의 법칙과 일반성의 법칙