아주대 방석범 마케팅관리 나이키사례 팀프로젝트 만점

소개

마케팅관리 방석범 교수 나이키 과제 입니다.
만점 받았습니다.

목차

1. 나이키의 사례를 4~5 단계로 나누어 각 단계별로 (1) 당시의 시장 환경의 변화와 (2) 그에 대한 나이키와 리복 등 경쟁사들의 전략적인 대응, 결과적인 (3) 시장 또는 경쟁상황을 요약해 보아라.
1) 1단계 ( 1970년대 ~ 1980년대 초반 )
2) 2단계 ( 1980년대 중, 후반 )
3) 3단계 ( 1990년대 초반 )
4) 4단계 ( 1990년대 후반 )
5) 5단계 ( 2000년대 초반 )

2. 나이키의 성공 ( 또는 실패 요인 ) 은 무엇들인지 설명하여 보아라.
1) 성공요인
2) 실패요인

3. 전체적으로 나이키의 사례에서 무엇을 배울 수 있었는지 3가지 이상을 거론하고, 그 각각에 대해 논하여 보아라.
1) STP
2) 4P 전략
3) 시장에 대한 예측과 올바른 대응이 중요함
4) 브랜드 이미지의 중요성
5) 소비자의 Life style

4. 본 사례는 2000년대 초반 까지만 제시되어 있다. 그 후에 어떻게 진행 되었는지 문헌조사를 통해 사례를 완성하여 보아라.
1) 2000년대 초반
2) 2001년
3) 2002년
4) 2003년
5) 2004년
6) 2005년
7) 2006년
8) 2007년
9) 2008년
10) 2009년
11) 2010년대

5. 참고문헌

본문내용

당시 시중에서 보편적으로 판매되던 운동화의 바닥부분을 개선한 울퉁불퉁한 와플 모양의 바닥의 형태를 가진 신발을 출시했는데, 이는 이전의 것들보다 훨씬 더 탄력적이었고, 그에 따라 매출이 폭발적으로 증가했다. 이후 연구 ∙ 개발에 투자하여 최첨단 모델을 선점하게 되었다.

<중 략>

경제 후진국들에 건설한 생산라인으로 인건비의 절감효과를 얻었지만, 이러한 기업들의 행위는 ‘노동력착취’ 라는 비판에서 자유롭지 못했다. 그 중심에는 나이키가 있었고, 나이키는 이미지에 타격을 입게 된다. 리복의 경우 샤킬오닐을 후원하며 재기를 노렸지만, Target에 대한 제품이 적합지 못했었고, 매출신장을 기대했지만 되려 감소하는 추세로 접어들게 된다. 또한 두 업체 모두 후원계약을 맺은 운동선수들의 사생활 때문에 이미지에 부정적 영향이 생기게 되었다.또한 나이키는 아시아의 경기침체로 인해 아시아 시장에서의 수요가 급감한다.

<중 략>

Brand management 라는 말은 포괄적인 의미로, 브랜드를 고객에게 알리고, 선호하게 함으로써 Brand Loyalty 뿐만 아니라 Customer Loyalty 까지 아우르는 범위로 형성이 되었다. 이는 유명 운동선수를 통한 홍보 전략 에서도 볼 수 있는데, 협찬광고의 효과를 직시한 나이키는 파격적인 자금을 투입하여 마이클조던과 타이거우즈를 통한 마케팅을 진행하게 되고, 이 두 선수는 새로운 브랜드( TW, Jordan ) 으로 탄생하게 된다. 또한 나이키는 독창적이고 일관적인 슬로건 ‘Just Do it' 을 내세운 마케팅을 하는데, 이는 적절한 포지셔닝으로 소비자에게 각인되었다. 일단 한 번 소비자에게 각인된 이미지는 변화시키기가 매우 어려운데, 만약 긍정적 이미지를 심어주었다면 브랜드가치의 영속성을 가져올 것이다. 나이키는 우선 소비자들에게 긍정적 이미지를 제공하는 브랜드가 Cognitive Consistency Theory 에 의해 제품에 대한 일관성을 갖고 보다 큰 Brand Loyalty를 도출시킨다는 이론에 일맥상통하는 ‘Just Do it' 이라는 일관적 슬로건으로써 소비자들에게 강력하고 진취적이라는 이미지를 각인시킬 수 있었다.

참고자료

· 나이키이야기 / 트리이시 커바쇼 지음 / 2011년 9월 10일
· SERI 경영노트2 / 삼성경제연구소 / 2011년 04월 15일
· 피말리는 마케팅 전쟁 이야기 / 로버트 F. 하틀리 / 2004년 06월 15일
· http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=15577&cid=50304&categoryId=50304
· http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2008081900132922356
· http://news.kukinews.com/article/view.asp?page=1&gCode=int&arcid=0002662513&cp=nv
· http://www.it.co.kr/news/mediaitNewsView.php?nSeq=2368139