도요타의 경영전략 및 가격전략 분석

소개

도요타의 기업분석 - 마케팅, 경영전략 ,가격전략등을 사례와 도표 및 자료를 활용하여 분석하였습니다.

목차

1.1 제목 - TOYOTA
1.2 TOYOTA Co., Ltd 의 소개
1.3 TOYOTA 브랜드 선정 이유
1.4 연구방향 및 목적

2 본론 - “LEXUS”의 가격전략
2.1 LEXUS - “시장침투 가격 전략”
2.2 LEXUS - ”가격 프로모션 전략”
a. Golden Opportunity Sales Event
b. December to Remember Event

3 결론
3.1 시사점
3.2 가격전략 사례적용(중국)
3.3 한계점
3.4 출처 및 참고문헌

본문내용

Price Strategy 의 “P” 와 “S” 를 편지에서 “추신” 형태로 따오고, TOYOTA 브랜드 네임을 이니셜 별로 나누어서 TOYOTA 브랜드의 “양품 염가”전략을 의미할 수 있는 “TO YOur Touchable & Affordable” 로 나타내었다. 양품 염가 전략의 의미로 “Affordable” 은 적당한 염가를 의미하며, 그 가격이 현실적이면서도 고객에게 품질로써 감동을 줄 수 있다는 의미에서 “Touchable” 을 사용하였다.

<중 략>

침투가격전략이란 제품의 도입기에는 저가격 전략을 지향하다가 시장의 점유율이 향상됨으로써 가격을 점차로 올리는 방법이다. 이 전략은 경쟁 제품과 비교하여 손색없는 품질을 무기로 시장에 진입할 때 활용할 수 있다. 또한 시장가격보다 낮은 가격을 제공하여 소비자가 모르던 제품에서 아는 제품으로 접근하게 하고, 나아가 시험 구매까지 촉진시킴으로 함으로써 점진적으로 시장점유율을 확보하는 전략이다. 침투가격전략을 통해 많은 수의 초기구매자들을 확보할 수 있고, 이들을 통해서 강력한 구전을 창출하고, 다른 구매자들의 모방행동을 유도할 수 있다. 또한 많은 수의 구매자 확보를 통해 남아있는 구매자 수요를 낮춤으로써 잠재적인 경쟁사로부터 시장진입장벽을 구축할 수 있다.

<중 략>

LEXUS는 일본계 양산차 업체가 미국을 중심으로 독자적인 고급차 브랜드를 출시하고 시장을 확대해 나아가는 대표적인 사례이다. 브랜드 가치가 없었던 상태에서 철저한 품질관리와 적절한 가격전략만으로 LEXUS는 이제 세계에서 가장 유명한 고급차 브랜드가 되었다.
우리는 지금까지 LEXUS가 어떤 가격전략들을 사용하여 미국시장에 침투했는지 중점적으로 알아보았다. LEXUS는 치밀한 사전계획에 의해 가격에 대한 소비자들의 특성과Needs를 정확히 파악하고 명확한 목표 설정과 현지 사정에 맞는 가격전략들을 통해 고객 만족과 로열티 창출이라는 목표달성을 이뤄 낼 수 있었다.

참고자료

· TOYOTA MOTO CORPORATION GLOBAL WEBSITE ww.toyota-global.com/
· LEXUS INTERNATIONAL http://www.lexus-int.com/
· GOOG CAR BAD CAR http://www.goodcarbadcar.net
· LEXUS ENTHUSIAST BLOG http://lexusenthusiast.com/
· 연도 별 미국 내 LEXUS 판매량 / 2012년 미국 내 자동차 판매 점유율 >
· http://www.lexusenthusiast.com/ , http://www.goodcarbadcar.net
· 2012년, 2011년 모델별 판매량
· http://lexusenthusiast.com/2013/01/03/lexus-december-2012-sales-report-plus- year-end-totals/‘
· 2008년, 2007년 모델별 판매량
· http://lexusenthusiast.com/2009/01/05/lexus-usa-2008-year-end-sales-report/
· LEXUS 파이낸셜 http://www.lexusfinancial.com
· December to remember 2012
· http://www.stevinsonlexusoflakewood.com/Lexus-December-To-Remember-Sale
· Golden opportunity
· http://www.stevinsonlexusoflakewood.com/GoldenOpportunitySalesEvent
· 중국 고급차시장의 특성 및 전망, 한국자동차연구소, 이연주연구원 (2012)
· 세계자동차 시장의 동향, 한국자동차연구소, 이응창연구원 (2011)
· LEXUS 사례로 본 불황기 고급차시장 진출전략, 한국산업연구원 (2009)
· 삼성경제연구소, www.seri.org
· LG경제연구소 www.lgeri.com
· 한국경제연구소, www.keri.org
· 현대경제연구소 www.hri.co.kr