아베크롬비의 한국시장 진출에 대한 경제학적 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 미국 수요 영향 요인
2. 아베크롬비의 가격 차별
3. 그렇다면 아베크롬비는 과연 한국에서 성공할 수 있을까?

Ⅲ. 결론

Ⅳ. QnA

참조문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
아베크롬비는 미국에서 ‘럭셔리 캐주얼’의 대명사로 캐주얼 의류시장의 트렌드를 이끄는 시장강자였다. 캐주얼 의류시장에 고급스러운 컨셉을 도입하며, 10대와 20대에게 사랑 받으며 승승장구하던 아베크롬비는 2008년 금융위기 이후 월 매출액이 지속적으로 감소하고 기업가치가 하락하며 위기를 맞게 된다. 위기를 극복하기 위해 아베크롬비는 기존에 입점하지 않겠다던 아시아 시장으로 진출했다. 아베크롬비는 한국에서도 고급 브랜드 이미지를 연출하고 높은 가격을 설정하는 전략을 취했다. 일단 입점 직후 한국 시장에서 관심은 뜨거웠다. 건장한 백인 ‘몸짱’들이 서울 시내를 누비고 함께 사진을 찍어주며 아베크롬비의 한국 시장 진출을 알렸고, 매장 앞에는 사람들이 줄을 서서 들어갈 정도였다.
우리 조에서는 경제학 개론에서 배웠던 미시경제 이론을 다각도로 적용할 수 있다는 생각에 아베크롬비 케이스를 채택했다. 백인우월 의식을 가지던 아베크롬비 최고경영자 마이클 제프리스가 아시아 시장으로 진출할 수 밖에 없었던 이유를 미국에서의 수요 감소 때문이라고 생각하고 수요 감소 요인에 대해 분석하였다. 또한, 아베크롬비가 한국으로 진출해서도 고수하고 있는 가격차별의 특징을 알아보고, 가격차별을 가능케 하는 요인을 조사했다. 마지막으로 한국 시장에서 아베크롬비의 성패는 수요의 가격탄력성에 따라 좌우될 수 있다고 생각하여 두 가지 가능한 시나리오를 작성해 보았다.

Ⅱ. 본론
1. 미국 수요 영향 요인
1) CEO의 발언
아베크롬비 최고경영자 마이클 제프리스는 “뚱뚱한 고객이 들어오면 물을 흐리기 때문에 엑스라지(XL) 이상의 여성 옷은 팔지 않는다”며 “젊고 아름다운 마른 사람만 우리 옷을 입었으면 좋겠다”와 같은 발언으로 큰 물의를 빚었다. 인종차별적 정책도 비난받았다. 아베크롬비는 ‘백인을 위한 브랜드’라며 아시아와 아프리카에는 매장을 입점하지 않겠다는 단호한 태도를 보이기도 했다.

참고자료

· 『한국 사회의 명품 소비자 유형과 소비 특성 : 가치 소비로서의 명품 소비 심리』, 연세대학교 김자연 외 1인
· 서울신문 2013. 10. 26 <외모, 인종차별 美 의류브랜드 아베크롬비 한국상륙 ‘불편한 시선’>
· 스포츠 서울 2013. 11. 14 <’인종, 외모차별’ 아베크롬비, 논란 불구 인기 ‘여전’>